Business Development Manager (usługi serwisowe) (m/k/d)

Business Development Manager (usługi serwisowe) (m/k/d)

Miejsce pracy: Poznań

Twój zakres obowiązków

Twoja misja

Sprzedaż usług serwisowych to coś więcej niż pozyskanie klienta. To również umiejętność rozpoznania, gdzie nasze rozwiązania mogą znaleźć zastosowanie, dotarcia do nowych branż i budowania długofalowej współpracy.

Twoim zadaniem będzie przekładanie tych możliwości na biznes: od analizy rynku i pierwszych rozmów, przez ofertowanie i negocjacje, aż po budowanie długofalowej współpracy z klientami.

Za co będziesz odpowiadać:

Rozwój sprzedaży

• tworzenie i realizacja strategii sprzedaży usług serwisowych

• aktywne pozyskiwanie klientów m.in. dla usług serwisu systemów niskoprądowych oraz monitoringu obiektów

• poszukiwanie nowych branż i segmentów rynku, w których możemy rozwijać ofertę

• przygotowywanie ofert sprzedażowych i prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami

Klienci i relacje

• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami

• reprezentowanie firmy podczas przetargów, targów, konferencji i paneli dyskusyjnych

• dbanie o profesjonalny wizerunek Signal Group w kontaktach z klientami i partnerami biznesowymi

Rynek i wyniki

• analiza rynku, działań konkurencji oraz trendów sprzedażowych

• przygotowywanie raportów i analiz handlowych

• współpraca z Kierownikiem Działu Serwisu przy rozwoju sprzedaży usług i optymalizacji kosztów

Nasze wymagania

Ta rola łączy rozwój sprzedaży usług z samodzielnym prowadzeniem działań handlowych i negocjacji B2B. Wymaga doświadczenia w sprzedaży oraz swobodnego poruszania się w środowisku biznesowym.

Idealny kandydat posiada:

• minimum 6 lat doświadczenia zawodowego

• minimum 2 lata doświadczenia na samodzielnym stanowisku w sprzedaży usług

• znajomość branży usług serwisowych

• doświadczenie w sprzedaży B2B i prowadzeniu negocjacji z klientami biznesowymi

• doświadczenie w planowaniu i realizacji strategii sprzedaży

• umiejętność rozwiązywania problemów i znajdowania rozwiązań akceptowalnych dla obu stron

• praktyczną znajomość pakietu MS Office

• znajomość języka angielskiego na poziomie średniozaawansowanym

• minimum średnie wykształcenie

• czynne prawo jazdy kat. B

• gotowość do wyjazdów służbowych 1–2 dni w tygodniu

Mile widziane

doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi, szczególnie z branży Retail lub FMCG

wykształcenie wyższe o profilu technicznym

zainteresowanie nowoczesnymi technologiami, elektroniką, elektryką lub pokrewnymi obszarami

doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji i budowaniu długoterminowych relacji z klientami

doświadczenie w koordynowaniu projektów, terminów i zmian

To oferujemy

OGÓLNE

stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej (ponad 35 lata)

zatrudnienie w najbardziej przyszłościowej branży nowoczesnych technologii

pracę z Największymi dla Największych (czołówka sieci handlowych w Polsce)

udział w projektach z branży nowoczesnych technologii

start-up'ową kulturę organizacyjną

intensywną, ambitną pracę pełną wyzwań i pozbawioną monotonii

dużą decyzyjność i wdrażanie kreowanych przez siebie strategii

wysoce samodzielne stanowisko oraz sprawczość

silny wpływ na wizję i kierunki rozwoju

nowoczesne biuro, darmowy parking i casual friday :)

DLA CIEBIE

elastyczne formy zatrudnienia (UoP, B2B)

możliwość pracy hybrydowej 4:1 (4 dni stacjonarnie, 1 dzień zdalnie w tygodniu)

konkurencyjne wynagrodzenie i system premiowy

onboarding szyty na miarę Twoich potrzeb

telefon, laptop oraz samochód służbowy

1/2 dnia wolnego na Twoje urodziny

ubezpieczenie grupowe (100% sfinansowane przez pracodawcę)

indywidualnie dobierane szkolenia

DLA TWOJEJ RODZINY ‍ ‍

prywatną opiekę medyczną, która obejmuje również partnera/partnerkę oraz dzieci (100% sfinansowaną przez pracodawcę)

opcję karty Multisport

inicjatywy personalne (Dzień Dziecka, Dzień Kobiet, Dzień Chłopaka, Gwiazdka i wiele innych) oraz nieustannie rozszerzane pakiety benefitów

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• dofinansowanie nauki języków
• ubezpieczenie na życie
• elastyczny czas pracy
• owoce
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje
• parking dla pracowników
• paczki świąteczne
• świętowanie urodzin
• inicjatywy dobroczynne
• jeden krótszy dzień pracy
• prywatna opieka medyczna
• prywatna opieka medyczna dla partnerów
• prywatna opieka medyczna dla dzieci

Czy ta rola będzie dla Ciebie wodą, w której pływasz?

Najlepiej odnajdziesz się w tej roli, jeśli:

naturalnie szukasz nowych klientów i możliwości biznesowych, zamiast czekać, aż temat pojawi się sam

dobrze czujesz się w sprzedaży, w której relację z klientem buduje się na dłużej, a nie kończy na podpisaniu jednej umowy

potrafisz samodzielnie wyznaczyć sobie kierunek działania i przełożyć go na konkretne kroki

zmieniające się priorytety i szybkie tempo są dla Ciebie naturalnym środowiskiem

w negocjacjach szukasz rozwiązania korzystnego biznesowo, ale jednocześnie zależy Ci na partnerskiej relacji z klientem

lubisz łączyć pracę handlową z analizą rynku i odkrywaniem nowych kierunków rozwoju

To nie jest rola dla każdego

Wierzymy, że dobre dopasowanie działa w obie strony. Dlatego chcemy jasno pokazać, w jakim środowisku będziesz pracować, żeby łatwiej było Ci ocenić, czy właśnie tego szukasz.

Ta rola może nie dawać satysfakcji osobom, które:

najlepiej czują się przy jasno wyznaczonym planie działania i potrzebują konkretnych wytycznych, zanim ruszą z tematem

preferują przewidywalny rytm pracy i stałe priorytety – tutaj sytuacja biznesowa potrafi zmienić kolejność działań

wolą pracować na przychodzących zapytaniach niż aktywnie wychodzić po nowe możliwości sprzedażowe

preferują krótkie, transakcyjne procesy sprzedaży zamiast rozwijania relacji z klientami w dłuższej perspektywie

lepiej czują się w realizowaniu ustalonego planu niż w samodzielnym szukaniu nowych branż, klientów i kierunków rozwoju

Signal Group sp. z o.o.

Signal Group 'Przyszłość jest miejscem, które tworzymy.'

Od ponad 35 lat jesteśmy częścią europejskiej rzeczywistości, budując i doskonaląc rozwiązania, które dziś wspierają codzienne życie milionów ludzi. Obiekty, które korzystają z naszych technologii, zajmują powierzchnię równą całemu Państwu Luksemburg - trudno o lepszy dowód na to, że nasze działania sięgają naprawdę szeroko.

Każdego dnia co drugi Polak, często nawet nieświadomie, korzysta z efektów naszej pracy. To motywuje nas, by stale podnosić poprzeczkę.

Grupa Signal realizuje roczne obroty z Klientami o wartości 70 mln PLN. Działamy jak perfekcyjnie zestrojony mechanizm, w którym różnorodne kompetencje i doświadczenia spotykają się w jednym celu - tworzenia technologii, które zmieniają rzeczywistość.

Wierzymy, że prawdziwa innowacja rodzi się tam, gdzie pasja spotyka się z wizją, a nasze zespoły to prawdziwi architekci tej przyszłości.

Stawiamy na indywidualne podejście , dzięki czemu nasze projekty są nie tylko efektywne, ale też precyzyjnie dopasowane do rzeczywistych potrzeb.

Dlaczego Signal Group? Bo jesteśmy przyszłością, a nie tylko firmą.

Działamy z myślą o tym, by to, co tworzymy, nie tylko działało, ale także zachwycało - bo wierzymy, że technologia ma nie tylko pomagać, ale także inspirować.

W świecie, gdzie każda firma twierdzi, że jest 'innowacyjna', my udowadniamy to każdego dnia. Praca u nas to coś więcej niż etat - to mierzenie się z wyzwaniami, jakie niesie zmienność dzisiejszego świata. To sztuka dostrzegania przewag tam, gdzie inni widzą chaos, i wykorzystywania ich, by wygrywać.

Długookresowe strategie przestają działać - dziś kluczem do przewagi jest umiejętność dynamicznej adaptacji w zmieniającym się środowisku oraz proaktywni ludzie napędzani ideą ciągłego doskonalenia.

Jednoczymy przedsiębiorcze osoby w zespoły, które potrafią przekuwać ciągłą zmianę i transformację w motor rozwoju, dający realną przewagę rynkową.

Szukamy osób, które odnajdują się w myśli Taleba:

'Niektóre rzeczy czerpią siłę z wstrząsów - rosną i rozwijają się dzięki zmienności, chaosowi i presji. Ich naturalnym środowiskiem są wyzwania, ryzyko i niepewność.'

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".