Starszy konsultant/Starsza konsultantka ds. sprzedaży - obszar AML, RegTech

Starszy konsultant/Starsza konsultantka ds. sprzedaży – obszar AML, RegTech

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

1. End-to-end Sales: Samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego, w szczególności:

a. Diagnozowanie i wzbudzanie potrzeb u klientów, ocena przydatności systemów PS dla klientów

b. Budowanie korzyści i zastosowań narzędzi AML dla konkretnych klientów / branż,

c. Prowadzenie prezentacji, spotkań z klientami

d. Poszukiwanie wsparcia u doświadczonych pracowników zespołu,

e. Wypracowywanie zakresu oferty ( warsztaty klientami i współpracownikami),

f. Opracowanie wymogów compliance

g. Prowadzenie negocjacji o dużej wartości kontraktów

2. Budowanie strategii i realizacja targetów sprzedażowych na rynku polskim w obszarze AML / RegTech

3. Prowadzenie dużych procesów sprzedażowych: koordynacja odpowiedzi na skomplikowane zapytania ofertowe (RFI/RFP) oraz przetargi w instytucjach finansowych, wymagające współpracy z działami prawnymi, bezpieczeństwa i IT.

4. Odpowiedzialność za wolumen oraz marżowość kontraktów – ze szczególnym uwzględnieniem umów wieloletnich oraz wdrożeń.

5. Pogłębianie wiedzy na temat sprzedawanych rozwiązań, regulacji AML, wytycznych nadzoru i praktyk rynkowych.

Nasze wymagania

• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży zaawansowanych systemów IT, oprogramowania enterprise lub rozwiązań RegTech/FinTech do sektora enterprise (mile widziane sukcesy w sprzedaży systemów AML/Compliance).
• Doświadczenia w rozmowach z decydentami (MLRO, Dyrektorzy Compliance, Szefowie Departamentów Ryzyka/Operacji, Zarządy banków i fintechów).
• Biznesowej dojrzałości: Szukamy osoby, która operuje obecnie na wysokich wynikach i w przewidywalnym modelu, ale szuka ambitnego wyzwania z transparentnym systemem premiowania.
• Otwartość na rozwój i duża dawka kreatywności – bo w tej pracy liczy się pomysłowość, nieszablonowe podejście i szukanie nowych rozwiązań.
• Wykształcenie wyższe
• Wysokie zdolności interpersonalne.
• Umiejętność prowadzenia prezentacji.
• Gotowości do intensywnej pracy 8 godzin dziennie.

To oferujemy

• Zaplanowana, indywidualna ścieżka wdrożenia do zespołu i rozwoju kariery (w tym dedykowany budżet onboardingowy).
• Atrakcyjne wynagrodzenie z systemem aktywnego premiowania od wartości wdrożenia. Premia rozliczana transparentnie na jasnych zasadach.
• Wsparcie merytoryczne analityków AML, architektów systemowych, którzy wesprą Cię na technicznych etapach rozmów z klientem.
• Szybką ścieżkę decyzyjną: pracujesz blisko kadry zarządzającej, a warunki kontraktów dla Twoich klientów zatwierdzane bezpośrednio przez Zarząd, bez korporacyjnych procedur.
• Umowę o pracę (UoP) na pełny etat.
• Interesujące, ale i wymagające zajęcie .
• Możliwość rozwoju i podnoszenia kwalifikacji.
• Aktywny udział w projektowaniu rozwiązań.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• ubezpieczenie na życie
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• fundusz oszczędnościowo-inwestycyjny
• program rekomendacji pracowników

Opis stanowiska

Szukamy doświadczonego, samodzielnego konsultanta sprzedaży, który w okresie roku przejmie pełną odpowiedzialność za rozwój portfela kluczowych klientów w obszarze rozwiązań AML / KYC. Szukamy osoby, która potrafi prowadzić zaawansowaną, konsultacyjną sprzedaż systemów dla sektora finansowego o wysokim poziomie merytorycznym (Banking, FinTech, Insurance)

Będziesz raportować bezpośrednio do kadry zarządzającej i ściśle współpracować z zespołem delivery/presales, mając realną autonomię w kształtowaniu oferty dla kluczowych klientów.

To, co ułatwi Ci start, pozwoli odnaleźć się w zespole Predictive Solutions:

• Znajomość oprogramowania analitycznego na dowolnym poziomie - jednego z wymienionych lub podobnego – PS IMAGO PRO, PS CLEMENTINE PRO, PS QUESTIO PRO, SPSS Statistics, SPSS Modeler, Stata, Statistica, SAS, R, Python itd.
• Znajomość zagadnień statystycznych, analitycznych przynajmniej na ogólnym poziomie
• Myślenie analityczne.
• Lubienie matematyki, AI, Statystyki, Informatyki w ogólności.
• Nastawienie na pracę, kiedy jest czas pracy (czyli gotowość do intensywnej pracy 8 godzin dziennie).
• Poszukiwanie pracy na dłużej.
• Z uwagi na charakter pracy w zespole sprzedażowym – odporność na stres.

Predictive Solutions

Predictive Solutions to wiodąca firma IT, specjalizująca się w dostarczaniu gotowego oprogramowania analitycznego oraz dedykowanych systemów analitycznych, które skutecznie wspierają procesy biznesowe, przy wykorzystaniu analizy danych, w sektorach bankowości, ubezpieczeń, administracji publicznej, edukacji i produkcji.

Dołącz do naszego zespołu!

Administrator: Predictive Solutions sp. z o.o. Cele przetwarzania: Realizacja procesu rekrutacyjnego, obrona, ustalanie i dochodzenie roszczeń. Masz prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia, wniesienia sprzeciwu i wycofania zgody, a także skargi do organu nadzorczego.
Informacja o przetwarzaniu danych osobowych przez Predictive Solutions sp. z o.o. Realizując obowiązek informacyjny, określony Rozporządzeniu Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (dalej „RODO”), informujemy, że: 1. Administratorem Pani/Pana danych osobowych jest Predictive Solutions sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie, 31-108, przy ul. Retoryka 1, zwana dalej „Administratorem”. 2. W sprawach dotyczących przetwarzania danych osobowych, z Administratorem można się kontaktować: a. Listownie na adres siedziby Administratora: ul. ul. Retoryka 1, 31-108 Kraków; b. Telefonicznie pod nr. tel. Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl; c. Emailem na adres: Wyświetl e-mail na pracuj.pl. 3. Inspektor ochrony danych Z inspektorem ochrony danych można skontaktować się listownie – na adres spółki – lub na adres e-mail: Wyświetl e-mail na pracuj.pl. 4. Cele i podstawy prawne przetwarzania danych osobowych: celem przetwarzania jest rekrutacja - na podstawie art. 6 ust. 1 lit. c ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (obowiązek prawny wynikający z art. 221 § 1 kodeksu pracy, w zakresie danych wskazanych w tym przepisie) - na podstawie art. 6 ust. 1 lit. a ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (zgoda, w zakresie danych wykraczających poza zakres określony w art. 221 § 1 kodeksu pracy) - na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (prawnie uzasadniony interes polegający na możliwości obrony, ustalania i dochodzenia roszczeń). 5. Pani/Pana dane osobowe przechowywane będą: - do zakończenia rekrutacji, której dotyczy aplikacja, - w przypadku danych przetwarzanych na podstawie zgody – do momentu cofnięcia tej zgody, - do czasu przedawnienia roszczeń. 6. Pani/Pana prawa wobec przetwarzania przez Administratora Pani/Pana danych osobowych Może Pani/Pan żądać od Administratora: dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia. Ma Pani/Pan również prawo wyrazić sprzeciw wobec przetwarzania Pani/Pana danych osobowych oraz prawo cofnięcia udzielonej zgody na przetwarzanie. W razie, gdy Pani/Pana dane osobowe są nieprawidłowe lub niekompletne może Pani/Pan zażądać ich sprostowania. W takim przypadku Administrator może ograniczyć przetwarzanie Pani/Pana danych osobowych do czasu ustalenia, czy dane te są prawidłowe. W razie, gdy wyrazi Pani/Pan sprzeciw wobec przetwarzania Pani/Pana danych osobowych, może Pani/Pan żądać usunięcia tych danych. W takim przypadku Administrator może ograniczyć przetwarzanie Pani/Pana danych osobowych do czasu ustalenia, czy prawnie uzasadnione podstawy przetwarzania są nadrzędne wobec podstawy Pani/Pana sprzeciwu. Sprzeciw wobec przetwarzania może Pani/Pan wnieść, gdy: a) przetwarzanie danych osobowych odbywa się na podstawie prawnie uzasadnionego interesu, a sprzeciw jest uzasadniony Pani/Pana szczególną sytuacją, b) dane osobowe przetwarzane są na potrzeby marketingu bezpośredniego. W razie, gdy Pani/Pana dane osobowe nie są już niezbędne do celów, dla których zostały zebrane lub są przetwarzane niezgodnie z prawem, może Pani/Pan żądać usunięcia lub ograniczenia przetwarzania tych danych. Ma Pani/Pan prawo wnieść skargę w związku z przetwarzaniem Pani/Pana danych osobowych przez Administratora do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. W celu skorzystania z powyższych praw należy kontaktować się z Administratorem. Dane kontaktowe wskazane są w pkt 2 niniejszej Informacji o przetwarzaniu danych osobowych przez Predictive Solutions sp. z o.o. 7. Przekazywanie danych do osób trzecich oraz poza Europejski Obszar Gospodarczy W razie konieczności Pani/Pana dane osobowe mogą być udostępnione lub powierzone podmiotom współpracującym z Administratorem na podstawie pisemnych umów, w tym umów powierzenia przetwarzania danych osobowych, w celu realizacji określonych zadań i usług na rzecz Administratora w zakresie usług doradczych, administracyjnych, kontroli, audytu, usług konsultingu, zarządzania korespondencją lub jej archiwizacją, a także właściwym organom państwowym, w zakresie bezpośrednio wynikającym z przepisów prawa. Państwa dane co do zasady nie będą przekazywane poza Europejski Obszar Gospodarczy (EOG). Jednak w związku z korzystaniem przez nas z dostawców usług informatycznych może dochodzić do przekazywania danych osobowych poza Europejski Obszar Gospodarczy, tj. do USA. Wobec USA Komisja Europejska wydała decyzję stwierdzającą odpowiedni stopień ochrony. Decyzja obejmuje firmy uczestniczące w programie Data Privacy Framework. Administrator współpracuje jedynie z firmami uczestniczącymi w tym programie. Więcej informacji: 8. Źródło i kategorie danych Jeśli nie pozyskaliśmy danych osobowych bezpośrednio od Ciebie, to otrzymaliśmy je od agencji rekrutacyjnej, które jej podałeś. Zazwyczaj obejmują one dane zawarte w Twoim CV. 9. Automatyczne przetwarzanie danych Pani/Pana dane osobowe nie będą wykorzystane do zautomatyzowanego podejmowania decyzji, ani do profilowania. 10. Dobrowolność podania danych Podanie danych jest niezbędne do udziału w rekrutacji - w zakresie danych wymienionych w art. 221 Kodeksu pracy. W pozostałym zakresie podanie danych jest dobrowolne.