Account Executive / Closer

Freelance Account / Closer - branża HR / agencja pracy

Szukamy doświadczonego Accounta / Closera , który w modelu freelance przejmie prowadzenie procesu sprzedażowego dla jednego z naszych klientów z branży agencji pracy.

Nie jest to rola związana z prospectingiem, cold callingiem czy samodzielnym pozyskiwaniem leadów.

Po naszej stronie pozostaje generowanie nowych szans sprzedażowych. Twoim zadaniem będzie przejęcie leada od momentu wejścia do procesu i poprowadzenie go aż do decyzji oraz podpisania umowy.

Zakres obowiązków

• pierwszy kontakt z nowym leadem,

• kwalifikacja i discovery,

• prowadzenie spotkań sprzedażowych,

• analiza potrzeb klienta,

• dobór odpowiedniego modelu współpracy,

• przygotowanie i prezentacja oferty,

• follow-up i nurturing,

• prowadzenie negocjacji handlowych,

• obsługa obiekcji,

• prowadzenie i aktualizacja CRM,

• pilnowanie kolejnych kroków oraz terminów,

• prowadzenie pipeline’u sprzedażowego,

• doprowadzanie procesów do decyzji i podpisania umowy.

Skala projektu

Na start zakładamy około 15 nowych leadów miesięcznie .

To nie jest pełny etat. Szukamy osoby dostępnej na część miesiąca, która może samodzielnie prowadzić powierzony pipeline sprzedażowy.

Kogo szukamy

Warunkiem koniecznym jest praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B usług agencji pracy , w szczególności takich jak:

• praca tymczasowa,

• outsourcing pracowniczy,

• rekrutacja,

• leasing pracowniczy,

• inne zbliżone usługi HR.

Szukamy osoby, która:

• zna realia sprzedaży usług agencji pracy,

• rozumie modele współpracy, stawki i marżowość,

• potrafi prowadzić rozmowy z klientami biznesowymi o zapotrzebowaniu kadrowym,

• potrafi samodzielnie prowadzić proces od discovery do closingu,

• dobrze radzi sobie z negocjacjami i objection handlingiem,

• potrafi konsekwentnie prowadzić follow-up,

• swobodnie pracuje z CRM i pipeline’em,

• jest nastawiona na wynik sprzedażowy, a nie wyłącznie obsługę procesu.

Czego nie będziesz robić

Nie oczekujemy:

• cold callingu,

• budowania baz,

• prospectingu,

• samodzielnego generowania leadów.

Nowe szanse sprzedażowe będą dostarczane przez nasz zespół.

Forma współpracy

• freelance / B2B,

• praca zdalna,

• kilkadziesiąt godzin miesięcznie,

• długoterminowa współpraca.

Wynagrodzenie

Stała miesięczna podstawa + premia za podpisane kontrakty.

Dokładny model wynagrodzenia ustalamy indywidualnie w zależności od doświadczenia i oczekiwań.

Jak aplikować

W zgłoszeniu prosimy o krótką informację:

• w jakich agencjach pracy / firmach HR prowadziłeś sprzedaż,

• jakie usługi sprzedawałeś,

• jakie wyniki osiągałeś - np. zrealizowane targety, liczba pozyskanych klientów, wygenerowany MRR / przychód,

• jak wyglądała Twoja odpowiedzialność w procesie sprzedażowym,

• jaka jest Twoja dostępność,

• jaki model i poziom wynagrodzenia Cię interesuje.

CV jest mile widziane, ale ważniejsze od samego CV jest dla nas konkretne doświadczenie sprzedażowe i wyniki.