Sprzedawca terenowy B2C z językiem niemieckim - rynek niemiecki

Sprzedawca terenowy B2C z językiem niemieckim - rynek niemiecki

Miejsce pracy: Wrocław

Twój zakres obowiązków

• Obsługa zakwalifikowanych leadów i spotkań umawianych przez biuro Fenedo.
• Przygotowanie się do spotkania na podstawie informacji z CRM.
• Regularne wyjazdy do klientów indywidualnych na terenie Niemiec.
• Badanie potrzeb klienta, jego budżetu, terminu i oczekiwań dotyczących inwestycji.
• Doradztwo w zakresie okien, drzwi, rolet, systemów przesuwnych i produktów uzupełniających.
• Wykonywanie wstępnych pomiarów potrzebnych do przygotowania oferty.
• Przygotowanie dokumentacji zdjęciowej i uzupełnienie cyfrowej karty pomiarowej na iPadzie.
• Przekazywanie kompletu danych do działu ofertowania.
• Prezentowanie klientowi przygotowanej oferty i wyjaśnianie proponowanych rozwiązań.
• Prowadzenie follow-upu, rozmów o cenie, negocjacji i domykanie sprzedaży.
• Aktualizowanie CRM oraz wskazywanie następnego kroku przy każdej sprawie.
• Współpraca z koordynatorką sprzedaży, która kwalifikuje leady, planuje spotkania i trasy oraz pilnuje procesu.
• Prawidłowe przekazanie sprzedanego projektu do weryfikacji technicznej i realizacji.
• Pomiar wykonywany przez sprzedawcę jest pomiarem wstępnym do przygotowania oferty. Finalny pomiar produkcyjny oraz trudne rozwiązania konstrukcyjne weryfikuje zespół techniczny.

Nasze wymagania

• Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego, minimum B2.
• Swoboda prowadzenia rozmowy sprzedażowej po niemiecku przez telefon i podczas spotkania.
• Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2C, najlepiej produktów lub usług o wysokiej wartości.
• Umiejętność prowadzenia klienta od pierwszego spotkania do decyzji zakupowej.
• Gotowość do regularnych, również kilkudniowych wyjazdów do Niemiec.
• Prawo jazdy kategorii B i swoboda pokonywania długich tras.
• Dyscyplina w prowadzeniu CRM, dokumentacji i follow-upu.
• Profesjonalna prezentacja i wysoka kultura pracy w domu klienta.
• Samodzielność, odpowiedzialność za wynik i odporność na odmowę.
• Podstawowe myślenie techniczne i gotowość do nauczenia się wykonywania pomiarów wstępnych.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży okien, drzwi, produktów budowlanych lub wyposażenia domu.
• Doświadczenie w sprzedaży fotowoltaiki, pomp ciepła, nieruchomości, kuchni, samochodów premium albo innych produktów high-ticket.
• Znajomość niemieckiego rynku i specyfiki niemieckiego klienta.
• Umiejętność wykonywania pomiarów wstępnych.
• Znajomość Pipedrive lub innego systemu CRM.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji o wartości kilkudziesięciu tysięcy euro.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe 10 000-13 000 zł brutto na umowie o pracę albo 10 000-14 000 zł netto + VAT na B2B.
• Miesięczną prowizję od zapłaconej sprzedaży, bez górnego limitu.
• Zakwalifikowane leady i spotkania umawiane przez biuro. Nie wymagamy cold callingu ani samodzielnego budowania bazy od zera.
• Trzymiesięczny okres próbny i konkretny plan wdrożenia obejmujący produkt, proces sprzedaży, CRM oraz standard pomiaru.
• Na start samochód służbowy Toyota Corolla lub podobnej klasy.
• Po pozytywnym zakończeniu okresu próbnego i osiągnięciu ustalonych KPI samochód segmentu premium, np. BMW serii 3 lub podobny, przygotowany do długich tras.
• Nowoczesne wyposażenie samochodu, w tym automatyczna skrzynia biegów, aktywny tempomat i systemy wspomagające jazdę.
• Profesjonalny sprzęt do pracy: iPhone, iPad oraz laptop lub MacBook.
• Pipedrive, cyfrową kartę pomiarową, ofertę online z trackingiem oraz uporządkowany system follow-upu.
• Wsparcie koordynatorki w kwalifikacji leadów, planowaniu spotkań i organizacji tras.
• Dział ofertowania przygotowujący kalkulacje i dokumenty dla klienta.
• Wsparcie techniczne przy trudnych rozwiązaniach.
• Pełne delivery po sprzedaży: zamówienie, produkcja, logistyka, montaż i obsługa realizacji.
• Pokrycie kosztów podróży służbowych, paliwa i uzgodnionych noclegów.
• Możliwość rozwoju razem z szybko rosnącą sprzedażą Fenedo na rynku niemieckim.

Benefity

• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• kawa / herbata

O nas

Fenedo dostarcza klientom w Niemczech okna, drzwi, rolety i kompletne rozwiązania stolarki otworowej. Łączymy produkty polskich producentów z wysokim standardem sprzedaży, dokumentacji i realizacji.

Budujemy model, w którym handlowiec może skupić się na kliencie i domykaniu sprzedaży. Marketing pozyskuje leady, biuro kwalifikuje klientów i organizuje kalendarz, dział ofertowania przygotowuje wyceny, a po wpłacie zaliczki projekt przejmuje zespół realizacyjny.

W zamian oczekujemy szybkości, porządku, odpowiedzialności i realnego wyniku sprzedażowego.

Szukamy ludzi, którzy chcą być częścią firmy o skali międzynarodowej, cenią sobie profesjonalizm i chcą zarabiać konkretne pieniądze za swoją ekspercką wiedzę.

Nie musisz sam szukać klientów ani wykonywać zimnych telefonów. Co tydzień otrzymujesz zaplanowany kalendarz spotkań z właścicielami domów w Niemczech.

Twoim zadaniem jest pojechać do klienta, zrozumieć jego inwestycję, wykonać pomiar wstępny, zaprezentować właściwe rozwiązanie i doprowadzić sprzedaż do wpłaty zaliczki.

Sprzedajemy projekty stolarki otworowej o średniej wartości około 20-25 tys. EUR. Zapewniamy leady, organizację kalendarza, przygotowanie ofert, wsparcie techniczne oraz pełną obsługę realizacji po sprzedaży.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez FENEDO sp. z o.o. z siedzibą w: marsz. Józefa Piłsudskiego 74/320, 50-020 Wrocław (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.