Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży - Systemy Transportu Wewnętrznego

Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży – Systemy Transportu Wewnętrznego

Miejsce pracy: Dąbrowa Górnicza

Twój zakres obowiązków

Kogo szukamy?

Doświadczonego handlowca B2B, który aktywnie pozyskuje klientów i samodzielnie prowadzi długie procesy sprzedażowe.

Pracujemy w modelu doradczym: najpierw poznajemy potrzeby, procesy i cele klienta, a następnie wspólnie z ekspertami technicznymi tworzymy odpowiednie rozwiązanie. Liczy się jakość szans i realna wartość dla klienta, a nie sprzedaż za wszelką cenę.

Co będziesz robić na co dzień?

- pozyskiwać klientów, inwestycje i projekty oraz budować własny pipeline,

- prowadzić cały proces sprzedaży: od prospectingu i diagnozy potrzeb po ofertę, negocjacje i zamknięcie,

- kwalifikować i priorytetyzować szanse oraz rezygnować z projektów bez realnego potencjału,

- budować relacje z osobami zaangażowanymi w decyzję i zbierać informacje potrzebne do oceny projektu,

- uczestniczyć w wizjach lokalnych i audytach oraz współpracować z ekspertami technicznymi przy tworzeniu rozwiązań,

- prezentować rozwiązania, przygotowywać oferty i negocjować warunki współpracy,

- planować kolejne kroki, prowadzić regularny follow-up, pracować w CRM i realizować cele sprzedażowe oraz marżowe,

- monitorować rynek, a po sprzedaży przekazywać projekt Project Managerowi i nadal opiekować się relacją z klientem.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która:

- ma doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej rozwiązań technicznych, inwestycyjnych lub projektowych,

- skutecznie pozyskuje klientów i samodzielnie prowadzi sprzedaż od pierwszego kontaktu do zamknięcia,

- zna specyfikę długich, wieloetapowych procesów i sprzedaży doradczej,

- potrafi diagnozować potrzeby, kwalifikować szanse i docierać do osób wpływających na decyzję,

- swobodnie prowadzi rozmowy handlowe i negocjacje,

- dobrze organizuje kilka równoległych procesów, ustala priorytety i konsekwentnie prowadzi follow-up,

- potrafi współpracować z ekspertami technicznymi i wykorzystywać CRM do zarządzania sprzedażą,

- ma prawo jazdy kat. B i jest gotowa do regularnej pracy w terenie.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży systemów transportu wewnętrznego, automatyki, intralogistyki, maszyn, linii technologicznych lub innych rozwiązań dla przemysłu,
• doświadczenie w wielomiesięcznych procesach sprzedaży z udziałem wielu osób po stronie klienta,
• znajomość metod kwalifikacji szans, np. BANT,
• doświadczenie w negocjowaniu wysokowartościowych kontraktów oraz znajomość środowiska produkcyjnego i procesów inwestycyjnych.

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie na umowę o pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku przemysłowym,
• wynagrodzenie podstawowe i premię zależną od wyników sprzedażowych,
• samochód służbowy, laptop, telefon i system CRM,
• prywatną opiekę medyczną i dofinansowanie karty MultiSport,
• kompleksowe wdrożenie oraz szkolenia sprzedażowe i techniczne, w tym rozwój sprzedaży doradczej we współpracy z SellWise,
• wsparcie ekspertów technicznych, dużą samodzielność, możliwość prowadzenia wysokowartościowych projektów i rozwoju zawodowego.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• spotkania integracyjne
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• dofinansowanie wypoczynku
• paczki świąteczne
• program rekomendacji pracowników
• inicjatywy dobroczynne

Etapy rekrutacji

• Analizujemy Twoje CV
• Zapraszamy wybranych kandydatów na spotkanie
• Prosimy o wykonanie zadania związanego ze stanowiskiem
• Wybranemu kandydatowi przedstawiamy ofertę zatrudnienia
• Udzielamy pozostałym kandydatom informacji zwrotnej

Archimedes Sp. z o.o.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

W Archimedes wierzymy, że sprzedaż doradcza zaczyna się od zrozumienia klienta, a nie od prezentacji produktu. Dlatego inwestujemy w rozwój naszych handlowców i budujemy nowoczesne standardy sprzedaży.

Rozwijamy nasze procesy sprzedażowe we współpracy z firmą SellWise - jednym z cenionych doradców sprzedaży B2B w Polsce. Dzięki temu będziesz pracować według sprawdzonych metod sprzedaży doradczej, korzystać z nowoczesnych narzędzi oraz rozwijać kompetencje ważne na rynku B2B.

Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".