Growth Sales Lead (Polska)

Growth Sales Lead (Polska)

Miejsce pracy: Gdańsk

Twój zakres obowiązków

• będziesz docierać do interesariuszy i osób decyzyjnych w organizacjach
• pomożesz klientom identyfikować problemy biznesowe i możliwości rozwoju dzięki technologii
• zbudujesz relacje oparte na zrozumieniu biznesu klienta, a nie wyłącznie sprzedaży usług IT
• poprowadzisz proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do decyzji biznesowej klienta
• będziesz rozwijać sprzedaż w obszarach BI / Data / AI oraz software development
• pomożesz klientom budować argumentację dla sponsorów, zarządów i wyższej kadry decyzyjnej
• zbudujesz przewidywalny pipeline sprzedażowy i uporządkowany proces sprzedaży
• będziesz współpracować z zespołem technicznym już od etapu discovery
• zwiększysz sprzedaż u obecnych klientów poprzez identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych
• zadbаsz o jakość procesu sprzedaży, forecast i skuteczne zarządzanie CRM

Nasze wymagania

• potrafisz docierać do osób, które realnie identyfikują się z problemem lub potrzebą biznesową
• rozumiesz, że skuteczna sprzedaż zaczyna się od discovery i zrozumienia organizacji klienta
• potrafisz rozmawiać z managementem i budować wartość biznesową wokół rozwiązań technologicznych
• aktywnie budujesz pipeline, zamiast opierać sprzedaż wyłącznie na otrzymanych leadach
• potrafisz prowadzić sprzedaż w sposób uporządkowany i przewidywalny
• umiesz bronić wartości rozwiązania zamiast konkurować wyłącznie ceną
• dobrze odnajdujesz się w sprzedaży konsultacyjnej i złożonych procesach decyzyjnych
• rozumiesz, że sprzedaż projektów IT wymaga współpracy z zespołem technicznym
• potrafisz rozwijać kilka procesów sprzedażowych jednocześnie
• lubisz środowisko, w którym liczy się ownership, samodzielność i wpływ na rozwój organizacji

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji
• rozumienie obszarów BI / Data / AI lub software development
• doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i projektowej
• doświadczenie w pracy na kilku źródłach pipeline’u jednocześnie
• znajomość środowisk Microsoft, Azure, Power BI, Databricks, Fabric lub .NET
• znajomość języka angielskiego

To oferujemy

• realny wpływ na rozwój sprzedaży Net PC na rynku polskim
• środowisko, w którym sprzedaż jest wspierana kompetencjami technologicznymi i delivery
• bezpośrednią współpracę z zarządem i zespołem technicznym
• możliwość sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej i technologicznej
• samodzielną rolę z dużym wpływem na sposób prowadzenia sprzedaży
• elastyczną formę współpracy (UoP / B2B)
• dofinansowanie Multisport
• opiekę medyczną PZU
• parking opłacony przez firmę
• biuro na Górze Gradowej w Gdańsku
• płaską strukturę, partnerskie podejście i dużą decyzyjność
• elastyczność w zakresie modelu pracy — zdalnie, hybrydowo lub z biura

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• paczki świąteczne

Szukamy osoby, która potrafi budować sprzedaż poprzez zrozumienie potrzeb/problemów/szans biznesu klienta, docieranie do właściwych interesariuszy i prowadzenie świadomego procesu sprzedaży.

To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży, współpracować z mocnym zapleczem technologicznym i sprzedawać rozwiązania, które rozwiązują rzeczywiste problemy biznesowe.

O projekcie

• Wierzymy, że skuteczna sprzedaż usług IT zaczyna się od zrozumienia biznesu klienta, a nie od prezentacji oferty czy portfolio projektów.
• Szukamy osoby, która potrafi docierać do realnych interesariuszy i rozumie, że sprzedaż zaczyna się od discovery, pytań i właściwej diagnozy potrzeb organizacji.
• Docenimy zdolność identyfikowania potrzeb biznesowych, problemów biznesowych, szans rozwoju biznesu z wykorzystaniem realnej wartości rozwiązań IT.
• Szukamy partnera dla klienta i zespołu — osoby, która potrafi prowadzić świadomy proces sprzedaży zamiast wyłącznie obsługiwać leady i przygotowywać oferty.
• Chcemy współpracować z osobą, która rozumie złożone procesy decyzyjne i potrafi wyposażyć swoich interesariuszy w argumenty dla sponsorów, zarządów i wyższej kadry decyzyjnej.
• Jeśli lubisz ambitną sprzedaż konsultacyjną, rozmowy z decydentami i budowanie wartości biznesowej wokół technologii — odnajdziesz się u nas.
• Docenimy i skorzystamy z Twojego doświadczenia, ale równie ważna jest dla nas samodzielność, ownership i chęć budowania długofalowej wartości biznesowej.

NET PC sp. z o.o.

Net PC to Software House realizujący projekty tam, gdzie technologia ma realny wpływ na biznes, skalowanie organizacji i podejmowanie decyzji. Tworzymy zaawansowane systemy IT, rozwiązania BI / Data / AI oraz platformy wspierające kluczowe procesy naszych klientów.

Współpracujemy z wymagającymi organizacjami — od dużych firm prywatnych, przez spółki Skarbu Państwa, po instytucje publiczne i podmioty rządowe. Klienci wybierają nas tam, gdzie liczy się bezpieczeństwo, wydajność, odpowiedzialność i zdolność realizacji złożonych projektów z udziałem wielu interesariuszy.

Nie sprzedajemy „body leasingu” ani przypadkowych projektów. Rozwiązujemy rzeczywiste problemy biznesowe i pomagamy organizacjom rozwijać się dzięki technologii.

Nasz zespół tworzą Komandosi IT — ludzie, którzy dobrze odnajdują się w ambitnych projektach, wysokich oczekiwaniach i odpowiedzialności za wynik.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez NET PC sp. z o.o. z siedzibą w: Gradowa 11, 80-802 Gdańsk (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.