Key Account Manager/Sales Manager - Private Label (K/M/Inni)

Dla naszego Klienta – stabilnej i rozwijającej się międzynarodowej firmy produkcyjnej, lidera na rynku w swojej kategorii (FMCG - non food) – w związku z rozwojem struktur poszukujemy doświadczonego Key Account Managera/Managera obszaru sprzedaży, który będzie rozwijał sprzedaż w sektorze private label w kraju i za granicą.

Key Account Manager/Sales Manager

-

Private Label (K/M/Inni)

Miejsce pracy: Poznań

Zadania:

• realizacja celów sprzedażowych i marżowych w obszarze Private Label,

• rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,

• przygotowywanie i realizacja planów rozwoju klientów,

• aktywne wyszukiwanie przetargów oraz udział w procesach ofertowych,

• prowadzenie negocjacji rocznych i projektowych,

• ustalanie warunków handlowych, cen, aktywności promocyjnych i inwestycji klientowskich,

• kompleksowe koordynowanie wdrożeń produktowych – od briefu klienta do launchu,

• współpraca z marketingiem, finansami, logistyką, planowaniem, zakupami i zespołami centralnymi,

• analiza rynku, konkurencji, potencjału klientów, rentowności oraz kluczowych wskaźników biznesowych,

• przekładanie danych i analiz na konkretne rekomendacje biznesowe,

• budowanie długofalowych relacji z klientami strategicznymi,

• reprezentowanie firmy podczas spotkań handlowych, negocjacji i projektów cross-functional

Wymagania:

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży Private Label - warunek konieczny 

• znajomość mechaniki współpracy z klientami strategicznymi i sieciami handlowymi w kraju i za granicą,

• doświadczenie w prowadzeniu projektów Private Label, wdrożeń produktowych lub rozwoju produktów dla marek własnych,

• doświadczenie w obszarze FMCG (mile widziane)

• praktyczna umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i procesów przetargowych,

• umiejętność pracy z KPI, P&L, marżą, pricingiem i rentownością,

• doświadczenie w koordynowaniu projektów wymagających współpracy wielu działów,

• bardzo dobra znajomość języka angielskiego, minimum na poziomie B2/C1,

• samodzielność, przedsiębiorczość i odpowiedzialność za prowadzone projekty,

• umiejętność łączenia strategicznego myślenia z codzienną realizacją celów,

• odporność na presję czasu, wyników i terminów

Mile widziane:

• doświadczenie zdobyte w firmach z sektora FMCG, u producentów lub dystrybutorów produktów konsumenckich,
• znajomość specyfiki sprzedaży do dużych sieci handlowych i kanału modern trade,
• udział w projektach Private Label lub współpraca z markami własnymi,
• doświadczenie po stronie retailu, zakupów lub category managementu, połączone z gotowością do przejścia na stronę producenta,
• znajomość kategorii takich jak produkty sezonowe, non-food, home i dekoracje, chemia gospodarcza, kosmetyki lub food.

Oferujemy:

• stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,

• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe zależnie od doświadczenia i kompetencji,

• roczny system premiowy,

• samochód służbowy,

• elastyczne godziny rozpoczęcia pracy,

• możliwość okazjonalnej pracy zdalnej,

• kartę sportową,

• dofinansowanie rozwoju,

• zniżki na produkty firmowe,

• spotkania integracyjne,

• współpracę w międzynarodowym środowisku,

• wsparcie zgranego zespołu,

• dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój strategicznego obszaru biznesowego,

• realną możliwość rozwoju zawodowego,

• możliwość prowadzenia projektów, których efekty bezpośrednio przekładają się na sprzedaż, marżę i portfel produktów.