Business Development Manager / B2B Sales Representative (E-commerce)

Business Development Manager / B2B Sales Representative (E-commerce)

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

Za co będziesz odpowiedzialny/a? (Twój cel na co dzień)

- Jako właściciel kanału B2B będziesz samodzielnie pozyskiwać partnerów i odpowiadać za cały proces sprzedaży w trzech obszarach:

- Dropshipping dla e-commerce: Pozyskiwanie sklepów internetowych do sprzedaży naszego asortymentu w modelu w pełni zautomatyzowanym (API).

- Sprzedaż hurtowa (B2B): Budowanie relacji z tradycyjnymi odbiorcami hurtowymi (Polska i UE).

- Kanał projektowy: Nawiązywanie relacji z deweloperami i biurami architektonicznymi.

Twój plan działania (Onboarding i wdrożenie):

- Miesiąc 1: Wdrożenie w ofertę, cenniki i platformę AtomStore. Przejęcie spływających zapytań (inbound) i prowadzenie pierwszych rozmów.

- Miesiąc 2: Intensywny prospecting (budowa bazy min. 100 potencjalnych partnerów), spotkania oraz techniczny onboarding pierwszych klientów dropshippingowych.

- Miesiąc 3: Pozyskanie pierwszych 3-5 aktywnie zamawiających partnerów. Upłynnianie nadwyżek magazynowych (dead stock). Budowa powtarzalnego lejka sprzedaży i decyzja z CEO o kierunkach dalszego skalowania.

Nasze wymagania

Kogo dokładnie szukamy?

- Huntera z udokumentowanymi wynikami: Masz doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B (cold calling, prospecting, spotkania, negocjacje) i potrafisz pochwalić się konkretnymi liczbami.

- Osoby ze zrozumieniem e-commerce / hurtu: Wiesz, jak funkcjonują sklepy internetowe i rynek B2B.

- Partnera biznesowego z zacięciem technologicznym: Nie musisz umieć programować, ale potrafisz swobodnie rozmawiać o integracjach (API, feedy XML/CSV) i przeprowadzić klienta przez ten proces.

- Praktyka (100% hands-on): Czerpiesz satysfakcję z bezpośredniego kontaktu z klientem i samodzielnego dopinania kontraktów. Nie szukamy menedżera do zarządzania zespołem.

- Masz prawo jazdy kat. B i jesteś gotowy/a na podróże służbowe do klientów.

Mile widziane

• Sprawna obsługa Google Workspace
• Doświadczenie w pracy zdalnej
• Doświadczenie w branży e-commerce

To oferujemy

• Wynagrodzenie: Stabilna podstawa 10 000 – 15 000 zł brutto (zależnie od doświadczenia).
• Prowizję: Nielimitowana prowizja (2–5% od obrotu w kanale B2B). Realne OTE przy sprawnym rozwoju kanału to 15 000 – 22 000 zł miesięcznie.
• Narzędzia: Samochód służbowy (do spotkań z klientami), laptop, telefon.
• Swoboda działania: Pracujesz na zautomatyzowanym stacku (indywidualne cenniki, kredyt kupiecki, dropshipping obsługuje system – zapomnij o ręcznym wpisywaniu zamówień w Excelu).

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• elastyczny czas pracy
• zniżki na firmowe produkty i usługi

Chcesz zbudować coś własnego z silnym zapleczem logistyczno-technologicznym?

Aplikuj i napisz w 3-4 zdaniach, jakie są Twoje najważniejsze, mierzalne sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B.

TAPISO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

W TAPISO (polskim e-commerce rozwijającym się na ponad 10 europejskich rynkach) budujemy nowy kanał sprzedaży B2B od zera. Szukamy samodzielnego handlowca, który wykorzysta naszą technologię, centrum logistyczne i bazę ponad 1000 wzorów produktów, aby przekuć je w zyskowne kontrakty. Raportujesz bezpośrednio do CEO – bez korporacyjnych procedur i mikrozarządzania.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez TAPISO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ z siedzibą w: Aleja Solidarności 68/121, 00-240 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.