Enterprise sales manager (retail)

O nas

Dostarczamy sieciom handlowym rozwiązania łączące urządzenia noszone, wearables, oraz sztuczną inteligencję, które wspierają sprzedaż i efektywność operacyjną bezpośrednio na sali sprzedaży.

Dziś z naszego rozwiązania korzysta ponad 500 sklepów w Europie. Wśród naszych klientów znajdują się między innymi INTERSPORT, Media Markt, XXXLutz, Decathlon, EDEKA i Intermarché.

Rośniemy w tempie kilkudziesięciu procent rok do roku i rozwijamy sprzedaż na kolejnych rynkach europejskich. Szukamy osoby, która obejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży enterprise na rynku polskim, a w miarę możliwości również w regionie CEE.

Na czym polega praca

• Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za sprzedaż naszych rozwiązań do dużych sieci handlowych, na poziomie centrali, w ramach umów enterprise.

• Twoim zadaniem będzie prowadzenie całego procesu sprzedaży enterprise, od zidentyfikowania właściwych osób i sposobu dotarcia do nich, przez zbudowanie relacji i umówienie pierwszego spotkania, aż po prezentację rozwiązania, prowadzenie procesu decyzyjnego i negocjacje kontraktu.

• Będziesz pracować przede wszystkim z sieciami działającymi w segmentach FMCG, budowlanym i dom i ogród, meblowym, odzieżowym oraz sportowym.

• To rola dla osoby, która potrafi samodzielnie otworzyć relację z decydentami sieci handlowej i doprowadzić do decyzji zakupowej. Nie otrzymasz gotowej listy leadów do obsługi. Oczekujemy inicjatywy w budowaniu relacji od podstaw i docieraniu do osób, które mają realny wpływ na decyzję o zakupie. Prowadzisz cały proces end-to-end.

• Jednocześnie współpracujesz na co dzień z marketingiem, który wspiera działania sprzedażowe na kolejnych etapach procesu, od przygotowania materiałów i komunikacji po wsparcie konkretnych działań prospectingowych. Rozwój relacji z klientem pozostaje jednak po Twojej stronie.

• Dużym atutem tej roli jest jasno określony rynek docelowy. Wiemy, z jakimi firmami chcemy

• pracować i jakie osoby po stronie tych organizacji są właściwymi rozmówcami. Dzięki temu działania sprzedażowe są precyzyjnie ukierunkowane, zamiast opierać się na przypadkowym prospectingu.

• Będziesz jedyną osobą w regionie CEE odpowiedzialną za ten obszar sprzedaży. Oznacza to dużą samodzielność, bezpośredni wpływ na wyniki oraz możliwość zbudowania własnego obszaru rynku od podstaw.

Czego oczekujemy

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B, która dobrze odnajduje się w długim i wieloetapowym procesie sprzedaży enterprise.

Szczególnie mile widziane będzie doświadczenie w sprzedaży bezpośrednio do decydentów dużych sieci handlowych, najlepiej w obszarze rozwiązań technologicznych.

Istotne jest dla nas doświadczenie w prowadzeniu rozmów z osobami odpowiedzialnymi za operacje, sprzedaż oraz z kadrą zarządzającą. Nie szukamy profilu skoncentrowanego na sprzedaży do działów zakupów w sieciach handlowych.

Oczekujemy, że potrafisz:

• samodzielnie zidentyfikować właściwych decydentów po stronie centrali,

• dotrzeć do nich z własnej inicjatywy i rozpocząć relację,

• prowadzić rozmowę biznesową z osobami na poziomie managerskim i zarządczym,

• poruszać się w złożonym centrum decyzyjnym, DMU,

• prowadzić długi cykl sprzedaży enterprise od pierwszego kontaktu do kontraktu,

• budować relacje, które wykraczają poza pojedynczą transakcję,

• prowadzić negocjacje i skutecznie domykać duże kontrakty,

• samodzielnie organizować swoją pracę i priorytety.

Doświadczenie w sprzedaży technologii będzie dużym atutem, ale najważniejsza jest umiejętność prowadzenia sprzedaży strategicznej do dużych organizacji i docierania do właściwych osób decyzyjnych.

Co oferujemy

• realną odpowiedzialność za rozwój sprzedaży enterprise na rynku polskim, z możliwością rozszerzenia działań na CEE,

• prostą strukturę organizacyjną i decyzyjną,

• dużą samodzielność w organizowaniu i prowadzeniu procesu sprzedaży,

• własny obszar rynku i realny wpływ na wyniki firmy,

• samochód służbowy,

• telefon, laptop oraz pełne wyposażenie niezbędne do codziennej pracy od pierwszego dnia,

• bliską współpracę z marketingiem i wsparcie na kolejnych etapach działań sprzedażowych,

• możliwość rozwoju wraz ze skalowaniem organizacji,

• ścieżkę rozwoju powiązaną z osiąganymi efektami.

Warunki

• Oferujemy model wynagrodzenia oparty na trzech elementach: podstawie, prowizji oraz - docelowo - ESOP.

• Podstawa i prowizja pozwalają osiągać poziom wynagrodzenia porównywalny z innymi doświadczonymi rolami sprzedażowymi na rynku. Prowizja jest bez górnego limitu, a wysoka marża produktu daje przestrzeń do atrakcyjnego rozliczania wyników sprzedażowych.

• Jednocześnie oferujemy ESOP, czyli możliwość udziału w wartości budowanej przez firmę. To dodatkowy element wynagrodzenia, który daje szansę na znacząco większy upside niż w standardowej roli handlowej. Poza zarabianiem na bieżącej sprzedaży masz możliwość uczestniczenia w wartości, którą wspólnie budujemy wraz ze wzrostem firmy.

• To istotna część naszej oferty i jeden z elementów, które wyróżniają tę rolę na rynku. Szukamy osoby, która nie tylko chce dobrze zarabiać na wynikach sprzedażowych, ale również chce mieć udział w długoterminowym sukcesie firmy.

• Poziom podstawy, zasady prowizyjne oraz warunki ESOP ustalamy indywidualnie, bezpośrednio z CEO. Bierzemy pod uwagę przede wszystkim doświadczenie, skalę dotychczasowej sprzedaży oraz posiadane kontakty i relacje wśród potencjalnych klientów.

• Szczegóły modelu wynagrodzenia i współpracy omawiamy indywidualnie podczas procesu rekrutacyjnego.

Rekrutacja

Proces rekrutacyjny zaczynamy od krótkiej rozmowy wideo, podczas której chcemy poznać Twoje doświadczenie, sposób prowadzenia sprzedaży enterprise oraz obszary, w których masz najmocniejsze relacje biznesowe.

Następnie przechodzimy do rozmowy z CEO, podczas której omawiamy szczegółowo zakres odpowiedzialności, model współpracy oraz potencjał wspólnego rozwoju rynku.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży strategicznej do dużych organizacji, potrafisz samodzielnie docierać do decydentów i chcesz mieć bezpośredni wpływ na rozwój nowego obszaru sprzedaży, zapraszamy do kontaktu.