Key Account Manager (SAP, GRC, Cybersecurity)

Key Account Manager (SAP, GRC, Cybersecurity)

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

• Opieka nad portfelem kluczowych klientów — największe polskie przedsiębiorstwa i korporacje międzynarodowe
• Rozwój sprzedaży w istniejących kontach: nowe zakresy prac, kolejne moduły, przejście z projektów na usługi abonamentowe
• Budowanie planów rozwoju kont — mapowanie decydentów, budżetów i planowanych inicjatyw po stronie klienta
• Prowadzenie procesu ofertowego: rozpoznanie potrzeby, wycena wspólnie z zespołem konsultantów, negocjacje, podpisanie umowy
• Utrzymywanie relacji na poziomie dyrektorskim i zarządczym (CIO, CISO, CFO, dyrektor audytu)
• Odnowienia i renegocjacje umów ramowych oraz pilnowanie rentowności kontraktów
• Współpraca z partnerami technologicznymi i integratorami, przez których realizujemy część projektów
• Wsparcie sprzedaży produktów własnych

Nasze wymagania

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B usług lub rozwiązań IT do dużych organizacji (min. 4 lata)
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych z wieloma decydentami po stronie klienta
• Umiejętność rozmowy zarówno z zespołami technicznymi, jak i z zarządem
• Zainteresowanie bezpieczeństwem i technologiami informatycznymi
• Chęci nauki nowych technologii i zaangażowania w początkowy transfer wiedzy od doświadczonych konsultantów
• Dostępność do pracy z biura we Wrocławiu lub Krakowie (minimum 2 dni w tygodniu)
• Dobra organizacja pracy i samodzielność
• Język angielski na poziomie komunikatywnym (część klientów to organizacje międzynarodowe)
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów do klientów

Mile widziane

• Znajomość produktów i platform: SAP S/4HANA, SAP GRC, Archer, smartGRC, Tenable
• Znajomość obszarów merytorycznych: bezpieczeństwo systemów ERP, role i uprawnienia SAP, rozdział obowiązków (SoD), licencjonowanie SAP, zarządzanie ryzykiem, compliance, zarządzanie podatnościami, cyberbezpieczeństwo
• Znajomość regulacji: NIS2, DORA, ustawa o KSC, SOX/ICOFR, ISO 27001, RODO
• Doświadczenie handlowe: sprzedaż usług doradczych i projektów wdrożeniowych, sprzedaż w modelu subskrypcyjnym/SaaS, praca w modelu partnerskim z producentem oprogramowania lub dystrybutorem
• Język niemiecki na poziomie komunikatywnym (opcjonalnie)

To oferujemy

• Portfel klientów z historią współpracy i budżetami — nie zaczynasz od zimnej listy
• Realny wpływ na budowę obszaru sprzedaży w firmie, która dotąd rosła z poleceń
• Wsparcie merytoryczne konsultantów z kilkunastoletnim doświadczeniem w projektach SAP i GRC
• Dedykowane szkolenia wewnętrzne/zewnętrzne i certyfikacje partnerskie
• Prowizja od sprzedaży bez górnego limitu
• Elastyczny wymiar zatrudnienia — pełny etat lub część etatu, do ustalenia
• Krótka droga decyzyjna — warunki kontraktu ustalasz bezpośrednio z zarządem
• Przyjazna atmosfera i elastyczne godziny pracy

Benefity

• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy

O nas

GRC Advisory to zespół ekspertów oferujący usługi w bezpieczeństwie systemów ERP (SAP), doradztwie zarządzania ryzykiem dostępu oraz GRC (Governance, Risk, Compliance). Firma dostarcza produkty i usługi umożliwiające transformacje procesów, zarządzanie ryzykiem oraz kontrolę w procesach biznesowych.

Nasza platforma do zarządzania dostępem i ryzykiem w SAP: smartgrc.eu

Więcej o firmie, usługach i realizacjach: grcadvisory.com

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez GRC ADVISORY sp. z o.o. z siedzibą w: Strzegomska 140A, 54-429 Wrocław (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.