Senior Sales Manager / Business Development Manager (K/M) (EPC PV/BESS)

Opis stanowiska:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów na rynku OZE oraz elektroenergetycznym


• Rozwijanie relacji biznesowych z inwestorami, deweloperami, IPP, partnerami technologicznymi oraz generalnymi wykonawcami


• Identyfikowanie i budowanie pipeline'u projektów w obszarze farm fotowoltaicznych, magazynów energii BESS, farm wiatrowych oraz infrastruktury wysokich napięć (110 kV+)


• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego od identyfikacji szans biznesowych po podpisanie kontraktu


• Samodzielne przygotowywanie i prowadzenie negocjacji handlowych oraz kontraktowych


• Współpraca z działami Engineering, Procurement, Legal oraz Finance przy przygotowywaniu ofert i struktur kontraktowych


• Analiza rynku, konkurencji oraz trendów inwestycyjnych w sektorze energetycznym


• Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, konferencji branżowych i wydarzeń networkingowych


• Realizacja założonych celów sprzedażowych i biznesowych

Wymagania:

• Minimum 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w sektorze energetycznym, OZE lub infrastrukturalnym


• Bardzo dobra znajomość rynku elektroenergetycznego, w szczególności inwestycji związanych z infrastrukturą wysokich napięć (110 kV i powyżej)


• Praktyczna znajomość rynku farm fotowoltaicznych, magazynów energii BESS oraz farm wiatrowych


• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i pozyskiwaniu wielkoskalowych projektów EPC PV/BESS


• Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, deweloperów, IPP, operatorów oraz dostawców technologii


• Umiejętność samodzielnego prowadzenia negocjacji handlowych i kontraktowych zakończonych podpisaniem umowy


• Zrozumienie technologii BESS, specyfiki projektów EPC oraz związanych z nimi ryzyk technicznych i komercyjnych


• Doświadczenie w pracy przy projektach infrastrukturalnych o wysokiej wartości inwestycyjnej


• Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne


• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Mile widziane:

• Potrafi samodzielnie identyfikować i generować nowe możliwości biznesowe


• Zna kluczowych uczestników rynku energetycznego i OZE w Polsce


• Myśli strategicznie, ale równie skutecznie realizuje cele operacyjne


• Bierze pełną odpowiedzialność za prowadzony proces sprzedaży


• Potrafi budować długofalowe relacje biznesowe oraz skutecznie zamykać kontrakty


• Czuje się komfortowo w środowisku dużych inwestycji infrastrukturalnych i energetycznych


• Posiada ugruntowaną pozycję na rynku PV/BESS


• Rozumie proces realizacji projektów EPC


• Dysponuje własną siecią kontaktów biznesowych

Oferujemy:

• Możliwość uczestniczenia w najbardziej strategicznych projektach transformacji energetycznej w Polsce


• Realny wpływ na rozwój biznesu i budowę portfela projektów


• Współpracę z czołowymi inwestorami i partnerami branżowymi


• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy uzależniony od wyników


• Dużą samodzielność działania i krótki proces decyzyjny


• Stabilne zatrudnienie w organizacji realizującej projekty o znaczeniu strategicznym dla rynku energetycznego