Enterprise sales manager (retail)

Enterprise sales manager (retail)

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

• Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za sprzedaż naszych rozwiązań do dużych sieci handlowych, na poziomie centrali, w ramach umów enterprise.
• Twoim zadaniem będzie prowadzenie całego procesu sprzedaży enterprise, od zidentyfikowania właściwych osób i sposobu dotarcia do nich, przez zbudowanie relacji i umówienie pierwszego spotkania, aż po prezentację rozwiązania, prowadzenie procesu decyzyjnego i negocjacje kontraktu.
• Będziesz pracować przede wszystkim z sieciami działającymi w segmentach FMCG, budowlanym i dom i ogród, meblowym, odzieżowym oraz sportowym.
• To rola dla osoby, która potrafi samodzielnie otworzyć relację z decydentami sieci handlowej i doprowadzić do decyzji zakupowej. Nie otrzymasz gotowej listy leadów do obsługi. Oczekujemy inicjatywy w budowaniu relacji od podstaw i docieraniu do osób, które mają realny wpływ na decyzję o zakupie. Prowadzisz cały proces end-to-end.
• Jednocześnie współpracujesz na co dzień z marketingiem, który wspiera działania sprzedażowe na kolejnych etapach procesu, od przygotowania materiałów i komunikacji po wsparcie konkretnych działań prospectingowych. Rozwój relacji z klientem pozostaje jednak po Twojej stronie.
• Dużym atutem tej roli jest jasno określony rynek docelowy. Wiemy, z jakimi firmami chcemy pracować i jakie osoby po stronie tych organizacji są właściwymi rozmówcami. Dzięki temu działania sprzedażowe są precyzyjnie ukierunkowane, zamiast opierać się na przypadkowym prospectingu.
• Będziesz jedyną osobą w regionie CEE odpowiedzialną za ten obszar sprzedaży. Oznacza to dużą samodzielność, bezpośredni wpływ na wyniki oraz możliwość zbudowania własnego obszaru rynku od podstaw.

Nasze wymagania

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B, która dobrze odnajduje się w długim i wieloetapowym procesie sprzedaży enterprise.

Szczególnie mile widziane będzie doświadczenie w sprzedaży bezpośrednio do decydentów dużych sieci handlowych, najlepiej w obszarze rozwiązań technologicznych.

Istotne jest dla nas doświadczenie w prowadzeniu rozmów z osobami odpowiedzialnymi za operacje, sprzedaż oraz z kadrą zarządzającą. Nie szukamy profilu skoncentrowanego na sprzedaży do działów zakupów w sieciach handlowych.

Oczekujemy, że potrafisz:

● samodzielnie zidentyfikować właściwych decydentów po stronie centrali,

● dotrzeć do nich z własnej inicjatywy i rozpocząć relację,

● prowadzić rozmowę biznesową z osobami na poziomie managerskim i zarządczym,

● poruszać się w złożonym centrum decyzyjnym, DMU,

● prowadzić długi cykl sprzedaży enterprise od pierwszego kontaktu do kontraktu,

● budować relacje, które wykraczają poza pojedynczą transakcję,

● prowadzić negocjacje i skutecznie domykać duże kontrakty,

● samodzielnie organizować swoją pracę i priorytety.

Doświadczenie w sprzedaży technologii będzie dużym atutem, ale najważniejsza jest umiejętność prowadzenia sprzedaży strategicznej do dużych organizacji i docierania do właściwych osób decyzyjnych.

To oferujemy

• realną odpowiedzialność za rozwój sprzedaży enterprise na rynku polskim, z możliwością rozszerzenia działań na CEE,
• prostą strukturę organizacyjną i decyzyjną,
• dużą samodzielność w organizowaniu i prowadzeniu procesu sprzedaży,
• własny obszar rynku i realny wpływ na wyniki firmy,
• samochód służbowy,
• telefon, laptop oraz pełne wyposażenie niezbędne do codziennej pracy od pierwszego dnia,
• bliską współpracę z marketingiem i wsparcie na kolejnych etapach działań sprzedażowych,
• możliwość rozwoju wraz ze skalowaniem organizacji,
• ścieżkę rozwoju powiązaną z osiąganymi efektami.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• spotkania integracyjne
• kawa / herbata

Warunki

• Oferujemy model wynagrodzenia oparty na trzech elementach: podstawie, prowizji oraz - docelowo - ESOP.
• Podstawa i prowizja pozwalają osiągać poziom wynagrodzenia porównywalny z innymi doświadczonymi rolami sprzedażowymi na rynku. Prowizja jest bez górnego limitu, a wysoka marża produktu daje przestrzeń do atrakcyjnego rozliczania wyników sprzedażowych.
• Jednocześnie oferujemy ESOP, czyli możliwość udziału w wartości budowanej przez firmę. To dodatkowy element wynagrodzenia, który daje szansę na znacząco większy upside niż w standardowej roli handlowej. Poza zarabianiem na bieżącej sprzedaży masz możliwość uczestniczenia w wartości, którą wspólnie budujemy wraz ze wzrostem firmy.
• To istotna część naszej oferty i jeden z elementów, które wyróżniają tę rolę na rynku. Szukamy osoby, która nie tylko chce dobrze zarabiać na wynikach sprzedażowych, ale również chce mieć udział w długoterminowym sukcesie firmy.
• Poziom podstawy, zasady prowizyjne oraz warunki ESOP ustalamy indywidualnie, bezpośrednio z CEO. Bierzemy pod uwagę przede wszystkim doświadczenie, skalę dotychczasowej sprzedaży oraz posiadane kontakty i relacje wśród potencjalnych klientów.
• Szczegóły modelu wynagrodzenia i współpracy omawiamy indywidualnie podczas procesu rekrutacyjnego.

Rekrutacja

• Proces rekrutacyjny zaczynamy od krótkiej rozmowy wideo, podczas której chcemy poznać Twoje doświadczenie, sposób prowadzenia sprzedaży enterprise oraz obszary, w których masz najmocniejsze relacje biznesowe.
• Następnie przechodzimy do rozmowy z CEO, podczas której omawiamy szczegółowo zakres odpowiedzialności, model współpracy oraz potencjał wspólnego rozwoju rynku.
• Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży strategicznej do dużych organizacji, potrafisz samodzielnie docierać do decydentów i chcesz mieć bezpośredni wpływ na rozwój nowego obszaru sprzedaży, zapraszamy do kontaktu.

WEARTECH SOLUTIONS sp. z o.o.

WEARTECH SOLUTIONS sp. z o.o. jest twórcą systemu cWatch - koncentrującą się na tworzeniu i rozwijaniu rozwiązań z pogranicza software’u i hardware’u. Specjalizujemy się w produktach, które łączą zaawansowane technologie cyfrowe z fizycznymi urządzeniami, dzięki czemu możemy oferować klientom kompleksowe, end-to-endowe wdrożenia, od etapu projektowania i produkcji, przez logistykę i instalację, po utrzymanie i obsługę posprzedażową. Naszym celem jest budowanie wydajnych, skalowalnych systemów, które realnie wspierają biznes użytkowników końcowych. Działamy w modelu zorientowanym na dane, co oznacza, że decyzje produktowe i operacyjne podejmujemy w oparciu o fakty, mierzalne rezultaty oraz jasno określone wskaźniki efektywności.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".