Commercial Director (m/f)

Dla naszego Klienta, dużej firmy z branży consumer electronics, szukamy osoby na stanowisko Commercial Directora.

Opis stanowiska:

• strategia i wzrost przychodów: tworzenie oraz realizacja długoterminowej strategii komercyjnej (B2B i B2C) w oparciu o cele ekspansji rynkowej marki produktowej,
• skalowanie sprzedaży B2B (Polska & EU): opracowanie i wdrażanie planu dynamicznego rozwoju kanału B2B na rynku polskim oraz na rynkach europejskich (ze szczególnym uwzględnieniem obszarów o niskim poziomie penetracji),
• zarządzanie zespołem około 30 ekspertów w obszarach: Sprzedaż B2B, Sprzedaż B2C (marketplace i sklepy własne), Business Development, Marketing & Brand, Category Management, IT Dev (zespół techniczny dedykowany do sklepów własnych),
• zarządzanie wielokanałowe (Omnichannel): nadzór nad rentownym rozwojem i spójnością działań we wszystkich kanałach sprzedaży (B2B, retail, dystrybucja, e-commerce/sklepy własne oraz marketplace’y),
• zarządzanie budżetem i rentownością: pełna odpowiedzialność za P&L obszaru komercyjnego (skala ok. 200+ mln PLN rocznie) - kontrola marży, polityki cenowej (pricing), budżetu marketingowego i egzekucja celów przychodowych,
• skalowanie: budowa, strukturyzacja i podnoszenie efektywności podległych zespołów (Sales, Marketing, BizDev), w tym projektowanie skalowalnych i powtarzalnych procesów sprzedażowych,
• synergia marketingu ze sprzedażą: integracja strategii markowej i działań marketingowych z celami sprzedażowymi (mapowanie lejka sprzedażowego, pozycjonowanie marki, budowa propozycji wartości),
• S&OP i integracja z Supply Chain: stworzenie i wdrożenie przewidywalnego modelu planowania i prognozowania sprzedaży (forecasting), dopasowanego do specyfiki łańcucha dostaw opartego na kooperacji z dostawcami z Azji.

Wymagania:

• 12+ lat doświadczenia komercyjnego, w tym 4-6 lat w roli dyrektorskiej/menedżerskiej zarządzającej zarówno sprzedażą, jak i marketingiem,
• umiejętność skalowania marki produktowej, najlepiej w branżach: consumer electronics, smart energy, EV, sprzęcie technicznym lub e-commerce (nie wykluczamy jednak innych marek produktowych),
• doświadczenie w zarządzaniu budżetem P&L o skali min. 100-150 mln PLN rocznie,
• doświadczenie w modelu wielokanałowym: koncentracja na B2B (dystrybucja, retail i B2B) z własnym e-commerce,
• umiejętność mocnego zarządzania marżą, pricingiem, budżetem marketingowym oraz forecastingiem,
• umiejętność budowania struktury sprzedaży w momencie mocnej ekspansji rynkowej (na Polskę i rynki zagraniczne),
• naturalna ciekawości produktu technicznego oraz zdolności przekładania technologii na prostą, wyróżniającą propozycję wartości,
• praktyczna wiedza z zakresu planowania sprzedaży w powiązaniu z azjatyckim łańcuchem dostaw oraz znajomość narzędzi do zarządzania rozproszonymi kanałami sprzedaży (marketplace, dystrybutorzy, B2B, e-commerce),
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz gotowość do regularnych podróży po Europie.

Oferta obejmuje:

• współpraca w oparciu o UoP lub B2B,
• samochód służbowy,
• premia roczna,
• hybrydowy model pracy 3/2 (3 dni w biurze w okolicach Krakowa, 2 dni homeoffice),
• prywatna opieka medyczna,
• karta sportowa,
• zniżki na produkty firmowe,
• pakiet benefitów pracowniczych.