Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B reklama internetowa

Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B reklama internetowa

Miejsce pracy: Gliwice

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie współpracy z obecnymi kontaktami.
• Docieranie do osób odpowiedzialnych za kampanie, budżety i wybór partnerów reklamowych.
• Prowadzenie rozmów telefonicznych, spotkań online i spotkań osobistych w celu rozpoznania potrzeb oraz przedstawienia dopasowanej propozycji.
• Analizowanie historii współpracy, wcześniejszych kampanii i dostępnych kontaktów, aby znajdować kolejne możliwości sprzedaży.
• Przygotowywanie ofert w porozumieniu z osobą odpowiedzialną za realizację, negocjowanie warunków i doprowadzanie rozmów do potwierdzonego zamówienia.
• Wyjaśnianie obiekcji klientów, rozpoznawanie przeszkód we współpracy i proponowanie sposobów ich rozwiązania.
• Ustalanie z partnerami konkretnych kolejnych kroków i terminów oraz dbanie o ciągłość kontaktu.
• Prowadzenie aktualnej dokumentacji rozmów, ofert i ustaleń oraz przedstawianie realnych prognoz sprzedaży.
• Pozyskiwanie kontaktów podczas wydarzeń branżowych i rozwijanie ich w konkretne współprace.
• Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych i dbanie o pozyskiwanie kolejnych zleceń od partnerów.

Nasze wymagania

• Masz doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B. Potrafisz opowiedzieć o współpracach, które samodzielnie pozyskałeś lub pozyskałaś, oraz wyjaśnić swój udział w ich doprowadzeniu do zamówienia.
• Umiesz prowadzić rozmowę handlową: zadawać trafne pytania, słuchać odpowiedzi, rozpoznawać potrzeby i uzasadniać proponowane rozwiązanie.
• Swobodnie kontaktujesz się z klientami telefonicznie, online i osobiście. Dobierasz formę kontaktu do sytuacji i etapu rozmów.
• Potrafisz pracować z obiekcjami. Gdy słyszysz „nie mamy teraz tematów”, umiesz ustalić przyczynę, ocenić potencjał dalszej współpracy i uzgodnić odpowiedni kolejny krok.
• Łączysz informacje z różnych źródeł, wcześniejszych kampanii, rozmów, ofert i kontaktów i wykorzystujesz je do przygotowania konkretnej propozycji.
• Samodzielnie organizujesz pracę, ustalasz priorytety i pilnujesz zobowiązań. Zgłaszając problem, przedstawiasz również własną propozycję działania.
• Budujesz relacje oparte na zrozumieniu biznesu partnera, rzetelności i regularnym, wartościowym kontakcie.
• Sprawnie pracujesz z liczbami, rozumiesz znaczenie budżetu, stawki, wolumenu i opłacalności proponowanych działań.
• Komunikujesz się jasno i konkretnie, zarówno w rozmowie, jak i w korespondencji.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży usług reklamowych, marketingu internetowym lub współpracy z agencjami, domami mediowymi i sieciami afiliacyjnymi.
• Znajomość modeli rozliczania kampanii, takich jak CPC, CPL, CPA i CPM.
• Rozumienie podstawowych wskaźników skuteczności kampanii oraz zasad współpracy między reklamodawcą, agencją i wydawcą.
• Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do zarządzania sprzedażą, researchu i analizy danych.

To oferujemy

• Wdrożenie w ofertę, możliwości realizacji kampanii i sposób współpracy z partnerami.
• Dostęp do materiałów, historii działań i kontaktów, które pomogą Ci rozwijać sprzedaż.
• Wsparcie osoby odpowiedzialnej za sprzedaż oraz osoby odpowiedzialnej za realizację kampanii przy dopasowywaniu propozycji, wycenie i ustalaniu warunków.
• Samodzielność w prowadzeniu rozmów, planowaniu działań i rozwijaniu relacji biznesowych.
• Jasno określone cele, regularną informację zwrotną i bieżące wsparcie przełożonego.
• Możliwość bezpośredniego wpływania na rozwój projektu i budowania własnego portfela aktywnych partnerów.

Benefity

• elastyczny czas pracy
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata

O nas

Działamy na rynku od 2015 roku jako agencja performance marketingu i technologii. Pomagamy firmom pozyskiwać klientów, zwiększać sprzedaż i rozwijać działania marketingowe nastawione na konkretny, mierzalny efekt.

Łączymy różne kanały dotarcia – m.in. e-mail marketing, SMS, display, push, call center i rich media – z danymi, technologią, automatyzacją oraz własnymi rozwiązaniami.

Pracujemy dla klientów z różnych branż, realizując zarówno duże kampanie marketingowe, jak i projekty technologiczne wspierające sprzedaż, obsługę klienta oraz codzienną pracę zespołów.

Stale testujemy nowe rozwiązania, analizujemy dane i szukamy sposobów na poprawę wyników oraz automatyzację procesów. Cenimy osoby, które potrafią nie tylko realizować powierzone zadania, ale również samodzielnie zauważyć problem, zaproponować rozwiązanie i doprowadzić je do końca.

Proces rekrutacyjny

Jeśli Twoje CV wpisze się w nasze oczekiwania, możesz spodziewać się:

Krok 1. Krótkiego kontaktu telefonicznego i umówienia spotkania.

Krok 2. Spotkania, podczas którego wzajemnie lepiej się poznamy i porozmawiamy o stanowisku.

Krok 3. Informacji zwrotnej dotyczącej wyniku rekrutacji – bez względu na decyzję damy Ci znać.

Zapraszamy do udziału w rekrutacji!