Key Account Manager (K/M)- branża mięsna | Modern Trade

Key Account Manager (K/M)– branża mięsna | Modern Trade

Miejsce pracy: Poznań

Rekrutujemy dla

Naszym klientem jest firma z branży mięsnej, będąca uznanym producentem wędlin i produktów mięsnych. W związku z rozwojem struktur sprzedaży poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie odpowiadać za rozwój współpracy z największymi sieciami handlowymi.

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za samodzielne prowadzenie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade. Szukamy osoby, która dobrze zna specyfikę rynku wędlin, swobodnie prowadzi negocjacje z kupcami sieci handlowych i potrafi łączyć wzrost sprzedaży z dbałością o rentowność biznesu.

Twój zakres obowiązków

• Samodzielne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami – dużymi sieciami handlowymi i dyskontami.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kupcami oraz osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, umów, rabatów i budżetów promocyjnych.
• Realizacja planów sprzedaży oraz zwiększanie obrotu i wolumenu u powierzonych klientów.
• Rozwijanie dystrybucji, pozyskiwanie nowych listingów i wprowadzanie produktów do sieci.
• Przygotowywanie ofert handlowych, kalkulacji cenowych, prognoz sprzedaży i planów rozwoju klientów.
• Planowanie, monitorowanie i rozliczanie promocji oraz ocena ich wpływu na sprzedaż i marżę.
• Analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, rabatów, opłat handlowych i kosztów współpracy.
• Współpraca z działami produkcji, logistyki, marketingu i jakości w celu zapewnienia dostępności produktów oraz sprawnej realizacji zamówień.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji i możliwości dalszego rozwoju biznesu.
• Raportowanie wyników i realizacji celów oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost sprzedaży.

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w samodzielnej sprzedaży wędlin lub produktów mięsnych do dużych sieci handlowych i dyskontów (wymaganie konieczne).
• Doświadczenie w bezpośrednich negocjacjach z kupcami sieci handlowych.
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży, zwiększaniu dystrybucji, pozyskiwaniu listingów lub nowych kontraktów.
• Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z dużymi sieciami w kanale Modern Trade.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji cenowych i planów sprzedażowych.
• Umiejętność analizy wyników i rentowności klienta, w tym wpływu rabatów, opłat handlowych i promocji na wynik finansowy.
• Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację celów biznesowych.
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne oraz zdolność budowania długofalowych relacji.
• Dobra organizacja pracy i umiejętność współpracy z różnymi działami firmy.

Mile widziane

• Doświadczenie w pracy z takimi sieciami jak Biedronka, Lidl, Kaufland, Auchan, Carrefour, Aldi lub Netto.
• Doświadczenie w rozwijaniu marek własnych i wprowadzaniu nowych produktów do sieci.
• Praktyka w planowaniu i rozliczaniu promocji oraz ocenie ich rentowności.

To oferujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe.
• Kwartalny system premiowy.
• Samochód służbowy, telefon i laptop.
• Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój współpracy z kluczowymi klientami.
• Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia rynkowego w rozwoju sprzedaży produktów

Co zyskasz, aplikując na oferty Antal?

Jeśli Twoja aplikacja wzbudzi zainteresowanie konsultanta Antal, otrzymasz wsparcie na każdym etapie procesu rekrutacyjnego. Konsultant, który zna Twoją branżę, będzie utrzymywał z Tobą stały kontakt, pomoże Ci przygotować się do rozmów kwalifikacyjnych oraz zadba o jakość całego procesu, w którym bierzesz udział.

Antal Sales & Marketing

Antal Sales & Marketing to zespół specjalistów odpowiedzialnych za rekrutację w obszarze sprzedaży, marketingu i operacji. Podejmowane projekty dotyczą stanowisk na poziomie menedżerskim oraz dyrektorskim w regionie Europy Środkowej i Wschodniej.

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, znajomości rynku oraz najnowszych branżowych trendów dywizja Antal Sales & Marketing zapewnia kompleksową obsługę procesu rekrutacyjnego. Zespół konsultantów jest odpowiedzialny za procesy rekrutacyjne z branży: FMCG, Retail, TSL, Agriculture, Technical, Media, czy Business Development.

Informujemy, że administratorem danych jest Antal Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 2, (dalej jako "administrator"). Masz prawo do żądania dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, a także prawo do przenoszenia danych oraz wniesienia skargi do organu nadzorczego. Dane osobowe przetwarzane będą w celu realizacji procesu rekrutacji. Podanie danych w zakresie wynikającym z ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy jest obowiązkowe. W pozostałym zakresie podanie danych jest dobrowolne. Odmowa podania danych obowiązkowych może skutkować brakiem możliwości przeprowadzenia procesu rekrutacji. Administrator przetwarza dane obowiązkowe na podstawie ciążącego na nim obowiązku prawnego, zaś w zakresie danych dodatkowych podstawą przetwarzania jest zgoda. Dane osobowe będą przetwarzane do czasu zakończenia postępowania rekrutacyjnego i przez okres możliwości dochodzenia ewentualnych roszczeń, a w przypadku wyrażenia zgody na udział w przyszłych postępowaniach rekrutacyjnych - do czasu wycofania tej zgody. Zgoda na przetwarzanie danych osobowych może zostać wycofana w dowolnym momencie. Odbiorcą danych jest serwis pracuj.pl oraz inne podmioty, którym powierzyliśmy przetwarzanie danych w związku z rekrutacją.