Key Account Manager

Key Account Manager

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

• pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrzmagazynowej.
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: pierwszy kontakt, badanie potrzeb (discovery), prezentacja platformy (demo), ofertowanie, domknięcie umowy
• doradztwo biznesowe: rozpoznanie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazanie, jak Efectivo rozwiązuje jego wyzwania operacyjne
• rozmowy z Warehouse Managerami, kierownikami magazynów i dyrektorami operacyjnymi
• przekazywanie zespołowi product i tech informacji z rynku oraz udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów
• bieżące prowadzenie CRM i utrzymanie jakości lejka zgodnie z ustalonym standardem raportowania
• Wrocław jest bazą, z której obsługujesz region. Sposób realizacji zlecenia, trasy i organizację czasu ustalasz samodzielnie. Rozliczamy się z efektu, nie z godzin.

Nasze wymagania

• zrozumienie specyfiki pracy kierownika magazynu oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą
• miejsce zamieszkania w Poznaniu lub najbliższej okolicy oraz gotowość do regularnych spotkań z klientami na terenie zachodniej Polski
• umiejętność prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi
• samodzielność i konsekwencja w realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych
• biegła znajomość języka polskiego i komunikatywna znajomość języka angielskiego

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego
• zbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów w regionie

To oferujemy

• umowa B2B, rozliczenie na podstawie faktury VAT
• część stała: Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl PLN netto + VAT miesięcznie, zależnie od doświadczenia
• część zmienna: premia od każdej domkniętej umowy, bez górnego limitu. Zasady naliczania ustalamy indywidualnie na etapie oferty
• zasady rozliczenia kosztów dojazdów i narzędzi pracy ustalamy przy podpisaniu umowy

Kogo szukamy

Osoby, która zna środowisko magazynowe od środka. Rozumie, z czym mierzy się Warehouse Manager, mówi jego językiem i potrafi sprzedać konkretną wartość biznesową: lepsze wykorzystanie czasu ludzi, kontrolę nad towarem i sprawniejsze procesy na hali.

To rola dla Ciebie, jeżeli:

masz doświadczenie w logistyce magazynowej lub w sprzedaży rozwiązań dla magazynów i chcesz rozwinąć się w sprzedaży nowoczesnego oprogramowania B2B

wiesz, z jakimi problemami mierzy się na co dzień Warehouse Manager: efektywność personelu, wąskie gardła w obsłudze towaru, brak twardych danych

mieszkasz we Wrocławiu lub okolicy i nie masz problemu z regularnymi wyjazdami po regionie

pracujesz konsultacyjnie, a nie skryptem, i chcesz mieć realny wpływ na rozwój platformy

prowadzisz działalność gospodarczą albo jesteś gotowy/gotowa ją założyć

Human Group

Human Group to agencja świadcząca usługi outsourcingowe. Łączymy ludzi z biznesem: dostarczamy pracowników tymczasowych i zagranicznych, prowadzimy outsourcing procesów kadrowych i rekrutacje na stanowiska stałe. Pracujemy dla firm z branży e-commerce, logistyki, transportu, magazynowania i produkcji, z oddziałami w Warszawie i we Wrocławiu.