Enterprise Sales Executive

Enterprise Sales Executive

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i przychodowych.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie wartościowego pipeline'u.
• Rozpoznawanie potrzeb biznesowych klientów i angażowanie zespołu pre-sales w celu wypracowania odpowiedniego rozwiązania.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i negocjacje, aż do podpisania umowy.
• Rozwijanie nowych możliwości biznesowych u pozyskanych klientów.
• Planowanie działań sprzedażowych, forecasting oraz rzetelne zarządzanie pipeline'em w CRM.

Nasze wymagania

• Masz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowisku Business Development Managera, Key Account Managera lub podobnym i potrafisz pokazać konkretne wyniki.
• Masz doświadczenie w sprzedaży usług/rozwiązań IT albo - jeśli jesteś spoza branży IT - posiadasz rozbudowaną sieć relacji biznesowych z kadrą managerską i dyrektorską.
• Potrafisz samodzielnie docierać do nowych klientów i tworzyć nowe możliwości sprzedażowe.
• Potrafisz rozmawiać z klientem o jego biznesie, zadawać właściwe pytania i identyfikować potrzeby.
• Potrafisz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do decyzji klienta.
• Masz energię, inicjatywę i motywację do pozyskiwania nowego biznesu.
• Swobodnie komunikujesz się po polsku i angielsku.

Mile widziane

• Znajomość rynku technologicznego i trendów takich jak Data & AI, Cloud czy modernizacja aplikacji.
• Relacje biznesowe, które mogą pomóc Ci szybciej rozpocząć budowanie pipeline'u.
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług lub rozwiązań i dłuższych procesach sprzedażowych.
• Znajomość metodyk sprzedażowych oraz narzędzi takich jak Salesforce czy LinkedIn Sales Navigator.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• ubezpieczenie na życie
• owoce
• spotkania integracyjne

O projekcie

Jako Enterprise Account Executive będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim, budowanie pipeline’u oraz rozwijanie relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi i kadrą zarządzającą po stronie klienta, prowadząc pełny proces sprzedaży złożonych rozwiązań i usług IT – od prospectingu i rozpoznania potrzeb biznesowych, przez współpracę z zespołami pre-sales, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.