Menedżer Rozwoju Klientów Sektora Publicznego / Account Manager Public Sector (B2A/B2G/IT) (k/m)

Menedżer Rozwoju Klientów Sektora Publicznego / Account Manager Public Sector (B2A/B2G/IT) (k/m)

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

Dlaczego – Rozwój organizacji + rozwój działu

Rozwijamy sprzedaż w sektorze publicznym i zwiększamy skalę realizowanych projektów, dlatego budujemy zespół odpowiedzialny za pozyskiwanie i rozwój klientów instytucjonalnych.

Kogo szukamy?

Poszukujemy osoby, która chce pracować w sprzedaży i realnie wpływać na decyzje klientów poprzez działania, które mają bezpośrednie przełożenie na wyniki biznesowe.

Koncentruje się na tym, co naprawdę buduje wynik - relacjach, sprzedaży i pozyskiwaniu klientów oraz potrafi prowadzić procesy w środowisku publicznym, gdzie decyzje wymagają czasu, zaufania i znajomości formalnych zasad współpracy.

Przewagą pracy u nas jest to, że skupiasz się na sprzedaży i relacjach a dokumenty ofertowe i procesowe zapewnia zespół wsparcia sprzedaży oraz zespoły techniczne.

Cel / rola:

Jej celem jest rozwój sprzedaży w sektorze publicznym poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, inicjowanie projektów IT oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.

Twój zakres odpowiedzialności:

1. Sprzedaż i rozwój klientów (core):

- aktywne pozyskiwanie klientów w sektorze publicznym (B2G/B2A),

- inicjowanie kontaktów i umawianie spotkań z instytucjami publicznymi,

- budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami,

- identyfikowanie potrzeb i inicjowanie projektów IT.

2. Prowadzenie procesów sprzedażowych:

- prowadzenie działań sprzedażowych od pierwszego kontaktu do złożenia oferty,

- prezentowanie oferty i rozwiązań firmy,

- prowadzenie negocjacji handlowych,

- udział w procesach przetargowych (PZP).

3. Współpraca i operacyjność sprzedaży:

- współpraca z zespołem technicznym i działem wsparcia sprzedaży,

- zarządzanie pipeline sprzedażowym oraz pracą w CRM,

- realizacja celów sprzedażowych i KPI,

- udział w wydarzeniach branżowych i działaniach networkingowych.

Nasze wymagania

• wykształcenie wyższe,
• min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B / B2A / B2G,
• znajomość branży technologicznej,
• praktyczna umiejętność wykorzystania narzędzi AI w pracy (np. wsparcie analizy klientów) oraz gotowość do dalszego rozwoju w tym obszarze,
• doświadczenie w sprzedaży projektów IT lub usług technologicznych,
• znajomość sektora publicznego,
• umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami i budowania relacji biznesowych,
• komunikatywność i nastawienie na współpracę,
• samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy,
• dokładność i odpowiedzialność za wynik,
• znajomość języka angielskiego min. B2,
• czynne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• znajomość prawa zamówień publicznych.

To oferujemy

• kontrakt B2B,
• system motywacyjny bez górnego limitu — najlepsi handlowcy są w stanie osiągać roczne wynagrodzenie przekraczające 300 000 PLN,
• jasno zdefiniowaną ścieżkę rozwoju,
• dużą samodzielność i realny wpływ na wynik,
• pracę w firmie o stabilnej, uznanej pozycji na rynku,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży w sektorze publicznym,
• profesjonalne środowisko pracy oparte na partnerskich relacjach,
• wsparcie zespołów technicznych i ofertowych — Ty skupiasz się na sprzedaży,
• niezbędne narzędzia pracy: telefon komórkowy, laptop, samochód służbowy (marka zależna od wyników sprzedaży) z możliwością użytkowania prywatnego,
• pracę w nowoczesnym biurze klasy A.

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• owoce
• spotkania integracyjne
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• strefa relaksu
• pakiet multisport

Proces rekrutacji

I rozmowa w siedzibie firmy z bezpośrednim przełożonym.

Poznajemy się, omawiamy doświadczenie oraz dopasowanie do roli i zespołu.

Zadanie rekrutacyjne w siedzibie firmy.

Zadania praktyczne oparte na realnych wyzwaniach stanowiska.

II rozmowa w siedzibie firmy (dyrekcja/zarząd).

Rozmowa strategiczna i decyzyjna – pogłębienie tematu współpracy, zakresu odpowiedzialności oraz kierunku działania.

Decyzja i oferta współpracy.

Przedstawienie warunków oraz kolejnych kroków.

UWAGA

Każda rekrutacja zawiera element zadania praktycznego.

Nie zatrudniamy na podstawie deklaracji — liczy się sposób myślenia, podejście do pracy i realne działanie.

Advanced Business Systems sp. z o.o.

Jesteśmy integratorem zaawansowanych systemów IT. Od ponad 22 lat projektujemy, wdrażamy i rozwijamy rozwiązania krytyczne dla ciągłości działania, bezpieczeństwa danych oraz stabilności procesów biznesowych u naszych klientów.

Jako partner technologiczny wspieramy organizacje w podejmowaniu decyzji, które rozwiązują bieżące potrzeby, a jednocześnie budują spójną architekturę, podnoszą poziom bezpieczeństwa i przygotowują środowisko IT na dalszy rozwój.

Naszą siłą jest zespół specjalistów, który działa w oparciu o zaangażowanie, odpowiedzialność i partnerskie podejście do współpracy, łącząc kompetencje techniczne z realnym zrozumieniem potrzeb biznesu. Pracujemy zespołowo, przy zachowaniu indywidualnej odpowiedzialności za rezultat.

Dzięki temu jakość nie jest u nas etapem projektu, lecz standardem — od pierwszej analizy środowiska IT, przez projektowanie i wdrożenie, po wieloletnie utrzymanie i rozwój systemów.

Jeśli chcesz pracować z ludźmi którzy Tworzą taką organizacje, zapraszamy do naszego zespołu.