Kierownik Zespołu Key Account Managerów / National Key Account Manager (OTC / Rx)

Kierownik Zespołu Key Account Managerów / National Key Account Manager (OTC / Rx)

Miejsce pracy: Zielona Góra

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie, motywowanie i rozwój zespołu Key Account Managerów oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii współpracy z sieciami aptecznymi, grupami zakupowymi oraz hurtowniami farmaceutycznymi na terenie całej Polski.
• Nadzór nad negocjacjami handlowymi, zawieraniem kontraktów i realizacją warunków współpracy z kluczowymi klientami.
• Zarządzanie budżetem handlowym, analiza wyników sprzedaży oraz optymalizacja rentowności współpracy.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, rozwijanie dystrybucji oraz wzmacnianie pozycji rynkowej produktów OTC i Rx.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji i efektywności prowadzonych działań handlowych.
• Ścisła współpraca z działami sprzedaży, marketingu i zarządem w zakresie realizacji strategii biznesowej firmy.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży farmaceutycznej, w tym co najmniej 3 lata w zarządzaniu zespołem Key Account Managerów.
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku farmaceutycznego, w szczególności segmentów OTC i Rx oraz kanałów dystrybucji.
• Praktyczne doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z centralami sieci aptecznych, grupami zakupowymi i hurtowniami farmaceutycznymi.
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem, realizacji planów sprzedażowych oraz rozwijaniu współpracy z kluczowymi klientami.
• Wysoko rozwinięte kompetencje przywódcze, negocjacyjne i analityczne oraz umiejętność skutecznego motywowania zespołu.
• Umiejętność strategicznego planowania, zarządzania budżetem i oceny rentowności działań handlowych.
• Samodzielność, inicjatywa, odpowiedzialność za podejmowane decyzje oraz silna orientacja na wyniki.
• Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych w branży farmaceutycznej.
• Znajomość narzędzi analitycznych PEX, systemów CRM oraz regulacji dotyczących rynku OTC i Rx.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do podróży służbowych na terenie Polski.

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w polskiej firmie farmaceutycznej o ugruntowanej pozycji rynkowej i szerokim portfolio produktów.
• Samodzielne stanowisko menedżerskie z realnym wpływem na strategię sprzedażową i rozwój współpracy z kluczowymi klientami.
• Możliwość zarządzania i rozwijania zespołu Key Account Managerów oraz realizacji ambitnych projektów biznesowych.
• Atrakcyjne wynagrodzenie, adekwatne do doświadczenia i zakresu odpowiedzialności, oraz system premiowy uzależniony od wyników.
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon.
• Partnerską atmosferę, otwartą komunikację i dużą samodzielność w podejmowaniu decyzji.

Lokalizacja

Cała Polska – stanowisko o zasięgu ogólnopolskim.

Dołącz do S-LAB!

Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem KAM, doskonale znasz rynek farmaceutyczny i potrafisz przekładać strategię na konkretne wyniki sprzedażowe, zapraszamy do współpracy.

Rozwijaj rynek farmaceutyczny razem z S-LAB!

S-lab Sp. z o.o.

S-LAB to polska firma farmaceutyczna, która powstała z myślą o wdrażaniu osiągnięć naukowych w dziedzinie farmacji, biotechnologii, nutraceutyków i chemii.

Nasze portfolio obejmuje około 100 leków i preparatów OTC, w tym znane marki Gardlox i Regenopia, a także kilkadziesiąt leków Rx stosowanych w różnych dziedzinach medycyny. Jesteśmy jednym z nielicznych na świecie producentów kropli do oczu bez konserwantów oraz liderem innowacji w tej kategorii. Jako pierwsza polska firma wprowadziliśmy również na rynek marihuanę medyczną.

W związku z dynamicznym rozwojem firmy poszukujemy doświadczonego menedżera, który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój współpracy z kluczowymi partnerami na rynku farmaceutycznym.