Export Manager FMCG (sieci handlowe - słodycze i przekąski)

Dla naszego klienta – producenta słodyczy, wyrobów cukierniczych i snackowych, wchodzącego do Polski, szukamy osoby z doświadczeniem na samodzielne stanowisko Export Managera

Export Manager FMCG (sieci handlowe - słodycze i przekąski)

ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

• Rozwój sprzedaży eksportowej na rynkach europejskich
• Samodzielne wyszukiwanie i pozyskiwanie klientów B2B: dystrybutorów, importerów, hurtowni, lokalnych sieci handlowych oraz klientów private label
• Budowa i prowadzenie własnej bazy potencjalnych klientów w podziale na kraje i kanały sprzedaży
• Prowadzenie cold outreach: e-mail, LinkedIn, telefon, bazy B2B, katalogi targowe, platformy branżowe, kontakty własne
• Prezentowanie asortymentu i identyfikacja potrzeb klientów
• Negocjowanie warunków współpracy: ceny, asortyment, próbki, wolumeny, płatności, dostawy
• Doprowadzanie komunikacji do wyniku handlowego: zapytanie o cennik, zapytanie o próbki, oferta, zamówienie testowe, stała współpraca
• Uzgadnianie wysyłki próbek i obsługa klienta po ich otrzymaniu
• Regularny follow-up do uzyskania konkretnego rezultatu
• Proponowanie nowych rynków, kanałów sprzedaży i kategorii klientów na podstawie pracy z rynkiem
• Przygotowanie planu promocji i sprzedaży na pierwsze 2 miesiące, stanowiącego podstawę KPI
• Raportowanie: kontakty, negocjacje, statusy klientów, wysłane oferty i próbki, wyniki

WYMAGANIA:

• Doświadczenie w FMCG / food / confectionery / snacks / batony proteinowe / czekolada / słodyczne - minimum 4 lata, sprzedaż na rynkach międzynarodowych, potwierdzona wynikami sprzedaży

• Własna baza kontaktów w Europie lub potwierdzone doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B i zbudowane relacje z sieciami handlowymi
• Doświadczenie w pracy z dystrybutorami, sieciami handlowymi, hurtowniami i importerami
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Znajomość podstawowych procesów eksportowych: Incoterms, warunki płatności, dostawa, dokumentacja, odprawa celna
• Praktyczna znajomość narzędzi do wyszukiwania klientów: LinkedIn, CRM, bazy B2B, katalogi branżowe
• Duża samodzielność, gotowość do pracy zdalnej z czasowym pojawianiem się w siedzibie firmy (centralna Polska)
• Mile widziane : doświadczenie w projektach private label / contract manufacturing i wprowadzaniu nowych marek na rynki europejskie

OFERUJEMY:

• Otwartość na oczekiwania finansowe (podstawa) - najchętniej w formule B2B
• Dodatkowe prowizje za efektywną sprzedaż
• W pełni zdalny charakter pracy
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Realne możliwości awansu
• Dużą samodzielność