Senior Business Development Manager (k/m)

Senior Business Development Manager (k/m)

Miejsce pracy: Warszawa

Rekrutujemy dla

naszego Klienta na stanowisko Senior Business Development Manager (k/m).

Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który będzie odpowiadał za rozwój biznesu w sektorze prywatnym i publicznym oraz budowanie długofalowej pozycji firmy na rynku usług technologicznych.

To rola dla osoby, która potrafi skutecznie otwierać nowe możliwości biznesowe, rozwijać strategiczne relacje na poziomie zarządów i kadry C-level oraz prowadzić złożone procesy sprzedażowe o wysokiej wartości.

Szukamy partnera biznesowego, który łączy silne kompetencje sprzedażowe, przywódcze i negocjacyjne z bardzo dobrą znajomością rynku IT.

Stanowisko obejmuje zarówno aktywne pozyskiwanie nowych klientów, jak i zarządzanie portfelem 2-3 strategicznych klientów w roli Client Executive Partner (CEP).

Osoba na tym stanowisku będzie współpracować z zespołami Presales, Delivery, Service Management oraz ekspertami technologicznymi w celu tworzenia i realizacji skutecznych strategii sprzedażowych obejmujących m.in. rozwiązania AI, Cloud, Digital Workplace, Infrastructure, Cybersecurity oraz Managed Services.

Twój zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży i wzrost przychodów w sektorze prywatnym oraz publicznym.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Zarządzanie wybranymi strategicznymi klientami w modelu Client Executive Partner (CEP).
• Budowanie i rozwijanie relacji biznesowych na poziomie C-level, zarządów oraz kluczowych decydentów biznesowych i technologicznych.
• Tworzenie oraz realizacja strategii sprzedaży dla kompleksowych usług i rozwiązań technologicznych.
• Prowadzenie wielowątkowych procesów sprzedażowych od identyfikacji szans sprzedażowych aż po negocjacje i podpisanie kontraktu.
• Współpraca z zespołami Presales, Delivery, Service Management, Finance, Legal i Procurement przy przygotowywaniu ofert oraz strategii sprzedażowych.
• Odpowiedzialność za przygotowanie i prezentację ofert dla klientów strategicznych.
• Rozwój sprzedaży rozwiązań z obszaru AI, Cloud, Cybersecurity, Digital Workplace, Infrastructure oraz usług zarządzanych.
• Zarządzanie prognozą sprzedaży oraz budowanie stabilnego portfela szans biznesowych.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, konferencji oraz wydarzeń biznesowych.

Nasze wymagania

• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT, usług technologicznych lub outsourcingowych.
• Udokumentowanych sukcesów w sprzedaży złożonych projektów i kontraktów o wysokiej wartości.
• Doświadczenia w sprzedaży do klientów enterprise oraz sektora publicznego.
• Doświadczenia w budowaniu i utrzymywaniu relacji z kadrą zarządzającą oraz decydentami na poziomie C-level.
• Praktycznej znajomości rynku IT, trendów technologicznych oraz modeli świadczenia usług.
• Wiedzy i doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z obszaru AI, Cloud, Cybersecurity, Digital Transformation lub Managed Services.
• Umiejętności prowadzenia skomplikowanych procesów ofertowych obejmujących wiele zespołów i interesariuszy.
• Silnych kompetencji przywódczych, biznesowych i negocjacyjnych.
• Umiejętności skutecznego wpływania na decyzje klientów oraz budowania długoterminowego partnerstwa biznesowego.
• Wysokiej samodzielności, przedsiębiorczości i orientacji na realizację celów.
• Bardzo dobrej znajomości języka polskiego i angielskiego.

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój biznesu oraz kształtowanie strategii sprzedażowej firmy.
• Możliwość współpracy z największymi klientami w Polsce i za granicą.
• Sprzedaż innowacyjnych rozwiązań technologicznych odpowiadających na najważniejsze wyzwania biznesowe klientów.
• Dużą samodzielność i przestrzeń do realizacji własnych inicjatyw.
• Elastyczny model pracy hybrydowej.
• Atrakcyjne wynagrodzenie wraz z konkurencyjnym systemem premiowym.
• Prywatną opiekę medyczną.
• Program sportowy oraz platformę benefitową.
• Możliwość rozwoju poprzez szkolenia, certyfikacje i udział w konferencjach branżowych.
• Dodatkowe dni wolne oraz programy wellbeingowe.
• Udział w inicjatywach społecznych i ekologicznych.

Etapy rekrutacji

• Nasi rekruterzy dokonają wstępnej selekcji Twojego CV
• Mailowo zapytamy Cię o zgodę na przekazanie CV do Pracodawcy
• Sprawdź: mail od nas może wpaść do Twojego SPAMU
• Po wyrażeniu przez Ciebie zgody przekażemy CV do Pracodawcy
• Pracodawca przeanalizuje i oceni Twoje CV
• Jeżeli Pracodawca będzie na TAK, skontaktuje się z Tobą

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".