Key Account Manager (f/m)

Key Account Manager (f/m)

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja Account Planów: Opracowanie i wdrażanie rocznych strategii rozwoju dla każdego kluczowego klienta, uwzględniających jego cele biznesowe oraz mapę produktów,
• Budowanie relacji na poziomie operacyjnym oraz zarządczym,
• Up-selling i cross-selling poprzez identyfikowanie potrzeb klienta i dopasowywanie do nich nowych rozwiązań technologicznych oraz outsourcingowych z portfolio Proservice,
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym,
• Odpowiedzialność za realizację planu przychodowego,
• Negocjacje handlowe, samodzielne prowadzenie negocjacji aneksów, odnowień kontraktów oraz renegocjacji cenników w odpowiedzi na zmiany rynkowe lub zakresu usług.
• Zrozumienie biznesu klientów, śledzenie trendów w branży asset management, ubezpieczeniowej czy bankowej, aby proponować rozwiązania wyprzedzające zmiany regulacyjne (KNF) i technologiczne,
• Monitorowanie poziomu satysfakcji klienta ze świadczonych usług oraz współpracy, zbieranie feedbacku i współpraca z Product Owners w celu rozwoju usług i systemów IT Proservice zgodnie z oczekiwaniami rynku.
• Koordynowanie przygotowywania złożonych transakcji we współpracy z zespołami produktowymi, analitycznymi i prawnymi,
• Wspieranie kultury współpracy oraz dzielenie się wiedzą ekspercką.

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami B2B (mile widziane w obszarze Fintech, IT, outsourcingu procesów finansowych),
• Wysoka kultura biznesowa i znajomość specyfiki sektora finansowego,
• Zdolność do analizy potrzeb klienta i przekładania ich na rozwiązania i wartości biznesowe
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i finansowych,
• Komunikatywność i łatwość nawiązywania kontaktów
• Umiejętność budowania relacji biznesowych z klientami na różnych szczeblach organizacji (w tym C-levels),
• Umiejętność pracy z planami kont (Account Planning) i narzędziami CRM,
• Przywództwo nieformalne: umiejętność angażowania wewnętrznych zespołów do realizacji celów klienta bez bezpośredniej podległości służbowej,
• Umiejętność efektywnego działania w zespole,
• Samodzielność, dobra organizacji pracy, orientacja na realizację celów sprzedażowych i celów strategicznych firmy,
• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym (min. B2).

To oferujemy

• Poczucie stabilności – zatrudnienie na umowę o pracę w firmie, która od lat konsekwentnie buduje swoją pozycję w branży finansowo – technologicznej,
• Realny wpływ na projekty i inicjatywy, które wspierają funkcjonowanie rynku finansowego w Polsce i za granicą,
• Możliwość dalszego rozwoju zawodowego w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,
• Kulturę współpracy – w której cenimy inicjatywę, otwartość i dzielenie się wiedzą,
• Hybrydowy model pracy – po okresie wdrożenia możesz pracować w systemie 60/40 z przeważającą częścią pracy zdalnej,
• Pakiet benefitów – opieka medyczna i stomatologiczna, karta sportowa, inicjatywy integracyjne, ubezpieczenie na życie, firmowe drużyny sportowe, karty przedpłacone i wiele więcej!

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• spotkania integracyjne
• opieka stomatologiczna
• firmowa drużyna sportowa
• program emerytalny
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• dodatkowe świadczenia socjalne
• karty przedpłacone
• dofinansowanie biletów do kina, teatru
• dofinansowanie wypoczynku
• wyprawka dla dziecka
• program rekomendacji pracowników
• inicjatywy dobroczynne
• wydarzenia rodzinne

ProService Finteco Sp. z o.o.

ProService Finteco jest miejscem dla tych, którzy poszukują wyzwań. Miejscem wspierającym Cię w realizowaniu pomysłów i podejmowaniu inicjatyw. Chciałbyś dołączyć do Firmy promującej kulturę współpracy, działania i poszukiwania nowych rozwiązań? Do Firmy specjalizującej się w outsourcingu profesjonalnych usług middle office oraz produktów IT wspierających procesy operacyjne TFI, banków i ubezpieczycieli? Szukamy właśnie Ciebie :)

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".