Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrz magazynowej.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od nawiązania kontaktu, przez badanie potrzeb (discovery), prezentację platformy (demo), po ofertowanie i zamknięcie umowy.
• Doradztwo biznesowe: dogłębne rozumienie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazywanie, jak Efectivo.pro rozwiązuje jego wyzwania operacyjne.
• Prowadzenie rozmów: bezpośredni kontakt z Warehouse Managerami, Kierownikami Magazynów oraz Dyrektorami Operacyjnymi.
• Współpraca z zespołem product i tech: przekazywanie informacji z rynku i udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów.
• Praca z systemem CRM oraz dbaniem o jakość lejka sprzedażowego.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w obszarze magazynowym (Warehouse) – w pracy w strukturach magazynu lub w sprzedaży rozwiązań dedykowanych do magazynów.
• Zrozumienie specyfiki pracy Warehouse Managera oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą.
• Znajomość lokalnego rynku: dyspozycyjność do pracy na terenie Poznania i okolic (spotkania z klientami).
• Umiejętność prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi.
• Samodzielność, wysoka motywacja oraz konsekwencja w realizacji celów sprzedażowych.
• Język polski – biegły.
• Język angielski na poziomie komunikatywnym.
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego.
• Zbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów.

To oferujemy

• Elastyczną formę współpracy (B2B): Wyświetl numer telefonu na gowork.pl PLN netto.
• Realny wpływ na rozwój produktu Efectivo oraz strategię sprzedaży.
• Pracę przy skalowalnym produkcie rozwiązującym realne, codzienne problemy magazynów.
• Dużą samodzielność, krótką ścieżkę decyzyjną i brak korporacyjnej biurokracji.

• Posiadasz doświadczenie w logistyce magazynowej (lub w sprzedaży rozwiązań dla magazynów) i chcesz rozwinąć się w sprzedaży nowoczesnego oprogramowania B2B.
• Doskonale wiesz, z jakimi problemami na co dzień mierzy się Warehouse Manager (efektywność personelu, wąskie gardła w obsłudze towaru, brak twardych danych).
• Czujesz się dobrze w sprzedaży konsultacyjnej i chcesz mieć realny wpływ na rozwój naszej platformy.