Demand Generation & Lead Management Specialist

Obecnie dla naszego Klienta z branży finansowej poszukujemy Demand Generation & Lead Management Specialist - osoby, która ma doświadczenie oraz czuje się dobrze na styku marketingu, analizy biznesowej i sprzedaży. 

Szukamy kogoś, kto potrafi połączyć dane, procesy i kontekst biznesowy oraz rozumie, jak działania marketingowe przekładają się na wyniki sprzedaży.

Projekt:  wsparcie procesu zarządzania leadami w regionie CEE – od ich pozyskania, przez kwalifikację i dalszą obsługę w systemach, aż po przekazanie do zespołów sprzedażowych i monitorowanie efektów.
Czas trwania projektu : 10 mc (z opcją przedłużenia)
Stack Technologiczny: CRM (Microsoft Dynamics), Oracle Eloqua
Zespół : współpraca z kilkoma zespołami
Tryb współpracy: hybryda (2-3 dni z biura w centrum Warszawy)
Wynagrodzenie : 115 - 140 PLN/h + VAT
Model współpracy: outsourcing (kontrakt z Neontri)

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w obszarze B2B marketingu, Demand Generation, Marketing Operations, Sales Activation, Revenue Marketing lub na podobnym stanowisku.

• Rozumienie mechanizmów działania kampanii digitalowych oraz ich wpływu na pozyskiwanie potencjalnych klientów.

• Znajomość procesu zarządzania leadem – od pozyskania kontaktu, przez kwalifikację i dalszą obsługę, aż po przekazanie do zespołu sprzedaży.

• Praktyczna znajomość systemów CRM, w szczególności sposobu zarządzania leadami i monitorowania ich statusów.

• Umiejętność analizy danych i wyciągania wniosków , które pomagają usprawniać procesy oraz wspierają decyzje biznesowe.

• Rozumienie potrzeb zespołów sprzedażowych i czynników wpływających na jakość leadów.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (niezbędna w codziennej pracy z regionem CEE)

Zakres obowiązków :

• Monitorowanie leadów pozyskanych z kampanii i wydarzeń – sprawdzanie ich statusu, przypisania do odpowiednich osób oraz kolejnych kroków w procesie

• Monitorowanie przejścia leada przez kolejne etapy lejka sprzedażowego – od kontaktu marketingowego po szansę sprzedażową.

• Współpraca z zespołami sprzedażowymi w zakresie jakości leadów, zasad ich kwalifikacji i dalszej obsługi.

• Analizowanie, jak kampanie prowadzone w kanałach digitalowych wspierają pozyskiwanie leadów.

• Pomaganie w łączeniu działań kampanijnych i eventowych w spójny proces pozyskiwania oraz rozwijania relacji z potencjalnymi klientami.

• Wspieranie prawidłowego przepływu danych między narzędziami marketingowymi, platformami eventowymi i CRM.

• Przygotowywanie raportów i zestawień pokazujących efekty kampanii oraz wydarzeń w kontekście sprzedaży.

• Identyfikowanie obszarów wymagających poprawy i rekomendowanie usprawnień w procesach.

Mile widziane:

• Doświadczenie w organizacji lub obsłudze wydarzeń branżowych, konferencji czy innych inicjatyw wspierających sprzedaż.

• Znajomość Microsoft Dynamics oraz narzędzi do automatyzacji marketingu, szczególnie Oracle Eloqua.

• Doświadczenie w pracy z raportami, dashboardami i analizą konwersji na poszczególnych etapach lejka.

• Znajomość procesów lead scoring, lead routing i lead nurturing.

• Doświadczenie w pracy w organizacji międzynarodowej lub strukturze obejmującej kilka rynków CEE.

Proces rekrutacyjny:

Składa się z 2 etapów :

1. Krótka (około 20 minutowa)  rozmowa online z naszym działem HR ,

2. Online meeting z Klientem (około 1 godziny). Podczas rozmowy pojawią się pytania o doświadczenie oraz sprawdzające wiedzę techniczną.

Chcesz poznać więcej szczegółów? Aplikuj

Do usłyszenia!