Account Executive w Zespole Handlowym

Rozwijamy zespół sprzedaży, aby odpowiadać na rosnące zainteresowanie naszymi rozwiązaniami. Szukamy Account Executive’a, który będzie odpowiedzialny za szybkie budowanie pipeline’u sprzedażowego oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy. To rola dla osoby, która dobrze odnajduje się w dynamicznym środowisku sprzedaży, potrafi samodzielnie generować nowe możliwości sprzedażowe i utrzymywać wysokie tempo działań sprzedażowych. Szukamy osoby, która traktuje sprzedaż jak sport wyników – potrafi budować pipeline, konsekwentnie prowadzić wiele równoległych procesów sprzedażowych i skutecznie finalizować transakcje. Twoim głównym celem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi poprzez działania cross-sell i up-sell, we współpracy z zespołem Customer Success. Kluczowa będzie przy tym umiejętność budowania relacji oraz prowadzenia sprzedaży w sposób doradczy – oparty na zrozumieniu biznesu klienta i realnej wartości naszych rozwiązań.ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

Co będziesz robić

Jako Account Executive będziesz odpowiadać za generowanie pipeline’u oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy. Twoja rola będzie miała bezpośredni wpływ na tempo wzrostu sprzedaży, rozwój bazy klientów oraz skalowanie naszego biznesu. Na co dzień będziesz:Budować i rozwijać pipeline sprzedażowy

• aktywnie identyfikować i pozyskiwać nowe firmy (outbound)
• prowadzić pierwsze rozmowy sprzedażowe z potencjalnymi klientami
• samodzielnie generować nowe szanse sprzedażowe poprzez działania prospectingowe
• pracować zarówno na leadach inbound, jak i samodzielnie generowanych kontaktach
• prowadzić wiele równoległych procesów sprzedażowych i dbać o stały dopływ nowych szans sprzedaży

Prowadzić proces sprzedaży end-to-end

• kwalifikować leady i prowadzić spotkania discovery
• identyfikować wyzwania oraz cele biznesowe klientów
• dopasowywać rozwiązania z naszej oferty do potrzeb klienta
• prezentować nasze rozwiązania w formie demo, koncentrując się na wartości biznesowej

Zamykać transakcje

• przygotowywać oferty handlowe
• prowadzić negocjacje dotyczące zakresu, ceny i harmonogramu
• współpracować z zespołami wdrożeń, produktu i administracji
• finalizować sprzedaż i realizować indywidualne oraz zespołowe targety sprzedażowe

Dbać o tempo i jakość procesu sprzedaży

• aktywnie zarządzać pipeline’em i kolejnymi krokami w procesie sprzedaży
• utrzymywać wysoką aktywność sprzedażową i konsekwentnie rozwijać pipeline
• dbać o przewidywalność sprzedaży poprzez regularną aktualizację CRM
• monitorować statusy, notatki, prognozy i kolejne działania sprzedażowe

Rozwijać relacje z klientami

• reprezentować firmę na wydarzeniach branżowych (konferencje, targi, webinary)
• przekazywać klienta do zespołu Customer Success z pełnym kontekstem biznesowym
• wspierać działania cross-sell i up-sell u obecnych klientów

Wspierać rozwój oferty i strategii sprzedaży

• dzielić się insightami z rozmów z klientami z zespołami marketingu i produktu
• analizować własne wyniki i zachowania klientów
• doskonalić metody sprzedaży oraz messaging

WYMAGANIA:

Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:

• masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
• potrafisz samodzielnie generować pipeline sprzedażowy
• dobrze odnajdujesz się w środowisku sprzedaży opartym o cele i wyniki
• jesteś osobą zorganizowaną i potrafisz zarządzać własnym pipeline’em
• pracujesz w oparciu o sprawdzone metodyki sprzedaży (np. MEDDPICC, SPIN, Challenger)
• potrafisz prowadzić rozmowy discovery i budować wartość biznesową dla klienta
• dbasz o dokładność pracy w CRM i porządek w procesie sprzedaży
• potrafisz budować relacje oparte na zaufaniu i skutecznie finalizować sprzedaż
• znasz język angielski na poziomie min. B1
• posiadasz prawo jazdy kat. B
• masz wyższe wykształcenie (niekoniecznie techniczne)

Mile widziane

• doświadczenie sprzedażowe w branżach: automotive, mobility, retail tech
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na danych lub AI
• znajomość rynku dealerów samochodowych lub technologii automotive

OFERUJEMY:

Co oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
• stabilne warunki zatrudnienia
• jasną ścieżkę rozwoju i w strukturze sprzedaży
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy, powiązany z wynikami sprzedaży
• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie)
• kontakt z nowoczesnymi technologiami
• pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
• naukę języka angielskiego
• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin
• imprezy integracyjne