Zastępca / Zastępczyni Dyrektora Sprzedaży

Zastępca / Zastępczyni Dyrektora Sprzedaży

Miejsce pracy: Szczyrk

Twój zakres obowiązków

• współtworzenie i realizacja strategii sprzedażowej hotelu,
• współodpowiedzialność za realizację budżetu sprzedażowego i założonych celów przychodowych,
• analiza wyników oraz podejmowanie działań zwiększających przychody i rentowność hotelu,
• monitorowanie rynku, trendów, konkurencji oraz identyfikowanie nowych źródeł biznesu,
• rozwój segmentów Corporate, MICE, Groups oraz innych kluczowych dla hotelu
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój istniejącego portfolio,
• budowanie relacji z kluczowymi klientami, agencjami, organizatorami wydarzeń i partnerami biznesowymi,
• prowadzenie negocjacji handlowych i zawieranie umów,
• udział w spotkaniach, prezentacjach, targach, wydarzeniach branżowych i wizytach inspekcyjnych,
• rozwijanie sieci kontaktów oraz reprezentowanie hotelu na rynku lokalnym i ogólnopolskim,
• regularna analiza wyników sprzedaży oraz kluczowych wskaźników hotelowych,
• przygotowywanie raportów, forecastów, analiz i prezentacji dla Dyrektora Sprzedaży oraz managementu,
• monitorowanie m.in. ADR, RevPAR, occupancy, pickup, segmentacji biznesu, conversion rate oraz realizacji budżetu,
• praca na danych i wyciąganie z nich konkretnych rekomendacji biznesowych,
• dbałość o prawidłowe prowadzenie danych i aktywności sprzedażowych w systemach.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która:

- zamienia networking w kontrakty,

- widzi potencjał tam, gdzie inni widzą „może kiedyś”,

- potrafi sprzedać hotel tak, że klient już podczas wizyty planuje kolejne wydarzenie,

- nie pyta „czy mogę?”, tylko mówi „mam pomysł, działam.”

- potrafi rozmawiać tak, że ludzie chcą słuchać

- ma wysoko rozwinięty instynkt sprzedażowy

- nie boi się ambitnych targetów — wręcz ich potrzebuje

- działa samodzielnie i nie czeka na checklistę

- zna angielski na poziomie swobodnej komunikacji biznesowej

- świetnie negocjuje

- zna lokalny rynek

- ma energię, inicjatywę i głód wyniku

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży hotelowej, najlepiej zdobyte w obiekcie sieciowym i która jest gotowa zrobić kolejny krok w kierunku zarządzania.

Doświadczenie w hotelu sieciowym jest dla nas szczególnie istotne, ponieważ stanowisko wymaga rozumienia funkcjonowania organizacji sieciowej, standardów, procesów sprzedażowych, raportowania oraz pracy na określonych KPI i narzędziach.

Idealnie, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży hotelowej, szczególnie w segmencie Corporate i MICE,

• masz doświadczenie w hotelu sieciowym lub dużym obiekcie hotelowym,

• masz doświadczenie w zarządzaniu lub mentoringu zespołu sprzedaży,

• rozumiesz zależność pomiędzy sprzedażą, Revenue Management i wynikiem operacyjnym hotelu,

• swobodnie poruszasz się w raportach, danych i wskaźnikach hotelowych,

• potrafisz przygotować forecast i na jego podstawie zaplanować działania,

• masz doświadczenie w negocjacjach z kluczowymi klientami i partnerami,

• znasz lokalny rynek i masz rozwiniętą sieć kontaktów,

• bardzo dobrze komunikujesz się po angielsku w środowisku biznesowym,

• jesteś samodzielny/a, decyzyjny/a i potrafisz brać odpowiedzialność za wynik,

• potrafisz łączyć perspektywę strategiczną z codziennym działaniem.

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
• atrakcyjny system premiowy i bonusowy,
• pracę w międzynarodowej sieci Accor – jednej z największych grup hotelowych na świecie,
• program Heartist®, oferujący preferencyjne stawki na pobyty w hotelach Accor dla Ciebie i Twoich bliskich,
• prywatną opiekę medyczną oraz możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego,
• możliwość rozwoju zawodowego i awansu w strukturach Mercure Szczyrk Resort oraz sieci Accor,
• udział w szkoleniach i programach rozwojowych,
• dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój kompleksu,
• pracę w zespole profesjonalistów i przyjazną atmosferę opartą na współpracy, wzajemnym szacunku i zaufaniu,
• spotkania integracyjne oraz wspólne świętowanie sukcesów.

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• elastyczny czas pracy
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• parking dla pracowników
• dwa posiłki dziennie w kantynie pracowniczej

Opis stanowiska

Mercure Szczyrk Resort to nowoczesny resort działający w ramach międzynarodowej sieci Accor. Rozwijamy segmenty Corporate, MICE, Leisure, dlatego szukamy osoby, która będzie aktywnie uczestniczyć w dalszym budowaniu pozycji hotelu na rynku.

To stanowisko dla osoby, która potrafi spojrzeć na sprzedaż szerzej – przez pryzmat przychodów, rentowności, strategii, relacji z klientami, pracy zespołu i długofalowego rozwoju biznesu.

Nie szukamy wyłącznie dobrego handlowca.

Szukamy partnera dla Dyrektora Sprzedaży i osoby, która będzie miała realny wpływ na funkcjonowanie oraz wyniki całego działu.

Jako Zastępca Dyrektora Sprzedaży będziesz wspierać Dyrektora Sprzedaży w realizacji MICE strategii oraz aktywnie uczestniczyć w zarządzaniu zespołem sprzedaży.

Twoim zadaniem będzie nie tylko realizacja własnych celów, ale również budowanie skuteczności całego zespołu – poprzez wyznaczanie priorytetów, rozwój kompetencji, monitorowanie wyników i wspólne szukanie nowych możliwości biznesowych.

Mercure Szczyrk Resort

Dołącz do naszego zespołu w wyjątkowym, resortowym hotelu w sercu Beskidów – jednym z największych kompleksów hotelowych w Europie, działającym w międzynarodowej sieci ACCOR. To tutaj, w otoczeniu natury, tworzymy standardy, które inspirują branżę, a każdy Gość doświadcza najwyższej jakości relaksu i odnowy.

Jeśli czujesz, że potrafisz połączyć biznesową skuteczność z tworzeniem niezapomnianych doświadczeń dla Gości – to jest Twoja szansa.