Key Account Manager Diagnostics (DX)

Key Account Manager Diagnostics (DX)

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Realizacja strategii sprzedaży w ramach powierzonych i współdzielonych klientów (laboratoria, kliniki oraz sieci weterynaryjne) dla kategorii Diagnostyka (Dx) w porozumieniu z przedstawicielami weterynaryjnymi.
• Pozyskiwanie, rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami — prowadzenie cyklicznych spotkań, przeglądów współpracy i planów rozwojowych.
• Negocjowanie kontraktów i warunków handlowych (asortyment, ceny, rabaty, warunki współpracy) oraz egzekucja uzgodnień (dla części sprzętowej / panele, testy etc. w porozumieniu z działem Vet).
• Regularna analiza i raportowanie wyników sprzedażowych, wskaźników efektywności oraz rentowności biznesu wraz z rekomendacją działań optymalizacyjnych i rozwojowych.
• Ścisła współpraca z Technical Support & Development (Dx) w zakresie wdrożeń, wsparcia użytkowników oraz doboru rozwiązań diagnostycznych do potrzeb klienta.
• Współorganizacja i prowadzenie szkoleń merytorycznych dla personelu klientów (online/stacjonarnie) dotyczących zastosowania produktów/rozwiązań Dx.
• Współpraca z Marketingiem w celu maksymalizacji przełożenia działań komunikacyjnych na sprzedaż (materiały sprzedażowe, wsparcie contentowe, działania edukacyjne).
• Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży terenowej — koordynacja działań u klientów, spójność ustaleń i standardów egzekucji.
• Monitoring i analiza danych rynkowych, w tym śledzenie działań konkurencji oraz rekomendowanie działań zwiększających konkurencyjność oferty Dx.
• Budowanie i dbanie o wizerunek firmy w środowisku weterynaryjnym, w tym jakości współpracy i standardów obsługi kluczowych klientów.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz inicjonowanie działań wspierających rozwój kategorii DX

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe - preferowane weterynaryjne lub biotechnologiczne
• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku KAM / Senior Sales / Key Account (mile widziane: branża weterynaryjna, diagnostyczna, medyczna, pharma, sprzęt/urządzenia).
• Doświadczenie we współpracy z klientami profesjonalnymi: kliniki / sieci klinik / laboratoria (lub analogiczne środowiska B2B oparte o relacje i wdrożenia).
• Umiejętność prowadzenia negocjacji kontraktów i warunków handlowych oraz egzekwowania ustaleń w czasie.
• Wysokie kompetencje relacyjne: budowanie długofalowych relacji, praca z różnymi interesariuszami po stronie klienta (właściciel, zarząd sieci, kierownik placówki, lekarze, laboratorium).
• Zdolność łączenia sprzedaży z perspektywą merytoryczną: rozumienie „języka klienta” i współpraca z zespołem Technical Support Dx przy wdrożeniach i szkoleniach.
• Umiejętność pracy na danych i wynikach: analiza sprzedaży i efektów finansowych, planowanie działań, raportowanie, rekomendacje.
• Bardzo dobra organizacja pracy (wiele klientów i tematów równolegle), samodzielność, konsekwencja, orientacja na wynik
• Bardzo dobra znajomość Excel / PowerPoint; mile widziane narzędzia BI (np. Power BI) oraz doświadczenie w pracy na danych rynkowych (Nielsen/IRI/GfK lub analogiczne – jeśli firma korzysta).
• Język angielski min. B2/C1 – swobodne prowadzenie działań i komunikacji na rynkach eksportowych (prezentacje, materiały, współpraca z partnerami).
• Styl pracy: wysoka odpowiedzialność, umiejętność priorytetyzacji, orientacja na egzekucję i jakość.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podróży służbowych.

To oferujemy

• Kultura Innowacyjności – nie boimy się myśleć twórczo i odważnie. Cenimy nowatorskie pomysły. Od początku istnienia firmy wprowadziliśmy na rynek ponad 600 produktów.
• Doświadczony Zespół – kreujemy i wyznaczamy trendy w PET Industry. Określa się nas jako autorytety w dziedzinie opieki nad zwierzętami oraz żywienia; jesteśmy także ekspertami w innych specjalizacjach.
• Rozwój Zawodowy i Osobisty – dbamy o talenty i stawiamy na ich rozwój. Twoja przyszła ścieżka kariery w VET PLANET nie ma granic – możesz być pewny, że będziemy Cię wspierać w zdobywaniu nowych umiejętności.
• Praca projektowa – pracujemy w tym modelu, codziennie przekształcając nasze pomysły w rzeczywistość. Jeżeli doceniasz taki sposób wykonywania zadań, a namacalne efekty Twoich wysiłków są dla Ciebie prawdziwą motywacją, jesteśmy miejscem dla Ciebie.
• Stawianie Ambitnych Wyzwań – lubisz rozwiązywać problemy i tworzyć nowe rozwiązania? Zapewnimy Ci przestrzeń do takiej pracy – w VET PLANET myślimy innowacyjnie i stale poszukujemy sposobów, które jeszcze skuteczniej pomogą pupilom zachować witalność jak najdłużej.
• Zwierzęta – nasz świat kręci się wokół zwierząt. Mamy wszystko, co pozwala nam je wspierać jak najlepiej. Wszyscy kochamy zwierzęta, a aż 84% z nas jest opiekunem czworonoga. Nasze biura to „Pet Friendly Office”.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• dodatkowe świadczenia socjalne
• program rekomendacji pracowników
• dodatkowy urlop

Vet Planet Sp. z o.o.

Vet Planet to polska firma (założona w 2008 r.) o międzynarodowym zasięgu – obecna na ponad 50 rynkach. Spółka pełni rolę centralnego podmiotu grupy i odpowiada za rozwój strategii, portfolio marek oraz ich globalną dystrybucję.

Pod markami VET EXPERT i RAW PALEO tworzymy i rozwijamy produkty dla rynku weterynaryjnego oraz zoologicznego, łącząc ekspertyzę z obszaru zdrowia, dobrostanu i codziennych potrzeb zwierząt z nowoczesnym podejściem do biznesu.

Uważnie obserwujemy rynek, konsekwentnie rozwijamy portfolio produktów i skalujemy działalność. Jesteśmy w fazie świadomego wzrostu – rozwijamy struktury, porządkujemy procesy i wzmacniamy obszary kompetencyjne organizacji. Pracujemy w modelu bezpośredniego powiązania z biznesem i produktem, z jasną odpowiedzialnością za decyzje i ich efekty.

Tworzymy środowisko pracy dla tych, którzy chcą mieć realny wpływ na kierunek rozwoju organizacji i sposób jej funkcjonowania. Cenimy inicjatywę, odpowiedzialność i partnerską współpracę. Zależy nam na osobach, które patrzą szerzej – rozumieją kontekst, szukają rozwiązań i potrafią współpracować z innymi zespołami.

Oferujemy świetną przestrzeń do inicjatywy, rozwoju, wymiany wiedzy i realizacji ambitnych projektów. Stawiamy na otwarty dialog i uważne słuchanie potrzeb naszych pracowników, wierząc, że to one pomagają budować lepsze miejsce pracy i skuteczniej rozwijać organizację.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".