Sales Manager (FMCG / HoReCa)

Sales Manager (FMCG / HoReCa)

Miejsce pracy: Łódź

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie i rozwój zespołu: planowanie, rekrutacja, motywowanie oraz bieżące egzekwowanie KPI (skuteczność wizyt, pozyskiwanie klientów, rozwój sprzedaży vs PY, szerokość listingu SKU).
• Aktywna obecność w rynku: regularne działania wyłącznie w terenie z zespołem – audyt jakości obsługi, coaching oraz wsparcie w negocjacjach, rozwój kluczowych klientów.
• Analiza biznesowa: monitorowanie rotacji produktów, marżowości, aktywności klientów oraz efektywności poszczególnych handlowców.
• Kreowanie sprzedaży: tworzenie skutecznych mechanizmów promocyjnych, gazetek handlowych i programów aktywizujących odsprzedaż u klientów.
• Budowanie relacji: bezpośrednia współpraca z kluczowymi klientami (top HoReCa, sieci sklepów) oraz strategicznymi dostawcami.
• Współpraca strategiczna: bliska kooperacja z właścicielem firmy w zakresie budowania strategii cenowej, portfolio produktowego oraz planowania targetów.
• Raportowanie i prezentacje: przygotowywanie podsumowań cotygodniowych sprzedażowych dla zespołu , miesięcznych ewaluacyjnych zespołu dla Zarządu , oraz profesjonalnych prezentacji dla zagranicznych dostawców w języku angielskim.

Nasze wymagania

• Doświadczenie: poparte sukcesami doświadczenie jako Regionalny Kierownik / Dyrektor Sprzedaży w branży FMCG, HoReCa lub alkoholowej.
• Dojrzałość menedżerska: umiejętność „ustawienia zespołu do działania”, wyciągania konstruktywnych wniosków z danych i egzekwowania standardów.
• Kompetencje miękkie: nastawienie na grę zespołową, wysoka odporność na presję, proaktywność oraz gospodarność (dbanie o budżet jak o własny).
• Umiejętności handlowe i coachingowe: znajomość technik sprzedaży doradczej, swoboda w prowadzeniu trudnych negocjacji i talent do rozwijania ludzi.
• Język angielski: płynna znajomość pozwalająca na swobodny udział w kwartalnych spotkaniach z dostawcami, prezentacjach oraz wspólnych wizytach na rynku (market visit).
• Wartości: wysoka kultura osobista, asertywność, wiarygodność i silny kręgosłup moralny.

To oferujemy

• Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.
• Atrakcyjny system sucess fee z realizacji zadań.
• Narzędzia do wykonywania zadań menedżera regionalnego.
• Wyjątkowy benefit: możliwość zagranicznych wyjazdów bezpośrednio do producentów w ramach nagrody za uzyskiwane wyniki sprzedażowe.
• Dużą decyzyjność i realny wpływ na strategię oraz portfolio produktowe firmy.

O nas

Dla naszej dynamicznie rozwijającej się firmy z branży FMCG, specjalizującej się w segmentach HoReCa oraz sklepów specjalistycznych – poszukujemy dojrzałego biznesowo i skutecznego Sales Managera.

Jeśli potrafisz przekuć dane w konkretne działania rynkowe, masz naturalny autorytet, kierujesz się mentalnością „da się” i grą zespołową – to stanowisko jest dla Ciebie.

Twoim głównym celem będzie rozwój kompetencji 9-osobowego zespołu handlowego w celu dynamicznego zwiększenia sprzedaży, rozwoju dystrybucji oraz maksymalizacji obecności naszych produktów w prestiżowych hotelach, restauracjach i sklepach specjalistycznych.

PINOT Wine & Spirits to dynamicznie rozwijający się importer i dystrybutor ekskluzywnych marek alkoholi z całego świata o ugruntowanej pozycji rynkowej.

Jeśli nie boisz się wyzwań i chcesz by Twoja prac i projekty były zauważone oraz docenione w kraju i za granicą to stanowisko jest dla Ciebie.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez PINOT sp. z o.o. sp.k. z siedzibą w: Traugutta 5, 90-106 Łódź (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.