Regular Key Account Manager

Dla naszego Klienta, renomowanej firmy z obszaru FMCG, poszukujemy doświadczonego Key Account Managera.

Key Account Manager (model hunting / farming)

Key Account Manager odpowiada za rozwój sprzedaży poprzez pozyskiwanie nowych kluczowych klientów (hunting) oraz budowanie długofalowych relacji i maksymalizację wartości współpracy z obecnymi klientami (farming). Rola łączy działania stricte sprzedażowe z doradztwem biznesowym i strategicznym zarządzaniem portfelem klientów.

Stanowisko wymaga samodzielności, orientacji na wynik oraz umiejętności pracy z klientami o wysokim potencjale biznesowym.

Zakres obowiązków

• Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie nowych kluczowych klientów (prospecting, lead generation)
• Identyfikowanie potencjału biznesowego oraz decydentów po stronie klienta
• Prowadzenie spotkań handlowych i prezentacji oferty
• Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie umów
• Budowanie pipeline’u sprzedażowego i realizacja celów akwizycyjnych
• Współpraca z marketingiem i innymi działami w celu generowania leadów

Wymagania

• Minimum 4 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera lub podobnym w branży FMCG
• Doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami (sieci handlowe / dystrybutorzy)
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych i pracy na KPI
• Umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych
• zatrudnienie bezpośrednio u Klienta
• podstawa do 14,000 brutto + prowizje od sprzedaży (do ustalenia z managerem na dalszym etapie)
• praca hybrydowa (biuro w Warszawie, Ochota – 3 dni w tygodniu)