Business Development Manager (M/K)

Miejsce pracy: Warszawa Branża: instalacje technologiczne i urządzenia procesowe Dla naszego klienta – międzynarodowej organizacji realizującej zaawansowane projekty inżynieryjne – poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera (M/K) o profilu huntera. To rola dla osoby, która aktywnie buduje pipeline sprzedażowy, nie boi się cold approach, potrafi dotrzeć do decydentów i konsekwentnie zamykać kontrakty. Jeśli najlepiej czujesz się w pozyskiwaniu nowego biznesu i masz motywację do pracy na ambitnych celach – ta rola jest dla Ciebie.ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (new business) na rynku polskim i europejskim
• Samodzielne budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez discovery, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie kontraktu
• Docieranie do kluczowych decydentów i budowanie relacji na poziomie C-level/management
• Przygotowywanie koncepcji handlowych i ofert dopasowanych do potrzeb klientów (sprzedaż konsultacyjna, projekty techniczne)
• Współpraca z zespołem technicznym przy tworzeniu rozwiązań i kalkulacji
• Realizacja ambitnych celów sprzedażowych i udział w rozwoju nowych rynków
• Analiza rynku, identyfikowanie nowych szans sprzedażowych i trendów branżowych

WYMAGANIA:
• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym wyraźnego doświadczenia w pozyskiwaniu nowych klientów (hunter)
• Doświadczenia w sprzedaży instalacji w branży spożywczej
• Wykształcenia wyższego technicznego (inżynieria procesowa, budowa maszyn lub pokrewne)
• Swobody w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji z decydentami
• Umiejętności samodzielnej organizacji pracy i konsekwentnego działania na cel
• Wysokich umiejętności komunikacyjnych
• Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2
• Prawa jazdy kat. B i gotowości do podróży służbowych
• Postawy proaktywnej, nastawienia na wynik i odpowiedzialności za efekt

OFERUJEMY:
• Realny wpływ na rozwój nowego biznesu i ekspansję rynkową
• Dużą autonomię w działaniu i swobodę w wyborze metod dotarcia do klientów
• Samochód służbowy (również do użytku prywatnego) oraz pełen pakiet narzędzi pracy
• Hybrydowy model pracy
• Stabilne zaplecze techniczne i wsparcie zespołów inżynieryjnych
• Pakiet benefitów (opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, platforma benefitowa, szkolenia)
• Rozwój w międzynarodowym środowisku i udział w dużych, złożonych projektach technologicznych