Doradca techniczno-handlowy

Doradca techniczno-handlowy

Miejsce pracy: Pobiedziska

Twój zakres obowiązków

Sprzedawaj rozwiązania, które realnie rozwiązują problemy klientów bez wciskania produktu na siłę.

Szukamy osoby, która potrafi rozmawiać z ludźmi, budować zaufanie i skutecznie doprowadzać sprzedaż do końca.

Nie szukamy typowego handlowca, który ma dzwonić do przypadkowych osób i „wciskać” produkt. Większość kontaktów otrzymasz od nas dzięki naszym własnym działaniom marketingowym.

Twoim zadaniem będzie sprawdzić, czego naprawdę potrzebują nasi klienci, pomóc dobrać odpowiednie rozwiązanie i profesjonalnie przeprowadzić ich przez proces zakupu.

Poszukujemy 2 osoby na stanowisko:

Doradca Techniczno-Handlowy ds. Pomp ciepła i rekuperacji

Obsługa przede wszystkim właścicieli domów jednorodzinnych - nowo budowanych oraz przechodzących gruntowny remont. Pomagamy im dobrać nowoczesne i kompleksowe rozwiązania dla budynków.

Głównym obszarem sprzedaży na tym stanowisku będą pompy ciepła połączone z rekuperacją, jednak w naszym portfolio znajdują się również inne kompleksowe rozwiązania techniczne dla budynków.

Obsługujemy klientów na terenie całej Polski, a większość pracy będziesz realizować z naszego biura - telefonicznie i mailowo. Wyjazdy do klientów zdarzają się rzadko.

Na czym będzie polegała Twoja praca?

- Szybka obsługa nowych zapytań przychodzących do firmy - zależy nam na kontakcie z klientem możliwie jak najszybciej.

- Prowadzenie rozmów z zainteresowanymi klientami

- Rozpoznawanie potrzeb klienta i analiza jego sytuacji

- Zbieranie informacji technicznych dotyczących budynku

- Analiza projektów oraz danych dotyczących budynku

- Udział w określaniu zapotrzebowania budynku na energię cieplną

- Dobór rozwiązania przy wsparciu zespołu technicznego w bardziej złożonych przypadkach

- Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych

- Prowadzenie klienta przez cały proces sprzedaży

- Negocjowanie warunków i zawieranie umów

- Systematyczny kontakt z klientami i doprowadzanie rozpoczętych procesów sprzedażowych do końca

- Praca z systemem CRM

- Realizacja celów sprzedażowych i dbanie o jakość własnego lejka sprzedaży

Nasze wymagania

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która ma już doświadczenie w sprzedaży i chce rozwijać się w kierunku sprzedaży bardziej technicznej i doradczej.

Nie musisz być ekspertem od pomp ciepła czy wentylacji. Wiedzę branżową i produktową możesz zdobyć u nas. Znacznie ważniejsze jest dla nas to, czy potrafisz rozmawiać z ludźmi, konsekwentnie prowadzić proces sprzedaży i brać odpowiedzialność za wynik.

Szczególnie cenimy:

- Łatwość budowania relacji i wzbudzania zaufania

- Umiejętność prowadzenia rozmowy sprzedażowej i odkrywania rzeczywistych potrzeb klienta

- Systematyczność i dobrą organizację własnej pracy

- Skuteczność i nastawienie na realizację celu

- Samodzielność oraz odpowiedzialność za własne wyniki

- Chęć nauki zagadnień technicznych

- Umiejętność wyciągania wniosków i szukania rozwiązań, zamiast szukania wymówek

- Gotowość do pracy na konkretnych celach i miernikach

To stanowisko nie jest dla Ciebie, jeśli:

- Chcesz przede wszystkim „odbębnić” swoją pracę i nie brać odpowiedzialności za wynik

- Szukasz powodów swoich niepowodzeń wyłącznie poza sobą

- Nie lubisz pracować systematycznie i wracać do rozpoczętych tematów

- Wolisz czekać, aż klient sam podejmie decyzję, zamiast aktywnie i profesjonalnie prowadzić proces sprzedaży

Wierzymy, że skuteczna sprzedaż i uczciwe doradztwo nie stoją ze sobą w sprzeczności. Chcemy osiągać wysokie wyniki, ale zależy nam na tym, aby klient otrzymał rozwiązanie dopasowane do jego potrzeb.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług o wyższej wartości
• Doświadczenie w branży budowlanej, grzewczej, HVAC lub technicznej
• Zmysł techniczny i umiejętność czytania podstawowej dokumentacji dotyczącej budynku
• Doświadczenie w pracy z CRM
• Prawo jazdy kat. B

To oferujemy

• Wynagrodzenie z realną możliwością wzrostu
• Na start: podstawa od 5 000 zł brutto
• Już od pierwszego miesiąca możliwość uzyskania dodatkowego wynagrodzenia za realizację celów
• W pierwszych miesiącach realne wynagrodzenie na poziomie około 7 000 zł brutto
• Po okresie próbnym rosnące możliwości premiowe wraz z poziomem samodzielności i realizacją wyników
• Po pełnym wdrożeniu podstawa 6 000 zł brutto + minimum około 4 000 zł dodatkowego wynagrodzenia
• Skuteczny handlowiec powinien osiągać około 14 000 zł brutto miesięcznie
• Brak górnego limitu dodatkowego wynagrodzenia - Twoje wyniki mają realny wpływ na Twoje zarobki
• Stabilność i elastyczność
• Pełny etat
• Preferowana umowa o pracę, ale jesteśmy otwarci również na inną formę współpracy - zgodnie z preferencjami kandydata
• Możliwość elastycznego organizowania pracy
• Większość pracy realizowana z biura, bez konieczności częstych wyjazdów

Wdrożenie i rozwój

Nie oczekujemy, że pierwszego dnia będziesz ekspertem od pomp ciepła i rekuperacji.

Zapewniamy wdrożenie obejmujące:

- Wiedzę produktową

- Wiedzę branżową

- Zagadnienia techniczne potrzebne w sprzedaży

- Rozwój umiejętności sprzedażowych i komunikacyjnych

- Wsparcie techniczne

Naszym celem jest, aby po pierwszym miesiącu wdrożenia nowa osoba była przygotowana do samodzielnej i skutecznej realizacji celów sprzedażowych.

Masz wpływ na to, co będzie dalej

Jesteśmy firmą, w której rozwój nie musi kończyć się na jednym stanowisku w umowie.

Wraz z wynikami i rozwojem możesz:

- Zwiększać swoje zarobki jako skuteczny doradca

- Poszerzać zakres obsługiwanych produktów i klientów

- Mieć realny wpływ na rozwój procesów sprzedażowych i firmy

W przyszłości rozwijać się w kierunku Kierownika Sprzedaży bądź Koordynatora Prac Wykonawczych

Stawiamy na dobrą atmosferę, współpracę i dużą elastyczność. Chcemy pracować z ludźmi, którzy są samodzielni, odpowiedzialni i chcą wspólnie rozwijać firmę.

Jeśli myślisz o sobie:

„Potrafię budować relacje, lubię sprzedaż, chcę dobrze zarabiać i jednocześnie rozwijać wiedzę techniczną”, to prawdopodobnie warto porozmawiać.

Wyślij nam swoje CV i napisz kilka zdań o swoim doświadczeniu sprzedażowym oraz produktach lub usługach, które dotychczas sprzedawałeś/aś.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez SCANDINAVIAN CONSULTING sp. z o.o. z siedzibą w: Kolejowa 2, 62-100 Wągrowiec (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.