Key Account Manager RAC - Wentylacja - Viessmann Piaseczno

Key Account Manager RAC - Wentylacja - Viessmann Piaseczno

Miejsce pracy: Piaseczno

Twój zakres obowiązków

• Aktywny rozwój sprzedaży rozwiązań z obszaru RAC (Residential Air Conditioning) oraz wentylacji na rynku B2B
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi
• Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz wskaźników KPI
• Prowadzenie negocjacji handlowych i skuteczne finalizowanie kontraktów
• Przygotowywanie ofert handlowych, warunków współpracy oraz dokumentacji kontraktowej
• Doradztwo techniczne i produktowe dla klientów oraz wsparcie merytoryczne zespołów sprzedażowych
• Analiza potrzeb klientów, identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz inicjowanie działań sprzedażowych
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz zmian w otoczeniu biznesowym
• Rozwój sprzedaży krzyżowej (cross-selling) w ramach portfolio produktów i rozwiązań RAC oraz wentylacyjnych
• Regularne raportowanie wyników sprzedaży i aktywności handlowych
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, targów branżowych oraz wydarzeń rynkowych

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z branży RAC, HVAC lub pokrewnej
• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane kierunki związane z wentylacją, klimatyzacją, chłodnictwem lub inżynierią środowiska)
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe oraz doświadczenie w realizacji ambitnych celów biznesowych
• Dobra znajomość rynku instalacyjnego oraz specyfiki współpracy z klientami B2B
• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i budowania trwałych relacji biznesowych
• Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne, biznesowe oraz umiejętność identyfikowania nowych szans rynkowych
• Samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na osiąganie wyników
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych

Carrier

Obecnie do naszego zespołu w Piasecznie poszukujemy Key Account Managera w obszarze RAC – Wentylacja. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży rozwiązań chłodniczych RAC oraz systemów wentylacyjnych na wyznaczonym obszarze, budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami oraz projektantami, a także doradztwo techniczne. Kluczowym elementem roli będzie realizacja celów sprzedażowych zgodnie ze strategią i standardami firmy.