Business Development Manager/KAM (k/m)

Business Development Manager/KAM (k/m)

Miejsce pracy: Olsztyn

Twój zakres obowiązków

• Sprzedaż w dwóch modelach B2B: marka własna (sprzedaż do dystrybutorów i sieci) oraz OEM / private label (kontrakty produkcyjne dla marek zewnętrznych).
• Pozyskiwanie nowych klientów na rynkach eksportowych oraz rozwój i utrzymanie istniejącego portfela dystrybutorów i klientów kontraktowych.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: pierwszy kontakt, negocjacje cenowe i wolumenowe, warunki handlowe, kontraktacja, wdrożenie oraz obsługa posprzedażowa.
• Współpraca z R&D i produkcją przy projektach OEM - przekładanie wymagań klienta (receptura, opakowanie, rejestracja produktu) na konkretny brief produkcyjny.
• Zarządzanie marżą i polityką cenową w przekroju kanał / rynek / klient.
• Raportowanie sprzedażowe (pipeline, forecast, realizacja celów) do zarządu oraz Head of Sales.

Nasze wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B / eksportowej, najlepiej w FMCG, wyrobach nikotynowych / tytoniowych, chemii lub innej branży regulowanej.
• Praktyka w pozyskiwaniu klientów od podstaw (new business), a nie wyłącznie w obsłudze istniejącego portfela.
• Doświadczenie w obu modelach mile widziane: sprzedaż do dystrybucji oraz kontrakty OEM / private label.
• Bardzo dobra znajomość angielskiego (kontakt z klientami na rynkach eksportowych); dodatkowy język (np. niemiecki) atutem.
• Rozumienie ekonomiki sprzedaży: marża, MOQ, warunki płatności, koszty logistyki / eksportu, cykl kontraktacji OEM.
• Gotowość do podróży służbowych (targi branżowe, wizyty u klientów).

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży w spółce w fazie wzrostu, pod parasolem inwestora finansowego.
• Pracę na dwóch komplementarnych modelach sprzedaży (marka własna + OEM) i szerokim portfelu produktowym.
• Ekspozycję na rynki eksportowe w kilkudziesięciu krajach oraz współpracę z zarządem spółki, Head of Sales i zespołem inwestycyjnym funduszu.
• Wynagrodzenie w modelu podstawa + prowizja od sprzedaży
• PRACA W MODELU HYBRYDOWYM

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• kawa / herbata

Osoby zainteresowane prosimy o przesyłanie aplikacji wraz z klauzą klikając w przycisk aplikowania.

Uprzejmie informujemy, iż skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.

Prześlij nam Swoje CV i stań się częścią Flavourtec!

Flavourtec Sp. z o.o.

FLAVOURTEC jest spółką należącą do portfela THC i jednym z wiodących producentów liquidów do e-papierosów w Unii Europejskiej. Firma dysponuje nowoczesnym zakładem produkcyjnym, posiada swój własny dział badawczo-rozwojowy, a do produkcji wykorzystuje certyfikowane składniki od europejskich dostawców. Spółka prowadzi odpowiedzialny marketing, którego podstawowym założeniem jest kierowanie informacji wyłącznie do dorosłych osób palących papierosy bądź e-papierosy. Jej produkty spełniają wszystkie standardy bezpieczeństwa i dostępne są na wielu rynkach europejskich. Wartości firmy i jej pracowników, którymi kierują się w swoim działaniu to: pasja i doświadczenie, Innowacyjności i przedsiębiorczość, odwaga i zwinność. Więcej informacji o firmie można przeczytać na

W związku z rozwojem spółki z sektora e-liquidów i wyrobów nikotynowych, Flavourtec poszukuje Key Account Managera. Spółka produkuje e-liquidy, bazy i aromaty, sprzedając w dwóch modelach B2B - pod markami własnymi oraz w OEM / private label - na kilkadziesiąt rynków eksportowych, zgodnie z TPD i regulacjami lokalnymi.

Rola ma charakter akwizycyjny - celem jest samodzielne zbudowanie portfela klientów od podstaw w obu kanałach. Szukamy osoby która rozumie sprzedaż do dystrybucji i do klientów kontraktowych, prowadzi długie cykle OEM i swobodnie porusza się w otoczeniu regulacyjnym branży.

„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Flavourtec Sp.z o.o. oraz Tar Heel Capital Sp.z o.o. dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO)”
KLAUZULA INFORMACYJNA Zgodnie art. 13 ust. 1 i 2 Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z 27.04.2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (Dz.Urz. UE L 119, s. 1), zwanym dalej: RODO, informujemy Panią/Pana, że: 1. Administrator danych osobowych Administratorem Pani/Pana danych osobowych jest: FLAVOURTEC sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku (80-298), ul. Geodetów 28 zarejestrowana w rejestrze przedsiębiorców przez Sąd Rejonowy Gdańsk-Północ w Gdańsku, VIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod nr KRS 0000416589, NIP 5862276576, REGON Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl, o kapitale zakładowym 10.000 zł W sprawie swoich danych osobowych może Pan/Pani skontaktować się z Administratorem za pomocą: • poczty tradycyjnej: ul. Geodetów 28, 80-298 Gdańsk • poczty elektronicznej: Wyświetl e-mail na pracuj.pl • telefonu: Wyświetl numer telefonu na pracuj.pl 2. Obowiązek podania danych osobowych Podanie przez Pana/Panią danych osobowych jest obowiązkowe w zakresie określonym w art. 221 § 1, § 3 i § 4 Kodeksu pracy w pozostałym zakresie jest zaś dobrowolne, ale konieczne dla celów związanych z nawiązaniem i przebiegiem Pani/Pana zatrudnienia. 3. Cele i podstawy prawne przetwarzania danych osobowych Pani/Pana dane osobowe przetwarzane będą w następujących celach: • cel: nawiązanie i przebieg zatrudnienia dane osobowe: imię, nazwisko, nr PESEL – w przypadku braku numeru PESEL rodzaj i numer dokumentu potwierdzającego tożsamość, nr NIP, numer kontaktowy, adres korespondencyjny, numer rachunku bankowego, adres e-mail, data urodzenia, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia, adres zamieszkania, dane osobowe dzieci pracownika i członków najbliższej rodziny podstawa prawna przetwarzania: art. 221 Kodeksu pracy, art. 221a Kodeksu pracy czas przetwarzania: do czasu wygaśnięcia obowiązków prawnych ciążących na Administratorze, które uzasadniały przetwarzanie danych osobowych, tj. obowiązku prowadzenia dokumentacji pracowniczej lub cofnięcia wyrażonej zgody na przetwarzanie danych osobowych • cel: ustalenie, dochodzenie i egzekucja roszczeń i obrona przed roszczeniami w postępowaniu przed sądami i innymi organami państwowymi dane osobowe: imię, nazwisko, nr PESEL, numer kontaktowy, adres korespondencyjny, numer rachunku bankowego, adres e-mail podstawa prawna przetwarzania: art. 6 ust. 1 lit. f) RODO tj. przetwarzanie w celu realizacji prawnie uzasadnionego interesu Administratora, polegającego na ustaleniu, dochodzeniu i egzekucji roszczeń oraz na obronie przed roszczeniami w postępowaniu przed sądami i innymi organami państwowymi czas przetwarzania: do czasu upływu terminów przedawnienia, przewidzianych przez Kodeks cywilny albo przepisy podatkowe i rachunkowe • cel: wypełnienie obowiązków prawnych wynikających z przepisów prawnych, w szczególności przepisów podatkowych i rachunkowych dane osobowe: imię, nazwisko, nr PESEL, adres e-mail, adres korespondencyjny, nr telefonu, numer rachunku bankowego podstawa prawna przetwarzania: Art. 6 ust. 1 lit. c) RODO, tj. przetwarzanie jest niezbędne do wypełnienia obowiązków prawnych ciążących na Administratorze, wynikających z przepisów prawa, w szczególności przepisów podatkowych i rachunkowych czas przetwarzania: do czasu wygaśnięcia obowiązków prawnych ciążących na Administratorze, które uzasadniały przetwarzanie danych osobowych, w szczególności wynikających z przepisów podatkowych i rachunkowych 4. Prawo do cofnięcia zgody Przysługuje Panu/Pani prawo do cofnięcia zgody na przetwarzanie danych osobowych w dowolnym momencie. Cofnięcie zgody nie ma wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem. Oświadczenie o cofnięciu zgody na przetwarzanie danych osobowych wymaga jego złożenia w formie pisemnej lub elektronicznej na adres e-mail Wyświetl e-mail na pracuj.pl 5. Odbiorcy danych osobowych Odbiorcami Pani/Pana danych osobowych mogą być: w szczególności przedsiębiorstwa świadczące usługi prawne, pośredniczące w zatrudnieniu, IT, dochodzenia należności, dostarczające oprogramowanie księgowo-kadrowe, banki w zakresie realizacji płatności. 6. Prawa osoby, której dane dotyczą Na podstawie RODO ma Pan/Pani prawo do: • żądania dostępu do swoich danych osobowych (art. 15 RODO); • żądania sprostowania swoich danych osobowych (art.16 RODO); • żądania usunięcia swoich danych osobowych, tzw. „prawo do bycia zapomnianym” (art. 17 RODO); • żądania ograniczenia przetwarzania danych osobowych (art. 18 RODO); • wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych osobowych (art. 21 RODO); • żądania przenoszenia danych osobowych (art. 20 RODO). 7. Skarga do organu nadzorczego Jeżeli sądzi Pani/Pan, że przetwarzanie Pani/Pana danych osobowych narusza RODO ma Pani/Pan prawo złożenia skargi do organu nadzorczego, w szczególności w państwie członkowskim swojego zwykłego pobytu, swojego miejsca pracy lub miejsca popełnienia domniemanego naruszenia. W Polsce organem nadzorczym w rozumieniu RODO jest Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych.