Key Account Manager Diagnostics (DX)

Key Account Manager Diagnostics (DX)

Miejsce pracy: Bydgoszcz

Twój zakres obowiązków

• Realizacja strategii sprzedaży w ramach powierzonych i współdzielonych klientów (laboratoria, kliniki oraz sieci weterynaryjne) dla kategorii Diagnostyka (Dx) w porozumieniu z przedstawicielami weterynaryjnymi.
• Pozyskiwanie, rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami — prowadzenie cyklicznych spotkań, przeglądów współpracy i planów rozwojowych.
• Negocjowanie kontraktów i warunków handlowych (asortyment, ceny, rabaty, warunki współpracy) oraz egzekucja uzgodnień (dla części sprzętowej / panele, testy etc. w porozumieniu z działem Vet).
• Regularna analiza i raportowanie wyników sprzedażowych, wskaźników efektywności oraz rentowności biznesu wraz z rekomendacją działań optymalizacyjnych i rozwojowych.
• Ścisła współpraca z Technical Support & Development (Dx) w zakresie wdrożeń, wsparcia użytkowników oraz doboru rozwiązań diagnostycznych do potrzeb klienta.
• Współorganizacja i prowadzenie szkoleń merytorycznych dla personelu klientów (online/stacjonarnie) dotyczących zastosowania produktów/rozwiązań Dx.
• Współpraca z Marketingiem w celu maksymalizacji przełożenia działań komunikacyjnych na sprzedaż (materiały sprzedażowe, wsparcie contentowe, działania edukacyjne).
• Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży terenowej — koordynacja działań u klientów, spójność ustaleń i standardów egzekucji.
• Monitoring i analiza danych rynkowych, w tym śledzenie działań konkurencji oraz rekomendowanie działań zwiększających konkurencyjność oferty Dx.
• Budowanie i dbanie o wizerunek firmy w środowisku weterynaryjnym, w tym jakości współpracy i standardów obsługi kluczowych klientów.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz inicjonowanie działań wspierających rozwój kategorii DX

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe - preferowane weterynaryjne lub biotechnologiczne
• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku KAM / Senior Sales / Key Account (mile widziane: branża weterynaryjna, diagnostyczna, medyczna, pharma, sprzęt/urządzenia).
• Doświadczenie we współpracy z klientami profesjonalnymi: kliniki / sieci klinik / laboratoria (lub analogiczne środowiska B2B oparte o relacje i wdrożenia).
• Umiejętność prowadzenia negocjacji kontraktów i warunków handlowych oraz egzekwowania ustaleń w czasie.
• Wysokie kompetencje relacyjne: budowanie długofalowych relacji, praca z różnymi interesariuszami po stronie klienta (właściciel, zarząd sieci, kierownik placówki, lekarze, laboratorium).
• Zdolność łączenia sprzedaży z perspektywą merytoryczną: rozumienie „języka klienta” i współpraca z zespołem Technical Support Dx przy wdrożeniach i szkoleniach.
• Umiejętność pracy na danych i wynikach: analiza sprzedaży i efektów finansowych, planowanie działań, raportowanie, rekomendacje.
• Bardzo dobra organizacja pracy (wiele klientów i tematów równolegle), samodzielność, konsekwencja, orientacja na wynik
• Bardzo dobra znajomość Excel / PowerPoint; mile widziane narzędzia BI (np. Power BI) oraz doświadczenie w pracy na danych rynkowych (Nielsen/IRI/GfK lub analogiczne – jeśli firma korzysta).
• Język angielski min. B2/C1 – swobodne prowadzenie działań i komunikacji na rynkach eksportowych (prezentacje, materiały, współpraca z partnerami).
• Styl pracy: wysoka odpowiedzialność, umiejętność priorytetyzacji, orientacja na egzekucję i jakość.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podróży służbowych.

To oferujemy

• Umowa o pracę 10.000 – 14.000 PLN brutto miesięcznie (w zależności od doświadczenia)
• 25% kwartalny performance bonus – uzależniony od realizacji celów.
• Premia jubileuszowa – 5 000 PLN brutto po 5 latach współpracy.
• Premia świąteczna – 1 000 PLN brutto.
• Premia z okazji Dnia Dziecka – 500 PLN brutto na każde dziecko
• Dofinansowanie do okularów - 800 PLN brutto
• Samochód służbowy – Użytek prywatno-służbowy

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• dodatkowe świadczenia socjalne
• program rekomendacji pracowników
• dodatkowy urlop

Co wyróżnia Vet Planet?

I. Kultura Innowacyjności - nie boimy się myśleć twórczo i odważnie. Cenimy nowatorskie pomysły. Od początku istnienia firmy wprowadziliśmy na rynek ponad 600 produktów.

II. Stabilne warunki zatrudnienia – umowa o pracę, jasno wyznaczone cele, przejrzysty system premiowy, premie okazjonalne. To dla nas „standard”. Bo nasi pracownicy są dla nas ważni.

III. Benefity – opieka medyczna, pakiet sportowy, dodatkowy j.angielski, dodatkowy urlop z tytułu urodzin, zniżki na produkty, szkolenia, premie jubileuszowe, premie świąteczne. Naszą siłą są ludzie, dbamy o nich. Jak najlepiej potrafimy.

IV. Doświadczony Zespół – kreujemy, wyznaczamy trendy w Animal Industry. Określa się nas jako autorytety w dziedzinie opieki nad zwierzętami, żywienia, jesteśmy także ekspertami innych specjalizacji.

V. Rozwój Zawodowy i Osobisty - dbamy o talenty i stawiamy na ich rozwój. Twoja przyszła ścieżka kariery w VET PLANET nie ma granic – możesz być pewny, że będziemy Ciebie wspierać w osiąganiu nowych umiejętności.

VI. Praca projektowa - pracujemy w tym modelu, codziennie przekształcając nasze pomysły w rzeczywistość. Jeżeli doceniasz możliwość takiego wykonywania zadań, a namacalne efekty Twoich wysiłków są dla Ciebie prawdziwą motywacją, jesteśmy miejscem dla Ciebie.

VII. Stawianie Ambitnych Wyzwań - lubisz rozwiązywać problemy? Tworzyć nowe rozwiązania? Zapewnimy Ci przestrzeń do takiej pracy - w VET PLANET myślimy innowacyjnie - stale poszukujemy sposobów, które jeszcze skuteczniej umożliwią pupilom zachować witalność jak najdłużej.

VIII. Zmienianie świata zwierząt na lepszy– nasz świat kręci się wokół nich. . Posiadamy wszystko, co pozwala je wspierać. Najlepiej. 84% z nas jest opiekunem czworonoga. Wszyscy kochamy zwierzęta. Nasze biura to „Pet Friendly Office” .

Vet Planet Sp. z o.o.

Vet Planet to firma o najszerszym portfolio produktów wspierających zdrowie oraz pielęgnację zwierząt. Z myślą o nich stworzyliśmy trzy marki: VET EXPERT, RAW PALEO i MR. BANDIT. Każdego dnia pracujemy po to, aby zwierzęta były zdrowsze i szczęśliwe. Nasz zespół liczy ponad 250 talentów.

Jesteśmy organizacją o zasięgu międzynarodowym - nasze produkty są znane i cenione w ponad 45 krajach świata. Kreujemy innowacyjne rozwiązania na skalę światową - znajdujemy się w gronie TOP 5 najbardziej nowatorskich firm PET Industry. Cieszymy się zaufaniem partnerów, lekarzy weterynarii oraz opiekunów zwierząt na całym świecie.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".