Key Account Manager - branża FMCG

Dla naszego Klienta poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Manager – branża FMCG.ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

• Zarządzanie strategią sprzedażową dla przypisanych klientów zgodnie z celami biznesowymi (Net Revenue, Market Share, Gross Margin, Trade Investment)
• Budowanie i realizacja Joint Business Planów, obejmujących asortyment, politykę cenową, promocje oraz ekspozycję
• Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących warunków współpracy, trade terms oraz budżetów promocyjnych
• Zarządzanie budżetem handlowym oraz analiza efektywności i ROI inwestycji sprzedażowych
• Implementacja i egzekucja strategii kategorii we współpracy z zespołami marketingu, trade marketingu, supply chain i finansów
• Prognozowanie sprzedaży oraz poprawa dokładności forecastów we współpracy z zespołami planowania i finansów
• Analiza danych rynkowych, w tym sprzedaży, udziałów rynkowych, listingów, promocji, dystrybucji oraz egzekucji działań w kanale offline i online
• Zarządzanie wdrożeniami nowych produktów (NPD) u klientów
• Współtworzenie i wdrażanie projektów oraz rozwiązań zwiększających efektywność sprzedaży
• Monitoring i analiza skuteczności działań sprzedażowych
• Ciągłe wsparcie rozwoju klientów poprzez wdrażanie rekomendacji z zakresu account development

WYMAGANIA:
• Minimum 2 lata doświadczenia w Key Account Management lub sprzedaży w branży FMCG
• Doświadczenie we współpracy z klientami sieciowymi (modern trade, pharmacy, wholesale, e-commerce)
• Biegła znajomość języka polskiego oraz angielskiego B2/C1
• Wykształcenie wyższe (biznes, marketing, ekonomia lub kierunki pokrewne)
• Doświadczenie w zarządzaniu P&L oraz budżetem handlowym
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu negocjacji handlowych – min. 2 cykle
• Doświadczenie w pracy z danymi sprzedażowymi
• Bardzo dobra znajomość programu Excel
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i analityczne
• Myślenie strategiczne oraz silna orientacja na realizację wyników
• Umiejętność pracy w środowisku cross-funkcyjnym i organizacji matrixowej
• Samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy własnej
• Umiejętność nawiązywania i rozwoju partnerstw biznesowych oraz aktywnego poszukiwania nowych możliwości wzrostu
• Kreatywne podejście do rozwiązywania wyzwań biznesowych

OFERUJEMY:
• Umowa o pracę tymczasową na okres 12 miesięcy z ewentualną możliwością przedłużenia
• Premia roczna
• Praca hybrydowa – 3 dni z biura, 2 dni zdalnie
• Lokalizacja biura: Warszawa Mokotów
• Pakiet benefitów: możliwość dołączenia do karty sportowej, medycznej i ubezpieczenia na życie
• Auto służbowe do użytku prywatnego + karta paliwowa