Członek Zarządu ds. Handlowych, Usługi IT

Dla naszego klienta, dynamicznie rozwijającej się firmy z sektora usług IT o rocznych przychodach ponad 100 mln zł poszukujemy kandydatów na stanowisko Dyrektora Handlowego możliwe że w randze Członka Zarządu.

 

Celem stanowiska jest zbudowanie i realizacja strategii komercyjnej spółki, odpowiadającej za dynamiczny wzrost przychodów i rentowności poprzez rozwój sprzedaży, marketingu, partnerstw strategicznych oraz oferty usługowej.

Opis stanowiska:

• opracowanie i realizacja strategii sprzedaży zgodnej ze strategią rozwoju spółki,
• odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych, wzrost przychodów oraz marżowości,
• definiowanie priorytetowych segmentów rynku, klientów oraz kierunków ekspansji,
• zarządzanie kilkunastoosobowym zespołem sprzedażowym i obsługi klienta: stawianie celów, motywacja, ocena, rekrutacja,
• rozwój sprzedaży i bezpośrednie pozyskiwanie kluczowych klientów,
• osobiste prowadzenie sprzedaży największych projektów i klientów strategicznych
• budowanie relacji z klientami na poziomie Zarządów, CIO, CTO, CFO oraz właścicieli firm,
• rozwijanie sprzedaży między innymi w obszarach: cloud, managed services, cyberbezpieczeństwa oraz usług związanych z zarządzaniem infrastrukturą,
• budowa, rozwój i skalowanie organizacji sprzedażowej,
• budowanie kultury wysokiej efektywności, odpowiedzialności i orientacji na wynik,
• wdrażanie standardów sprzedaży konsultacyjnej oraz account-based selling,
• współtworzenie portfolio usług wraz z zespołami Delivery i Technology,
• definiowanie strategii Go-To-Market dla nowych usług,
• reprezentowanie spółki podczas wydarzeń branżowych oraz spotkań z partnerami,
• budowanie skutecznego procesu generowania leadów.

Wymagania:

• minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT,
• minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku menedżerskim w obszarze sprzedaży usług IT, 
• udokumentowane sukcesy w skalowaniu biznesu,
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z klientami,
• umiejętność budowania relacji na poziomie Zarządów i C-level,
• bardzo dobra znajomość rynku usług IT w Polsce,

• gotowość do podróży służbowych do 30%,

 

Oferta obejmuje:

• możliwość objęcia strategicznej funkcji w dynamicznie rozwijającej się organizacji,
• duża samodzielność w podejmowaniu decyzji,
• atrakcyjne wynagrodzenie wraz z systemem premiowym,
• elastyczną formę zatrudnienia,
• hybrydowy model pracy,
• pakiet benefitów,