Key Account Manager (K/M)

Key Account Manager (K/M)

Miejsce pracy: Lublin

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie powierzonym portfelem klientów, obejmującym regionalne i/lub ogólnopolskie sieci apteczne.
• Realizacja założonych planów sprzedażowych, celów budżetowych oraz wskaźników efektywności biznesowej.
• Negocjowanie warunków handlowych z klientami, w tym rabatów, budżetów trade marketingowych, opłat marketingowych oraz działań promocyjnych.
• Monitorowanie realizacji ustalonych warunków handlowych oraz efektywności inwestycji handlowych.
• Zarządzanie budżetem handlowym i kontrola rentowności powierzonych klientów.
• Analiza danych sprzedażowych oraz danych rynkowych (IQVIA, PEX) w celu identyfikacji szans biznesowych i rekomendowania działań rozwojowych.
• Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z Category Managerami, Kupcami, Kierownikami Aptek oraz innymi kluczowymi decydentami.
• Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji biznesowych oraz rekomendacji sprzedażowych dla klientów.
• Współpraca z działami Marketing, Działem Medycznym, Trade Marketing oraz Finance w celu realizacji strategii sprzedażowej.
• Monitorowanie działań konkurencji oraz trendów rynkowych.
• Identyfikowanie ryzyk biznesowych i podejmowanie działań minimalizujących ich wpływ na wyniki sprzedaży.

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera w branży farmaceutycznej.
• Wykształcenie wyższe (mile widziane wykształcenie kierunkowe: ekonomia, marketing, zarządzanie lub pokrewne).
• Doświadczenie we współpracy z sieciami aptecznymi.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i zawieraniu kontraktów z klientami sieciowymi.
• Doświadczenie w negocjowaniu cyklicznych warunków handlowych, w tym rabatów, budżetów trade marketingowych oraz opłat marketingowych.
• Znajomość procesów sprzedażowych w kanale aptecznym.
• Doświadczenie w negocjowaniu rocznych warunków handlowych (rabaty, budżety trade, opłaty marketingowe).
• Bardzo dobra znajomość danych rynkowych (PEX, IQVIA) oraz umiejętność ich wykorzystania w negocjacjach i planowaniu sprzedaży.
• Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Certyfikaty ukończenia szkoleń z obszaru sprzedaży, negocjacji bądź trade marketingu.

To oferujemy

• Pracę w międzynarodowej firmie o rosnącej pozycji na rynku.
• Szeroki wachlarz szkoleń i możliwość podnoszenia kwalifikacji zawodowych.
• Umowę o pracę i motywacyjny system wynagrodzeń.
• Opiekę medyczną i stomatologiczną, ubezpieczenie na życie, kartę sportową.
• Pracowniczy Program Emerytalny w całości finansowany przez pracodawcę.
• Narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• program emerytalny
• służbowy telefon
• służbowy laptop

Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie CV z dopiskiem:

imię i nazwisko/PM/nazwa regionu, klikając na przycisk Aplikuj znajdujący się na dole ogłoszenia.

Alfasigma Polska Sp. z o.o.

Jesteśmy średniej wielkości firmą farmaceutyczną, wchodzącą w skład międzynarodowej grupy Alfasigma. Produkujemy i sprzedajemy oryginalne i innowacyjne produkty, które pomagają ludziom na całym świecie. W naszej pracy stawiamy na ludzi, pracę zespołową i ciągły rozwój.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub „Aplikuj teraz”, bądź w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne do Alfasigma Polska sp. z o.o. (zwanej poniżej „Spółką”) zgadzasz się na przetwarzanie przez Spółkę Twoich danych osobowych, w celu prowadzenia procesu rekrutacyjnego na stanowisko, wskazane w ogłoszeniu Spółki. Jeżeli chcesz, żeby Spółka zachowała Twoje CV i uwzględniała je w przyszłych procesach rekrutacyjnych, prosimy umieść dodatkowo w CV następującą zgodę: „Zgadzam się na przetwarzanie przez Alfasigma Polska sp. z o.o. (KRS: 0000180892) danych osobowych zawartych w moim zgłoszeniu rekrutacyjnym dla celów przyszłych rekrutacji”. Wyrażenie przez Ciebie zgody na przetwarzanie przez Spółkę Twoich danych osobowych jest dobrowolne. Zgodę tę możesz cofnąć w dowolnym momencie. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie tej zgody przed jej cofnięciem.
Szczegółowe informacje na temat przetwarzania przez Spółkę Twoich danych osobowych znajdziesz na stronie: