Business Development Manager

Business Development Manager

Miejsce pracy: Kraków

Rekrutujemy dla

Nepsis ( to francuska firma technologiczna rozwijająca platformę AI dla producentów i deweloperów energii odnawialnej. Po pozyskaniu 3,5 mln euro finansowania w rundzie seed w 2025 roku Nepsis kontynuuje rozwój międzynarodowy i poszukuje Business Development Managera odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży Nepsis na rynku polskim.

Nie jest to stanowisko skoncentrowane na zarządzaniu istniejącym portfelem klientów. Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów – przede wszystkim deweloperów projektów OZE oraz niezależnych producentów energii (IPP) – oraz prowadzenie całego cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu aż do podpisania umowy.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim.
• Budowanie i rozwijanie kwalifikowanego pipeline’u sprzedażowego.
• Prowadzenie całego cyklu sprzedaży: prospecting, analiza potrzeb klienta, prezentacja rozwiązania, negocjacje i zamknięcie sprzedaży.
• Sprzedaż platformy SaaS Nepsis poprzez prezentowanie jej konkretnych korzyści biznesowych: oszczędności czasu, redukcji kosztów, poprawy marż oraz przyspieszenia rozwoju projektów.
• Budowanie relacji z deweloperami OZE, IPP i innymi uczestnikami rynku energetycznego.
• Analiza rynku oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Zarządzanie działalnością sprzedażową w oparciu o pipeline, współczynniki konwersji i ARR.
• Przekazywanie zespołom produktowym i marketingowym informacji zwrotnych oraz potrzeb charakterystycznych dla rynku polskiego.
• Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży i zarządem Nepsis.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w złożonej sprzedaży B2B.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i zamykaniu transakcji.
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku energii odnawialnej oraz środowiska deweloperów i IPP.
• Dobra znajomość cyklu życia projektu OZE oraz zagadnień takich jak RTB, finansowanie, PPA, autokonsumpcja, magazynowanie energii i SPV.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub SaaS będzie istotnym atutem.
• Silne nastawienie na wyniki, tworzenie wartości biznesowej i ROI.
• Umiejętność samodzielnego rozwijania rynku oraz budowania trwałych relacji z klientami.
• Duże zainteresowanie technologią i zastosowaniami sztucznej inteligencji.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego, znajomość francuskiego jest mile widziana.
• Gotowość do częstych podróży służbowych na terenie Polski.

Mile widziane

• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w otwieraniu nowego rynku lub zdobyte w szybko rozwijającej się firmie technologicznej albo środowisku przedsiębiorczym.

To oferujemy

• Kluczową rolę w budowaniu obecności Nepsis na rynku polskim.
• Dużą autonomię i bezpośredni wpływ na rozwój sprzedaży.
• Bezpośrednią współpracę z zespołem zarządzającym.
• Możliwość pracy nad innowacyjnym rozwiązaniem łączącym sztuczną inteligencję i odnawialne źródła energii.
• Konkurencyjne wynagrodzenie składające się z części stałej oraz nielimitowanej części zmiennej.
• Możliwość udziału w programie equity, zgodnie z uzgodnionymi warunkami.
• Możliwość rozwoju wraz z szybko rosnącą europejską firmą technologiczną.

Nepsis

Platforma Nepsis została już wykorzystana przy ponad 5 000 projektów o łącznej mocy przekraczającej 1,2 GWp pozwalając na ograniczenie kosztów rozwoju projektów średnio o 20–30%. . Pomagamy producentom energii i deweloperom projektów OZE rozwijać projekty szybciej i efektywniej poprzez automatyzację procesów związanych m.in. ze sprzedażą, rozwojem projektów, inżynierią, finansami i obsługą prawną. Zespół Nepsis liczy 12 osób i współpracuje obecnie z 8 klientami – IPP i deweloperami we Francji – oraz jest w trakcie wchodzenia na rynek włoski. Polska jest kolejnym rynkiem. Będziesz pierwszym pracownikiem Nepsis w Polsce i będziesz odpowiedzialna/y za rozwój rynku od podstaw.

Administrator danych Administratorem Państwa danych osobowych jest Valians International Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie,ul. Feldmana 4/7, 31-130 Kraków, KRS: 0000410798, NIP: 6772367620, REGON: Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl, tel. Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl, e-mail: Wyświetl e-mail na pracuj.pl Wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne wyrażają Państwo zgodę na przekazanie przez Valians International Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie (KRS 0000410798) zawartych w nim swoich danych osobowych potencjalnemu pracodawcy, wskazanemu w ogłoszeniu o pracę, u którego aplikują Państwo na stanowisko pracy
Cele przetwarzania danych Państwa dane osobowe zawarte w zgłoszeniu rekrutacyjnym będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji na stanowisko podane w ogłoszeniu o pracę, w tym w celu oceny Państwa kwalifikacji do pracy na tym stanowisku. Jeżeli wyrażą Państwo dodatkową zgodę, Państwa dane osobowe zawarte w zgłoszeniu rekrutacyjnym będą również przetwarzane dla potrzeb przyszłych rekrutacji. Wyrażenie tej zgody jest dobrowolne i nie wpływa na proces rekrutacji, w którym biorą Państwo udział. Podstawy przetwarzania danych Podstawą prawną przetwarzania Państwa danych osobowych jest: − w zakresie przeprowadzenia procesu rekrutacji na stanowisko podane w ogłoszeniu o pracę: a. w przypadku rekrutacji prowadzonej na rzecz naszych klientów (gdy Valians działa jako agencja zatrudnienia): Państwa dobrowolna zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a RODO); b. w przypadku rekrutacji prowadzonej na potrzeby Valians (rekrutacja wewnętrzna): obowiązek wynikający z przepisu prawa (art. 6 ust. 1 lit. c RODO w związku z przepisami ustawy – Kodeks pracy) gdy planowaną formą zatrudnienia jest umowa o pracę, w zakresie danych wskazanych w art. 221 § 1 ustawy – Kodeks pracy, a w zakresie innych danych albo gdy planowaną formą zatrudnienia jest umowa cywilno-prawna – Państwa dobrowolna zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a RODO); − w zakresie danych osobowych zebranych podczas rozmowy kwalifikacyjnej – przetwarzanie jest niezbędne do celów wynikających z naszych prawnie uzasadnionych interesów (art. 6 ust. 1 lit. f RODO) polegających na możliwości weryfikacji Państwa umiejętności i kwalifikacji; − w zakresie przetwarzania danych dla potrzeb przyszłych rekrutacji – Państwa dobrowolna zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a RODO) na przetwarzanie danych dla potrzeb przyszłych rekrutacji. Okres przechowywania danych Państwa dane osobowe będą przechowywane przez okres niezbędny do realizacji określonych powyżej celów przetwarzania tj.: − w zakresie przeprowadzenia procesu rekrutacji na stanowisko podane w ogłoszeniu o pracę – przez okres nie dłuższy niż 3 miesiące od momentu zakończenia procesu rekrutacji na to stanowisko, − w zakresie przetwarzania danych dla potrzeb przyszłych rekrutacji – przez okres nie dłuższy niż 2 lata od momentu otrzymania Państwa zgłoszenia rekrutacyjnego lub do czasu wycofania przez Państwa zgody, jeśli nastąpi to wcześniej. Odbiorcy danych Odbiorcami Państwa danych osobowych są osoby do tego uprawnione, przeprowadzające proces rekrutacji. Możemy również przekazywać Państwa dane osobowe podmiotom świadczącym na naszą rzecz usługi doradcze (prawne, podatkowe) oraz usługi informatyczne. W przypadku rekrutacji prowadzonej na rzecz naszych klientów (gdy Valians działa jako agencja zatrudnienia), jeżeli na podstawie Państwa zgłoszenia rekrutacyjnego podejmiemy decyzję o przedstawieniu Państwa kandydatury, Państwa dane osobowe mogą być przekazywane naszym klientom, na rzecz których prowadzimy proces rekrutacji (potencjalnym pracodawcom). Podstawą udostępnienia danych w takim przypadku będzie Państwa dobrowolna zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a RODO) na przekazanie danych osobowych naszemu klientowi, na rzecz którego prowadzimy proces rekrutacji. Przekazywanie danych do państw trzecich i organizacji międzynarodowych Nie przekazujemy Państwa danych osobowych do państw trzecich (tj. poza Europejski Obszar Gospodarczy) ani do organizacji międzynarodowych. Prawa osoby, której dane dotyczą W związku z przetwarzaniem Państwa danych osobowych, mają Państwo prawo do: • żądania dostępu do swoich danych oraz otrzymania ich kopii, • sprostowania (poprawiania) swoich danych, • usunięcia swoich danych, • ograniczenia przetwarzania danych, • przenoszenia danych, gdy przetwarzanie odbywa się w sposób zautomatyzowany, na podstawie zgody lub na podstawie umowy, • a w przypadku przetwarzania danych w oparciu o udzieloną zgodę – wycofania tej zgody w dowolnym momencie, co nie będzie jednak miało wpływu na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego na podstawie Państwa zgody przed jej cofnięciem. W zakresie w jakim Państwa dane osobowe są przetwarzane do celów wynikających z naszych prawnie uzasadnionych interesów, tj. w oparciu o podstawę przetwarzania z art. 6 ust. 1 lit. f RODO, przysługuje Państwu również prawo do wniesienia sprzeciwu wobec takiego przetwarzania. W celu realizacji któregokolwiek z powyższych praw, prosimy o kontakt pod adresem podanym w sekcji „Administrator danych”. Skarga do organu nadzorczego Jeżeli uznają Państwo, że przetwarzanie przez nas Państwa danych osobowych narusza obowiązujące w tym zakresie przepisy, przysługuje Państwu prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym w Polsce jest Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Zautomatyzowane podejmowanie decyzji Nie będziemy podejmować w stosunku do Państwa decyzji w sposób automatyzowany, jak również nie będziemy dokonywać profilowania. Obowiązek podania danych Podanie przez Państwa danych osobowych w zgłoszeniu rekrutacyjnym jest dobrowolne, przy czym w następującym zakresie: imię i nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia, jest dla nas niezbędne dla celów przeprowadzenia procesu rekrutacji – brak podania tych danych uniemożliwi nam rozpatrzenie Państwa zgłoszenia rekrutacyjnego.