Doradca Techniczny Klienta

Dla naszego Klienta, uznanego polskiego producenta i lidera w obszarze ekologicznego budownictwa energooszczędnego, poszukujemy samodzielnego Doradcy Klienta do zespołu w Warszawie. Rolą wybranej osoby będzie prowadzenie sprzedaży doradczej i techniczny dobór optymalnych rozwiązań dla inwestorów indywidualnych, w oparciu o wysokiej jakości leady dostarczane bezpośrednio przez firmę.

Opis stanowiska:

• prowadzenie sprzedaży doradczej (Consultative Selling): realizacja procesów handlowych w oparciu o głębokie badanie potrzeb inwestorów indywidualnych, dobór optymalnych rozwiązań technologicznych oraz budowanie wartości produktu w modelu cecha–zaleta–korzyść
• obsługa i kwalifikacja leadów: praca na bazie zweryfikowanych, wyselekcjonowanych zgłoszeń przekazywanych z wewnętrznego działu call center – brak obowiązków związanych z cold-callingiem,
• koordynacja procesu inwestycyjnego: ścisła współpraca z wewnętrznym działem ofertowania oraz wsparciem technicznym, pozyskiwanie projektów architektonicznych i nadzór nad kolejnymi etapami ścieżki zakupowej klienta,
• zarządzanie siecią partnerską: łączenie klientów indywidualnych ze sprawdzonymi, współpracującymi firmami wykonawczymi,
• praca z systemem CRM: systematyczne i skrupulatne zarządzanie bazą klientów oraz realizacja follow-upów.

Wymagania:

• minimum 2 lata sukcesów w sprzedaży doradczej - preferowana branża budowlana, materiały wykończeniowe, instalacje, prefabrykacja lub sektory pokrewne,
• zdolności analityczne i techniczne umożliwiające sprawne poruszanie się w zagadnieniach związanych z technologiami budowlanymi, instalacyjnymi czy systemami grzewczymi i rekuperacją,
• umiejętność analizy i czytania dokumentacji technicznej oraz projektów budowlanych,
• wykształcenie wyższe (mile widziane budowlane, inżynieryjne lub z zakresu zarządzania, marketingu i ekonomii),
• znajomość standardów jakości i wymagań regulacyjnych w zakresie budowy domów jednorodzinnych,
• doskonała organizacja pracy własnej, terminowość, responsywność oraz praktyczna biegłość w pracy z systemami klasy CRM,
• wysokie kompetencje interpersonalne, umiejętność aktywnego słuchania, zadawania pytań i cierpliwego budowania relacji w długim cyklu decyzyjnym klienta.

Oferta obejmuje:

• stabilne zatrudnienie w strukturach lidera rynkowego: pierwsza umowa na okres próbny (3 miesiące), kolejna na czas nieokreślony,
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe,
• bardzo przejrzysty, nielimitowany system premiowy,
• system bonusów kwartalnych, rocznych oraz rozliczeń nadwyżek sprzedażowych, dający średnio równowartość 4 dodatkowych pensji w skali roku,
• komfortowe warunki pracy: nowoczesne biuro w Warszawie (Ursynów),
• elastyczny czas pracy: możliwość rozpoczynania dnia roboczego w przedziale godzinowym 8:00 – 10:00,
• niezbędne narzędzia: laptop, telefon komórkowy oraz dostęp do samochodu służbowego przy wyjazdach na spotkania czy dni otwarte,
• profesjonalny, w pełni zaplanowany proces wdrożenia (onboarding) oraz pakiet specjalistycznych szkoleń technicznych i z zakresu zaawansowanych technik sprzedaży.