Senior Business Development Manager for Security and Defense

CloudFerro jest dostawcą innowacyjnych usług przetwarzania w chmurze. Zapewnia i obsługuje chmury obliczeniowe dla wyspecjalizowanych rynków, m.in. dla europejskiego przemysłu kosmicznego, badań klimatu i nauki. Posiada duże doświadczenie w przechowywaniu i przetwarzaniu wielkich zbiorów danych , w tym wielopetabajtowych repozytoriów danych satelitarnych obserwacji Ziemi.

Z naszych rozwiązań korzystają wiodące firmy i instytucje naukowe w Europie z różnych sektorów rynku, przetwarzające wielkie zbiory danych: Europejska Agencja Kosmiczna (ESA), EUMETSAT, Europejskie Centrum Prognoz Średnioterminowych (ECMWF), Mercator Ocean International, Niemiecka Agencja Aero-Kosmiczna (DLR), EGI i wiele innych.

Opis stanowiska:

Poszukujemy doświadczonego Senior Business Development Manager for Security and Defense, który będzie odpowiedzialny za tworzenie nowych źródeł przychodów poprzez wykorzystanie najnowszych trendów technologicznych i innowacyjnych pomysłów, z zastosowaniem w sektorze bezpieczeństwa i obronności. Stanowisko to wymaga znajomości polskiego i europejskiego sektora obronnego (zarówno administracji, jak i przemysłu) oraz zastosowania technologii chmurowych, a opcjonalnie również obserwacji Ziemi. Jest to propozycja dla osób, które interesują się aktualną sytuacją w Polsce i Europie i chcą aktywnie uczestniczyć w jej rozwoju.

Jeśli znasz specyfikę polskiego i europejskiego sektora obronnego, masz doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu i chcesz wykorzystać swoją wiedzę w pracy z nowoczesnymi technologiami (a dodatkowym atutem będzie znajomość obserwacji Ziemi), ta rola jest stworzona właśnie dla Ciebie.

Kluczowe obowiązki:

• Tworzenie pomysłów wspólnie z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi w celu rozwiązania najpilniejszych problemów biznesowych,
• Bezpośrednie zarządzanie kluczową grupą klientów,
• Definiowanie propozycji wartości (value propositions), które odpowiadają na konkretne potrzeby klientów,
• Współtworzenie strategii GTM (go-to-market) z działami marketingu, rozwoju produktu i wybranymi zespołami sprzedaży,
• Zarządzanie partnerstwami niezbędnymi do realizacji nowych propozycji wartości.

Wymagane kwalifikacje:

• Doświadczenie w sektorze obronnym i bezpieczeństwa,
• Doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań opartych o nowe zaawansowane technologie,
• Umiejętności interpersonalne, pracy zespołowej z doświadczeniem w rozwijaniu relacji w złożonych środowiskach,
• Umiejętności prezentacji i komunikacji w języku angielskim.

Preferowane kwalifikacje:

• Udokumentowane doświadczenie w obszarze usług chmurowych, obliczeń HPC lub technologii dla przemysłu kosmicznego,
• Wykształcenie techniczne.

Oferowane benefity:

• Pracując z nami, będziesz realizować projekty dla europejskiego przemysłu kosmicznego, badań klimatycznych i nauki,
• Przyjmujemy hybrydowy model pracy i jesteśmy elastyczni w zakresie godzin pracy,
• Jesteśmy otwarci na nowe pomysły i wspólnie dyskutujemy nad rozwiązaniami, dzięki czemu uczysz się i masz możliwość ciągłego rozwoju,
• Duża samodzielność w zakresie organizacji pracy,
• Będziesz pracować z ludźmi, na których zawsze możesz liczyć - mamy na pokładzie najwyższej klasy specjalistów i ekspertów w swoich dziedzinach,
• Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie w oparciu o stabilne formy zatrudnienia,
• Otrzymasz pakiet socjalny - prywatną opiekę medyczną, multisport, ubezpieczenie na życie,
• Możliwość uczęszczania na zajęcia językowe.