Handlowiec / Handlowczyni B2B

Handlowiec / Handlowczyni B2B

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

Twoim głównym celem będzie sprzedaż szkoleń językowych klientom B2B oraz budowanie relacji, które przekładają się na długofalową współpracę.

Około 70% czasu: pozyskiwanie nowych klientów

• Prospecting i codzienna aktywność na LinkedInie: publikacje, komentarze, direct outreach, budowanie sieci kontaktów

• Prowadzenie klienta przez cały proces sprzedażowy: od pierwszego kontaktu, przez spotkanie i przygotowanie oferty, po negocjacje i zamknięcie

• Follow-up i rozwijanie szans sprzedażowych: pilnowanie kolejnych kroków i terminów, reaktywowanie klientów, którzy nie podjęli decyzji

• Praca z obiekcjami i negocjacje: szukanie rozwiązań, które pomagają klientowi podjąć decyzję, bez automatycznego schodzenia z ceny

• Testowanie i rozwijanie nowych sposobów dotarcia do klientów, analiza własnych wyników i szukanie usprawnień procesu sprzedażowego

• Bieżąca praca w CRM i dbanie o jakość danych

Około 30% czasu: rozwój obecnych klientów (po okresie wdrożeniowym)

• Opieka nad portfelem 50-100 firm

• Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu

• Prowadzenie rozmów rozwojowych z działami HR i L&D

• Przygotowywanie ofert i aneksów

• Negocjowanie warunków współpracy

• Dbanie o wzrost wartości obsługiwanych kont

Nasze wymagania

Kogo szukamy

Szukamy osoby, która jest:

• Proaktywna: sama szuka sposobów na dotarcie do klienta, ale też zastanawia się, jak lepiej sformułować komunikat, ofertę czy proces, żeby ułatwić klientowi podjęcie decyzji zakupowej

• Elastyczna: nie trzymamy się jednej metody sprzedaży, robimy to, co w danym momencie ma sens i działa (raz konferencje, raz cold calling, prospecting na LinkedIn czy inny kanał)

• Systematyczna: konsekwentnie realizuje prospecting, follow-upy i kolejne etapy procesu sprzedażowego

• Otwarta na feedback i rozwój: chce się uczyć, testować nowe rozwiązania i regularnie poprawiać swój warsztat

• Zdyscyplinowana w CRM: dokumentuje działania, dba o porządek w pipeline i pracuje zgodnie z ustalonym procesem

• Nastawiona na efekt: nie chodzi o samo „wykonanie aktywności”, ale o szukanie działań, które realnie prowadzą do sprzedaży

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży usług B2B
• Aktywne korzystanie z LinkedIna jako narzędzia sprzedażowego: budowanie sieci kontaktów, publikacje, social selling
• Doświadczenie we współpracy z działami HR lub L&D
• Znajomość pojęć takich jak cross-sell, up-sell, KPI i buyer persona
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i spotkań biznesowych, nie tylko w przygotowywaniu i wysyłaniu ofert
• Znajomość angielskiego na poziomie min. B1, pozwalającym na komunikację i podstawowe zwroty biznesowe
• Świadome korzystanie z narzędzi AI
• Własna sieć kontaktów w środowisku HR oraz doświadczenie w branży szkoleniowej, edukacyjnej lub rozwojowej

Podział czasu pracy

• 30% rozwój obecnych klientów (Account Management)
• 70% nowe działania sprzedażowe

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe w wysokości 5000-7000 zł brutto, zależne od doświadczenia
• System premiowy bez górnego limitu: średnia roczna premia wynosi około 20 000 zł
• Pracę hybrydową: w czwartki i piątki możliwość pracy zdalnej
• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie
• Realny wpływ na rozwój klientów i wyniki sprzedażowe
• Kartę MultiSport po okresie próbnym
• Regularne integracje i świętowanie urodzin
• Partnerską atmosferę pracy

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• możliwość pracy zdalnej
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje
• paczki świąteczne
• świętowanie urodzin

Jak pracujemy?

• Masz jasno określone cele i KPI: wiesz, czego od Ciebie oczekujemy i po czym mierzymy wynik
• Masz dużą samodzielność: dostajesz odpowiedzialność za swój obszar, ale nie zostajesz z nim sam/a
• Działamy procesowo, ale bez sztywnego trzymania się schematów: testujemy różne sposoby sprzedaży i zostawiamy te, które działają
• Korzystamy z nowoczesnych narzędzi, w tym AI, żeby automatyzować powtarzalne zadania i pracować skuteczniej
• Jesteśmy małym, zgranym zespołem: decyzje podejmujemy szybko, a pomysły można realnie wdrażać

Proces rekrutacji

1. Analiza CV

2. Krótka rozmowa telefoniczna

3. Spotkanie online

4. Spotkanie w naszym biurze we Wrocławiu połączone z zadaniem rekrutacyjnym

5. Decyzja i informacja zwrotna

Planowany termin rozpoczęcia pracy: październik, do wspólnego ustalenia.

Lubisz sprzedaż i chcesz robić to, co ma sens?

Szukamy samodzielnego handlowca/handlowczyni B2B, który/a poprowadzi cały proces sprzedażowy: od pierwszego kontaktu, przez spotkanie i ofertę, po negocjacje i zamknięcie, i będzie budować długofalowe relacje z klientami korporacyjnymi.

Możesz być juniorem. Ważniejsze od liczby lat doświadczenia jest dla nas to, jak myślisz i jak szybko się uczysz.

Jeśli lubisz rozmawiać z ludźmi, szukać nowych możliwości i zamieniać kontakty w realne biznesowe relacje, dobrze odnajdziesz się w naszym zespole.

Nie oczekujemy, że będziesz znać wszystkie odpowiedzi. Szukamy osoby, która chce się uczyć, testować, wyciągać wnioski i brać odpowiedzialność za swój wynik.

Jeśli to brzmi jak Ty: wyślij nam swoje CV.

TEACHERSTEAM. PL

Jesteśmy firmą specjalizującą się w szkoleniach językowych dla biznesu. Wspieramy działy HR i L&D w rozwijaniu kompetencji językowych pracowników, łącząc klasyczne zajęcia z lektorem z nowoczesnymi rozwiązaniami, takimi jak AI, blended learning i platformy online.

Pracujemy przede wszystkim z firmami produkcyjnymi, usługowymi i międzynarodowymi korporacjami. Budujemy relacje na lata, nie sprzedajemy jednorazowych projektów.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez TEACHERSTEAM. PL BRZEZIŃSKI WALENCIK S.C. z siedzibą w: Nowowiejska 72a/9, 50-315 Wrocław (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.