Head of Sales

Opis

Do naszego zespołu poszukujemy doświadczonej osoby, która przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży Develey Polska we wszystkich kluczowych kanałach dystrybucji. Szukamy lidera łączącego strategiczne spojrzenie na biznes z umiejętnością skutecznego wdrażania planów, rozwijania zespołu oraz budowania trwałych relacji z klientami. Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku menedżerskim w sprzedaży lub w obszarze bezpośrednio związanym z zarządzaniem sprzedażą.
• Doświadczenie zdobyte w sektorze FMCG, preferowane w organizacji o międzynarodowym charakterze.
• Praktyczna znajomość różnych kanałów sprzedaży; doświadczenie w pracy z sieciami handlowymi, sektorem HoReCa, e-commerce.
• Udokumentowane doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych, rozwijaniu biznesu oraz prowadzeniu negocjacji z kluczowymi klientami.
• Doświadczenie w zarządzaniu, motywowaniu i rozwijaniu zespołu sprzedażowego.
• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki związane z zarządzaniem, ekonomią, sprzedażą lub marketingiem.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, pozwalająca na swobodną współpracę w środowisku międzynarodowym; znajomość języka niemieckiego będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętność strategicznego myślenia, planowania biznesowego oraz podejmowania decyzji na podstawie danych.
• Wysokie kompetencje analityczne oraz dobra znajomość zagadnień związanych z budżetowaniem, marżą i rentownością sprzedaży.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne oraz zdolność budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Dojrzały, angażujący styl zarządzania i umiejętność inspirowania zespołu do osiągania wspólnych celów.
• Samodzielność, odpowiedzialność, inicjatywa oraz elastyczność w działaniu.
• Wysokie standardy etyczne i partnerskie podejście do współpracy.
• Gotowość do regularnych podróży służbowych.
• Czynne prawo jazdy kategorii B.
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności programu Excel i PowerPoint.

Twoje zadania

• Odpowiedzialność za wyniki oraz dalszy rozwój sprzedaży Develey Polska w kanałach retail, HoReCa, e-commerce.
• Współtworzenie z Zarządem strategii sprzedażowej firmy oraz przekładanie jej na konkretne cele, plany i działania.
• Opracowywanie i realizacja planów sprzedaży oraz aktywny udział w kształtowaniu polityki cenowej i warunków handlowych.
• Zarządzanie relacjami ze strategicznymi klientami, w tym prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych.
• Zabezpieczanie i rozwijanie istniejącego biznesu oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu — zarówno w obecnych, jak i nowych kanałach oraz na nowych rynkach.
• Inicjowanie i prowadzenie projektów zwiększających efektywność sprzedaży, jakość współpracy z klientami oraz rentowność prowadzonego biznesu.
• Planowanie budżetu Działu Sprzedaży, monitorowanie jego realizacji oraz odpowiedzialność za efektywne wykorzystanie dostępnych zasobów.
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym: wyznaczanie celów i priorytetów, rozwijanie kompetencji, motywowanie pracowników oraz monitorowanie realizacji wyników.
• Regularna analiza wyników sprzedażowych, rentowności klientów i kanałów dystrybucji oraz formułowanie rekomendacji biznesowych.
• Monitorowanie rynku, trendów konsumenckich, działań konkurencji oraz zmian wpływających na rozwój poszczególnych kategorii produktowych.
• Ścisła współpraca z innymi obszarami organizacji, w szczególności z Marketingiem, Finansami, Supply Chain, Produkcją oraz Działem Rozwoju Produktu.
• Współpraca z międzynarodowymi strukturami Grupy Develey, wymiana najlepszych praktyk oraz udział w projektach realizowanych na poziomie grupowym.

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Samochód służbowy oraz wszystkie narzędzia niezbędne do pracy.
• Możliwość pracy w modelu hybrydowym.
• Możliwość skorzystania z pakietu benefitów (opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, pakiet sportowy).
• Finansowane przez firmę kursy językowe.
• Zniżki na produkty Develey.
• Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży krajowej oraz pozycję naszych marek na polskim rynku.
• Dużą samodzielność w działaniu i przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów oraz rozwiązań biznesowych.
• Możliwość współpracy z międzynarodowymi strukturami Grupy Develey i wymiany doświadczeń z zespołami z innych rynków.
• Pracę w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej, łączącej skalę międzynarodowej grupy z bezpośrednim i partnerskim stylem współpracy.
• Otwartą, koleżeńską atmosferę oraz współpracę z zaangażowanym zespołem.