Zastępca Dyrektora Handlowego (k/m)

Zastępca Dyrektora Handlowego (k/m)

Miejsce pracy: Włoszczowa

Twój zakres obowiązków

• Współtworzenie i egzekucja strategii handlowej dla segmentów m.in: energetyka, OZE, przemysł;
• Zastępowanie Dyrektora Handlowego w zarządzaniu pionem sprzedaży;
• Zarządzanie portfelem kluczowych kontraktów oraz pipeline’em projektów;
• Bezpośrednie zarządzanie wybranymi obszarami sprzedaży krajowej i międzynarodowej;
• Identyfikacja nowych kierunków wzrostu (m.in. transformacja energetyczna, magazyny energii, digitalizacja sieci);
• Współodpowiedzialność za realizację budżetu sprzedaży i marży na poziomie Grupy;
• Zarządzanie, budowa i rozwój kompetencji zespołów handlowych w sprzedaży technicznej/ projektowej;
• Analiza otoczenia regulacyjnego i inwestycyjnego w sektorze elektroenergetycznym (np. taryfy, CAPEX, OSD, programy wsparcia);
• Rozwój nowych modeli biznesowych (np. projekty EPC, rozwiązania kompleksowe, kontrakty długoterminowe);
• Nadzór nad sprzedażą w modelu B2B / B2G, w tym przetargi i duże projekty infrastrukturalne;
• Udział w negocjacjach strategicznych oraz zamykaniu największych transakcji;
• Budowa i utrzymywanie relacji na poziomie decyzyjnym;
• Wzmacnianie pozycji Grupy jako partnera technologicznego i długofalowego dostawcy;
• Standaryzacja procesów sprzedażowych, ofertujących i wdrażanie narzędzi wspierających (CRM, analityka sprzedaży);
• Zarządzanie efektywnością organizacji (KPI, marżowość, cykl sprzedaży);
• Udział w pracach zarządczych oraz przygotowaniu rekomendacji dla Zarządu;
• Prowadzenie projektów transformacyjnych (np. reorganizacja struktury sprzedaży, digitalizacja, rozwój nowych segmentów);
• Współpraca z obszarami: m.in. produkcja, technologie, finanse, logistyka, prawny.

Nasze wymagania

• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży w branży energetycznej / elektrotechnicznej / infrastrukturalnej;
• Doświadczenie w sprzedaży krajowej i zagranicznej;
• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku Dyrektorskim lub Kierowniczym wyższego szczebla wraz z doświadczeniem w zarządzaniu zespołami handlowymi;
• Bardzo dobra znajomość sprzedaży technicznej, ofertowania, kalkulacji kosztów i cyklu życia projektów;
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1);
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży projektowej (przetargi, duże kontrakty inwestycyjne);
• Znajomość specyfiki rynku (regulacje, cykle inwestycyjne, procesy sprzedażowe);
• Umiejętności menedżerskie: inspiracja, przywództwo, motywowanie, delegowanie, egzekwowanie celów;
• Komunikatywność, samodzielność, wychodzenie z inicjatywą, odporność na stres;
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku;
• Realny wpływ na rozwój strategii handlowej organizacji;
• Zarządzanie strategicznymi projektami i współpraca z kluczowymi klientami;
• Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia oraz narzędzia pracy;
• Możliwość rozwoju zawodowego i udziału w projektach o dużej skali;
• Pracę w środowisku, które wspiera odpowiedzialność i inicjatywę.

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• preferencyjne pożyczki
• program rekomendacji pracowników
• pikniki rodzinne

Zastępca Dyrektora ds. Handlowych odpowiada za współtworzenie i realizację strategii sprzedaży w obszarze rozwiązań dla sektora elektroenergetycznego. Rola koncentruje się na zapewnieniu długoterminowego wzrostu biznesu, zwiększaniu udziału rynkowego oraz budowie przewagi konkurencyjnej Grupy poprzez efektywne zarządzanie sprzedażą projektową, zespołami

i relacjami z kluczowymi klientami instytucjonalnymi.

Stanowisko stanowi bezpośrednie wsparcie Dyrektora Handlowego (V-ce Prezesa i Członka Zarządu) oraz pełni funkcję drugiej osoby w pionie handlowym, z realnym wpływem na decyzje strategiczne oraz operacyjne w skali całej Grupy.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".