Sales Enabling Lead Poland and SECE/ Head of Sales Poland and SECE

Sales Enabling Lead Poland and SECE/ Head of Sales Poland and SECE

Miejsce pracy: Warszawa

Your responsibilities

The purpose of the position is to co-create and drive the commercial strategy, position our diagnostic solutions across the Polish and SECE (South East Central East) healthcare distributor markets, and build long-term relationships with key commercial stakeholders and public healthcare institutions. The Sales Enabling Lead creates strategy and vision of the Commercial function, generates cross-portfolio sales opportunities, optimizes commercial processes, and builds an empowered, high-performing sales organization to realize Roche’s purpose and business growth.

• The Sales Enabling Lead leads the Sales Teams & Network Leads across Poland and SECE. You will be a Team member of Roche Diagnostics Poland Enabling Team reporting to the General Manager and collaborate with various other functions across the organization to ensure the achievement of the ambitious business results for Roche Diagnostics Poland and SECE.

Key Responsibilities & Detailed Duties

Sales Strategy & Commercial Planning:

• Strategic Partnering: Act as a key member of the Affiliate Leadership/Enabling Team, leveraging commercial data and market trends to guide executive decisions, investment planning, and resource allocation.

• Co-create and implement the umbrella sales strategy and integrated commercial plan to deliver budget targets and short/long-term sales goals across Poland and SECE market segments.

• Define sales goals and manage planning, execution, and supervision sales budgets in close collaboration with sales teams, Marketing, Professional Service, Medical and other departments.

• Monitor and analyze sales metrics, regional market dynamics, competitive activity, and business threats to identify emerging commercial opportunities.

Key Customer & Market Management:

• Hold responsibility for Key Customers, Key Opinion Leaders (KOLs), VIPs, and decision-makers.

• Lead price and contract negotiations, oversee initial sales offer preparations, and diagnose customer needs to guide product and service development.

• Ensure full compliance with Polish procurement, legal, and tender regulations related to sales in the Public Healthcare Sector.

Leadership & VACC Capability Framework:

• Visionary: Create a bold, shared sales vision and higher purpose for the network, enlisting and inspiring teams to advance commercial goals.

• Architect: Intentionally form and structure sales teams, networks, and systems that enable agile execution; empower teams to make confident "game time" commercial decisions.

• Coach: Foster continuous development, build capabilities and mindsets needed for success, and coach sales managers and individual contributors.

• Catalyst: Prioritize to create clarity, remove operational or administrative roadblocks, and encourage escalation to speed up sales cycles.

Cross-Functional Synergy & Digital Innovation:

• Represent the Commercial function in the Enabling Team, while showing a strong bias towards Enterprise Thinking, where functional priorities are balanced with overall organizational priorities

• Interact with commercial partners to share insights, customer feedback, and value proposition improvements.

• Drive digital commercial innovation by utilizing CRM databases, market analytics, and modern selling tools to simplify workflows and optimize sales performance.

• Participate in interdisciplinary projects and manage local & regional commercial initiatives at Roche Diagnostics Poland and SECE.

Basic Formal & Operational Duties:

• Protect the Employer's good name and interests, especially in all contacts with clients and commercial partners.

• Ensure timely performance of tasks, maintain accurate records/CRM, and strictly adhere to Roche compliance guidelines and local Polish laws.

Our requirements

• Education: Completed relevant University degree (Life Sciences, Business Administration, Economics, or related).
• Experience: Minimum 10+ years of progressive commercial experience in Healthcare sales, with a proven track record in Sales Management and running sales teams.
• People Management: At least 5 years of direct people management experience, including coaching and leading other leaders.
• Languages: Proficient / Fluent in both Polish and English.

What we offer

• Employment contract (Umowa o pracę),
• Annual bonus payment based on your performance;
• Private healthcare ( LuxMed packages) and group life insurance (UNUM);
• Training, language courses, and diversified career paths are available
• Recharge Days (2 days off per quarter)
• Take time Program (up to 3 months of leave to use for any purpose)
• Flex Location (possibility to perform our work from different places in the world for a certain period of time)
• Take Time for Charity (additional paid leave of maximum 2 weeks to engage in the charity action of your choice)
• Stock share purchase additions;
• Yearly sales of company equipment and many more!

Benefits

• sharing the costs of sports activities
• private medical care
• sharing the costs of foreign language classes
• sharing the costs of professional training & courses
• life insurance
• flexible working time
• integration events
• corporate sports team
• no dress code
• coffee / tea
• drinks
• parking space for employees
• leisure zone
• extra social benefits
• charity initiatives
• extra leave

Capabilities:

• VACC Leadership Mindset: Proven skills as a Visionary, Architect, Coach, and Catalyst in an agile commercial environment.
• System Thinker: Deep understanding of the end-to-end commercial value chain, hospital financing, healthcare system dynamics, and public procurement procedures in Poland. Think beyond the role, consider how actions affect others, understand the interconnections of the ecosystem and act in ways that support broader goals.
• Communication & Negotiation: Exceptional communication, influencing, and high-level negotiation skills.
• Agility & Innovation: Highly innovative, self-directed leader with the ability to question assumptions, drive change management, and adapt quickly to business environment shifts. Drive results by prioritising high-impact actions that align with strategic objectives. Making data-driven, timely decisions and trade-offs .
• Networker & Team Player: Ability to build strong networks across the affiliate and beyond, fostering psychological safety and cross-functional collaboration, have experience leading other leaders and managing cross-functional squads in an agile, high-performance culture.
• Tech-Savvy Visionary: Possess strong commercial acumen and a passion for leveraging technology and data to simplify workflows and challenge the status quo. Demonstrating a continuous learning approach driven by active curiosity and critical thinking. Maintaining high technology savviness and openness to tools like AI to foster business simplification and growth.

Roche Diagnostics

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

Klauzula informacyjna dla osób biorących udział w rekrutacji:
Roche Diagnostics Polska sp. z o.o. ma obowiązek chronić udostępnione lub powierzone jej dane osobowe. Przetwarzamy dane osobowe zgodnie z przepisami prawa obowiązującymi w Rzeczypospolitej Polskiej. Niniejsza klauzula informacyjna wyjaśnia kim jesteśmy, jakie dane osobowe przetwarzamy, dla jakich celów i jak długo je przechowujemy, w jaki sposób możesz uzyskać do nich dostęp, w jaki sposób chronimy Twoje dane oraz gdzie mogą być one przekazywane i jakie prawa Ci w związku z tym przysługują. I. Kto jest administratorem Twoich danych osobowych? Roche Diagnostics Polska sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (02-672), przy ul. Domaniewskiej 28 jest Administratorem Twoich danych osobowych w rozumieniu Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z 27 kwietnia 2016 roku w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych, dalej zwane „RODO”), w dalszej części niniejszej klauzuli określana jako „Roche Diagnostics”, a wraz z powiązanymi spółkami jako „Grupa Roche”. W przypadku jakichkolwiek pytań dotyczących przetwarzania danych osobowych możesz skontaktować się z Inspektorem Ochrony Danych Osobowych, przesyłając wiadomość na adres: Wyświetl e-mail na pracuj.pl, zadzwonić pod numer telefonu Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl lub napisać na adres siedziby Roche Diagnostics (ul. Domaniewska 28, 02-672 Warszawa). II. Jakie dane osobowe przetwarzamy? Roche Diagnostics może od Ciebie pozyskiwać informacje dotyczące Twojej aplikacji w związku z rekrutacją. Takie informacje na podstawie art. 22(1) § 1 Kodeksu pracy obejmują: imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia. Z własnej inicjatywy możesz chcieć przekazać nam dodatkowe informacje w CV, liście motywacyjnym lub podobnym dokumencie, co do których nie masz prawnego obowiązku ich podania, w szczególności na podstawie Kodeksu Pracy. W takiej sytuacji Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez Roche Diagnostics w celu zawarcia umowy o pracę. Dlatego, jeżeli chcesz przekazać nam dokumenty zawierające również dodatkowe informacje rozumiemy, że poprzez złożenie aplikacji zgadzasz się na to, aby spółka Roche Diagnostics przetwarzała Twoje dane osobowe. Nie masz obowiązku przekazywania nam dodatkowych informacji. Jeżeli nie chcesz abyśmy przetwarzali więcej Twoich danych osobowych niż wynika to z przepisów prawa, nie zamieszczaj tych informacji w przesłanym CV. III. W jaki sposób Twoje dane są pozyskiwane? W toku prowadzonego przez nas procesu rekrutacji gromadzimy dane osobowe naszych kandydatów do pracy. Dane osobowe pozyskujemy na dwa sposoby, bezpośrednio od kandydatów, w tym za pośrednictwem serwisów z ogłoszeniami oraz platformy Workday lub od podmiotów trzecich, w szczególności: a. z zasobów Grupy Roche; b. od agencji rekrutacyjnych, agencji pracy, pośredników oraz dostawców usług; c. z ogólnodostępnych źródeł danych takich jak Linkedin; d. od agencji marketingowych lub eventowych w zakresie, w jakim są to dane wykorzystane do prowadzenia procesów rekrutacji. Roche Diagnostics przetwarza również dane osobowe pracownika dostarczone bezpośrednio przez niego lub od podmiotów trzecich wskazanych powyżej. IV. W jakim celu przetwarzamy Twoje dane? Informacje na Twój temat są zawsze traktowane jako poufne i wykorzystywane wyłącznie w celu oceny złożonej aplikacji, przekazania Ci informacji na temat procedur rekrutacyjnych, przetwarzania aplikacji na potrzeby realizacji procesu rekrutacji oraz podjęcia kroków na Twój wniosek przed zawarciem umowy (na podstawie art. 22(1) Kodeksu pracy oraz art. 6 ust. 1 lit. (b) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych)), w tym na podstawie Twojej zgody w celu przyszłych rekrutacji. V. Jakie są konsekwencje nieprzekazania Twoich danych? Podanie przez Ciebie danych jest dobrowolne, jednak wymagane w celu wzięcia udziału w rekrutacji, spełnienia dalszych wymogów prawnych i/lub do zawarcia z Tobą umowy. Niedostarczenie nam wymaganych informacji uniemożliwi wzięcie udziału w procesie rekrutacyjnym i/lub przesyłanie informacji związanych z przyszłym procesem rekrutacyjnym. VI. Przez jaki czas przechowujemy Twoje dane osobowe? Roche Diagnostics przechowuje Twoje dane osobowe tak długo jak wymagają tego obowiązujące przepisy prawa lub przez okres, w którym niezbędne jest przetwarzanie danych osobowych dla celów określonych w niniejszej Klauzuli Informacyjnej. Roche Diagnostics przechowuje przekazywane przez Ciebie dane za pośrednictwem serwisu rekrutacyjnego przez czas trwania procesu rekrutacji wyłącznie na potrzeby realizacji tego procesu, a także w celu spełnienia nałożonych przez obowiązujące przepisy prawa wymagań w zakresie ewidencjonowania danych. Jeżeli wyrażasz chęć pozostawienia Twoich dokumentów w naszej bazie kandydatów na okres dłuższy, w tym na poczet przyszłych rekrutacji, Twoje dane będą przetwarzane do czasu wycofania zgody, jednak nie dłużej niż przez 3 lata. VII. Komu zostaną przekazane Twoje dane osobowe (odbiorcy danych)? Roche Diagnostics przekazuje dane osobowe podmiotom trzecim w zgodności z obowiązującymi przepisami prawa. Twoje dane osobowe są przetwarzane wyłącznie w celach, o których mowa w niniejszej klauzuli lub w celach, które są z nimi ściśle powiązane: Odbiorcami danych mogą być podmioty przetwarzające dane na zlecenie Roche Diagnostics, w zakresie realizacji usług związanych z prowadzeniem rekrutacji pracowników lub korzystaniem z systemów informatycznych dla celów rekrutacji – przy czym takie podmioty przetwarzają dane osobowe na podstawie umowy powierzenia danych i wyłącznie zgodnie z naszymi poleceniami. Po wyrażeniu przez Ciebie stosownej zgody dane osobowe mogą być wykorzystywane na potrzeby przyszłych rekrutacji, a także przekazane podmiotom zrzeszonym w ramach globalnej sieci Grupa Roche. Roche Diagnostics może udostępniać dane osobowe kandydatów do pracy: a. Innym podmiotom z Grupy Roche, w tym podmiotom mającym siedzibę w krajach poza Europejskim Obszarem Gospodarczym. b. Podmiotom zlokalizowanym w państwach trzecich, zlokalizowanym poza terytorium Europejskiego Obszaru Gospodarczego. Jest możliwe, że prawo kraju, do którego dane są transferowane przewiduje odmienny poziom ochrony danych od regulacji RODO, ale będzie to państwo, które Komisja Europejska uznała za zapewniające odpowiedni poziom bezpieczeństwa danych osobowych lub podmiot, z którym została zawarta umowa gwarantująca ten sam poziom, jaki jest stosowany przez Roche (Roche Intercompany Data Transfer Agreement). Roche Diagnostics zapewni, iż przekazanie danych osobowych do państwa trzeciego dokonane będzie z wymogami Rozporządzenia o Ochronie Danych Osobowych. Możesz w każdej chwili zażądać uzyskania informacji o podmiotach, którym udostępniono Twoje dane osobowe oraz zakresie udostępnionych informacji na Twój temat poprzez kontakt z Inspektorem Ochrony Danych. Podmioty zlokalizowane w państwach trzecich zapewnią ochronę bezpieczeństwa danych osobowych na poziomie nie niższym aniżeli poziom zabezpieczeń stosowany przez Roche Diagnostics. VIII. Jakie prawa Ci przysługują? Masz prawo żądać dostępu do swoich danych osobowych znajdujących się w posiadaniu Roche Diagnostics, żądania ich poprawienia, usunięcia, ograniczenia ich przetwarzania, a także prawo przeniesienia danych oraz sprzeciwiania się ich przetwarzaniu. Masz prawo uzyskania kopii danych przekazywanych do państw trzecich. W celu skorzystania z tych praw, proszę kontaktować się drogą elektroniczną z Inspektorem Ochrony Danych Osobowych, przesyłając wiadomość na adres: Wyświetl e-mail na pracuj.pl Jeżeli dane przetwarzane są na podstawie Twojej zgody, możesz cofnąć zgodę w każdym momencie. Jeżeli cofniesz zgodę, nie będzie to miało wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem. W przypadku, gdy przetwarzanie danych osobowych narusza przepisy prywatności i ochrony bezpieczeństwa informacji masz także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym jest Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Prawa te mogą być ograniczone, jeżeli spełnienie Twojego żądania ujawniłoby dane odnoszące się do innej osoby lub jeżeli poprosisz nas o usunięcie informacji, które są wymagane przez prawo lub ich zachowanie jest konieczne ze względu na prawnie uzasadniony interes administratora danych. IX. Bezpieczeństwo Twoich danych osobowych. Roche Diagnostics wykorzystuje środki bezpieczeństwa o charakterze technicznym, fizycznym i administracyjnym w celu zapobiegania ryzyku utraty, niewłaściwego wykorzystania, ujawnienia lub zmodyfikowania informacji przekazanych przez Ciebie, a także ryzyku nieuprawnionego dostępu do tych informacji, a ponadto wymaga od Workday wykorzystywania zapewniających analogiczny stopień bezpieczeństwa środków o charakterze technicznym, fizycznym i administracyjnym w celu zapobiegania ryzyku utraty, niewłaściwego wykorzystania, ujawnienia lub zmodyfikowania informacji przekazanych przez użytkownika, a także ryzyku nieuprawnionego dostępu do tych informacji. X. Jak możesz się z nami skontaktować? W przypadku jakichkolwiek kwestii, problemów czy skarg związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych proszę skontaktować się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl XI. Zgoda w serwisach rekrutacyjnych Korzystając z konkretnego serwisu rekrutacyjnego w celu wzięcia udziału w rekrutacji prowadzonej przez Roche Diagnostics, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych poprzez wyraźne działanie potwierdzające (np. przez przesłanie swojego CV i/lub wprowadzenie do formularza swoich danych osobowych). W ten sposób przekazanie danych za pośrednictwem serwisu rekrutacyjnego jest równoznaczne z wyrażeniem zgody na gromadzenie, przetwarzanie, wykorzystywanie, przechowywanie i przekazywanie danych osobowych użytkownika przez Roche Diagnostics w sposób określony w Informacji.