Dyrektor Sprzedaży (systemy ERP)

Miejsce pracy Kraków; Wrocław; Warszawa; Poznań;

Rodzaj umowy B2B

Region mazowieckie; dolnośląskie; kujawsko-pomorskie; lubelskie; lubuskie; łódzkie; małopolskie; opolskie; podkarpackie; podlaskie; pomorskie; śląskie; świętokrzyskie; warmińsko-mazurskie; wielkopolskie; zachodniopomorskie; praca zdalna

Opis oferty Naszym klientem jest firma działająca w obszarze transformacji cyfrowej.

Zakres obowiązków

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.

• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)

• Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów

• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego

• Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych

• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta

• Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności

• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu

• Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników

Poszukiwane kompetencje

• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży

• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.

• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych

• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych

• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi

• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych

• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft )

• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne

• Biegła znajomość języka angielskiego

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B - otwartość na oczekiwania
• Dodatkowe premie powiązane z wielkością sprzedaży - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
• Udział w międzynarodowych projektach
• Praca w modelu zdalnym
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Bardzo dużą samodzielność 
• Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia