Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży e-commerce B2B

Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży e-commerce B2B

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B na podstawie przygotowanej i dostarczanej przez nas bazy potencjalnych klientów.
• Nawiązywanie kontaktu z właścicielami sklepów internetowych, osobami zarządzającymi e-commerce oraz innymi decydentami.
• Prowadzenie działań sprzedażowych za pośrednictwem telefonu, e-maila oraz LinkedIn.
• Realizacja dedykowanych kampanii sprzedażowych dotyczących m.in. aktualizacji PrestaShop, migracji sklepów, audytów bezpieczeństwa i wdrażania nowych rozwiązań e-commerce.
• Rozpoznawanie potrzeb klientów, identyfikowanie szans sprzedażowych i umawianie spotkań.
• Prowadzenie rozmów handlowych, prezentowanie możliwości współpracy oraz koordynowanie procesu sprzedaży.
• Współpraca z programistami przy przygotowywaniu zakresu prac i wycen technicznych.
• Przygotowywanie i przedstawianie ofert handlowych na podstawie ustaleń z zespołem technicznym.
• Prowadzenie działań follow-up oraz rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami.
• Aktualizowanie danych w CRM i raportowanie postępów prowadzonych działań.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B, najlepiej usług IT, e-commerce, marketingowych lub innych usług dla firm.
• Umiejętność samodzielnego nawiązywania kontaktu z nowymi klientami, również poprzez cold calling i cold mailing.
• Praktyczne doświadczenie w wykorzystywaniu LinkedIn do pozyskiwania klientów biznesowych.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi, zadawania właściwych pytań i identyfikowania potrzeb.
• Swoboda w komunikacji telefonicznej i pisemnej.
• Systematyczność, samodzielność i dobra organizacja pracy.
• Umiejętność prowadzenia kilku procesów sprzedażowych równolegle.
• Nastawienie na realizację celów oraz budowanie długoterminowych relacji.

Mile widziane

• Znajomość rynku e-commerce i platform takich jak PrestaShop, WooCommerce, Shopify czy Magento.
• Doświadczenie w sprzedaży usług programistycznych, wdrożeń lub utrzymania systemów IT.
• Praktyczna znajomość LinkedIn Sales Navigator i narzędzi wspierających prospecting.
• Umiejętność pracy z systemami CRM.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie korespondencji i rozmów biznesowych.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej (consultative selling).

To oferujemy

• Stałe wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję od sprzedaży, uzależnioną od osiąganych wyników.
• Dostęp do przygotowanej bazy potencjalnych klientów – nie musisz samodzielnie budować bazy od zera.
• Konkretne kampanie sprzedażowe oparte na zidentyfikowanych potrzebach firm.
• Wsparcie doświadczonego zespołu technicznego przy analizie potrzeb klientów, przygotowaniu wycen i doborze rozwiązań.
• Wdrożenie w nasze usługi, platformę PrestaShop oraz proces sprzedaży.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i współtworzenie jej procesów.
• Pracę przy różnorodnych projektach e-commerce, dla klientów z różnych branż.
• Jasne cele i przejrzyste zasady wynagradzania.

Benefity

• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• komputer do użytku prywatnego
• firmowa biblioteka
• brak dress code’u
• kawa / herbata

FLUM SZYMON FABIAŃSKI, MICHAŁ JANECZEK s.c.

W PrestaPros zajmujemy się rozwojem sklepów internetowych, specjalizując się w platformie PrestaShop. Pomagamy firmom w tworzeniu sklepów, aktualizacjach, migracjach, integracjach oraz rozwiązywaniu problemów technicznych.

Rozwijamy nasz dział sprzedaży i szukamy osoby, która pomoże nam aktywnie docierać do nowych klientów biznesowych oraz budować długofalowe relacje z firmami działającymi w e-commerce.

Nie musisz być programistą ani ekspertem od PrestaShop. Zależy nam przede wszystkim na doświadczeniu w sprzedaży B2B, dobrej komunikacji i umiejętności prowadzenia rozmów biznesowych.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez FLUM SZYMON FABIAŃSKI, MICHAŁ JANECZEK s.c. z siedzibą w: Juliusza Lea 22/7, 30-052 Kraków (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.