New Business Specialist

New Business Specialist

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

• prowadzenie spotkań sprzedażowych online z klientami biznesowymi,
• prowadzenie rozmów discovery i analiza potrzeb klientów,
• przygotowywanie oraz prowadzenie prezentacji i demonstracji systemu eFitness,
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji,
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu aż do sprawnej realizacji zamówienia,
• inicjowanie kontaktu z wybranymi firmami oraz prowadzenie działań outboundowych wspierających rozwój sprzedaży,
• przygotowywanie dokumentów sprzedażowych oraz koordynacja realizacji zamówień, w tym organizacja wysyłki sprzętu do klientów,
• dbanie o porządek w CRM oraz efektywne zarządzanie własnym pipeline'em sprzedażowym,
• współpraca z zespołami Marketingu, Customer Success, Wdrożeń i Produktu,
• aktywne proponowanie usprawnień procesu sprzedaży i wdrażanie nowych pomysłów, które poprawiają doświadczenia klientów.

Nasze wymagania

• masz doświadczenie w sprzedaży B2B,
• samodzielnie prowadziłeś lub prowadziłaś spotkania sprzedażowe online oraz prezentacje lub demonstracje oprogramowania dla klientów biznesowych,
• swobodnie prowadzisz spotkania z klientami z wykorzystaniem Google Meet, Microsoft Teams lub podobnych narzędzi,
• potrafisz przygotować prezentację dopasowaną do potrzeb klienta, a nie tylko odtworzyć gotowy scenariusz,
• prowadzisz rozmowy w sposób konsultacyjny. Zadajesz trafne pytania, aktywnie słuchasz i szukasz najlepszego rozwiązania dla klienta,
• nie czekasz, aż ktoś powie Ci, co zrobić. Samodzielnie szukasz rozwiązań i bierzesz odpowiedzialność za swoje działania,
• dobrze odnajdujesz się w środowisku, w którym nie na wszystko istnieje gotowy proces,
• znasz język angielski na poziomie C1 i swobodnie prowadzisz rozmowy biznesowe,
• jesteś otwarty lub otwarta na sporadyczne wyjazdy służbowe, np. na targi branżowe lub spotkania z kluczowymi klientami.

Mile widziane

• dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub innych produktów technologicznych.

To oferujemy

• umowę o pracę lub B2B,
• atrakcyjny system premiowy,
• większość pipeline'u opartą na leadach inboundowych pochodzących z działań marketingowych,
• kompleksowe wdrożenie do produktu i procesu sprzedaży,
• możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i usprawnianie procesów,
• współpracę w niewielkim, zgranym zespole, w którym każdy ma realny wpływ na sposób działania,
• prywatną opiekę medyczną Medicover,
• kartę MultiSport,
• ubezpieczenie na życie,
• dofinansowanie posiłków,
• pracę w modelu hybrydowym (po okresie próbnym).

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• Dofinansowanie do posiłków (SmartLunch)

Jak wygląda ta rola?

Większość klientów, z którymi będziesz rozmawiać, trafia do nas dzięki działaniom marketingowym oraz rekomendacjom. Oznacza to, że znaczną część czasu poświęcisz na rozmowy z osobami, które już szukają rozwiązania i chcą dowiedzieć się więcej o eFitness.

Równocześnie prowadzimy działania outboundowe. Szukamy osoby, która nie boi się inicjować kontaktu z wybranymi firmami i potrafi dostrzegać nowe szanse sprzedażowe.

Większość spotkań prowadzimy z klientami z Polski. Część rozmów odbywa się również z klientami zagranicznymi, dlatego ważna jest swobodna komunikacja w języku angielskim.

Jesteśmy niewielkim zespołem sprzedaży. To oznacza, że masz realny wpływ na sposób naszej pracy. Nie na wszystko mamy gotowy proces i właśnie dlatego cenimy osoby, które potrafią samodzielnie szukać rozwiązań, proponować usprawnienia i brać odpowiedzialność za swoje działania.

Kogo szukamy?

Najważniejsze jest dla nas Twoje doświadczenie w prowadzeniu rozmów sprzedażowych oraz prezentacji oprogramowania. Szukamy osoby, która czuje się swobodnie podczas spotkań online i potrafi budować wartość dla klienta.

Jak wygląda proces rekrutacji?

• Krótka rozmowa telefoniczna.
• Spotkanie z Sales Managerem oraz zadanie praktyczne polegające na przygotowaniu i przeprowadzeniu krótkiej prezentacji sprzedażowej.
• Krótkie spotkanie z Kierownikiem Działu.
• Informacja zwrotna i decyzja.

Brzmi jak miejsce dla Ciebie?

Jeśli po przeczytaniu tej oferty pomyślałeś lub pomyślałaś: „To brzmi jak praca dla mnie”, wyślij nam swoje CV.

Mamy dla Ciebie małe zadanie na dobry początek.

Nazwij plik z CV według schematu:

Imię Nazwisko - Account Executive - Twój ulubiony kolor

To prosty sposób, żeby pokazać nam, że zwracasz uwagę na szczegóły. W sprzedaży ma to naprawdę duże znaczenie.

Do zobaczenia podczas rozmowy!

EFITNESS SPÓŁKA AKCYJNA

Sprzedawaj rozwiązanie SaaS, które pomaga klubom fitness rozwijać swój biznes.

W eFitness tworzymy oprogramowanie SaaS, które od ponad 15 lat wspiera właścicieli klubów fitness i studiów treningowych w sprzedaży, automatyzacji codziennej pracy oraz rozwoju ich biznesu.

Z naszego systemu korzysta już ponad 1000 klubów na kilkunastu rynkach europejskich. Rozwijamy zespół sprzedaży i szukamy osoby, która chce prowadzić klientów przez cały proces sprzedaży, budować z nimi relacje i rozwijać się w sprzedaży B2B.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez EFITNESS SPÓŁKA AKCYJNA z siedzibą w: Grunwaldzka 186, 60-166 Poznań (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.