Kierownik / Kierowniczka Działu Handlowego

Kierownik / Kierowniczka Działu Handlowego

Miejsce pracy: Zielona Góra

Twój zakres obowiązków

• zarządzanie obszarem handlowym obejmującym zespół KAM, Zespół Obsługi Klienta przez Koordynatora BOK oraz marketing
• odpowiedzialność za plan sprzedaży, przychód i marżę oraz reakcja na odchylenia od planu
• wyznaczanie celów dla handlowców, prowadzenie rozmów 1:1, rozwój zespołu i wdrażanie nowych osób
• przygotowywanie forecastów dla produkcji i zarządu oraz dbanie o ich jakość
• prowadzenie regularnych przeglądów pipeline’u i zarządzanie sprzedażą na podstawie danych z CRM
• prowadzenie kluczowych negocjacji z klientami, w tym rozmów dotyczących cen, indeksacji i warunków współpracy
• podejmowanie decyzji dotyczących rabatów, rentowności klientów i warunków handlowych
• wsparcie KAM-ów podczas trudnych negocjacji i eskalacji u klientów
• ustalanie priorytetów handlowych wspólnie z planowaniem produkcji, logistyką, jakością i finansami
• nadzór nad pracą BOK przez jego koordynatora
• powiązanie działań marketingowych z celami sprzedażowymi
• rozwijanie procesu sprzedaży, standardów pracy i CRM
• raportowanie dla Zarządu

Nasze wymagania

• minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowym B2B
• doświadczenie w firmie produkcyjnej, najlepiej w sprzedaży produktów wykonywanych na zamówienie
• odpowiedzialność za plan sprzedaży oraz wynik zespołu – nie tylko obrót, ale również marżę
• doświadczenie w negocjacjach z dużymi klientami
• praktyka w przygotowywaniu forecastów sprzedaży
• doświadczenie w zarządzaniu pipeline’em i pracą zespołu przez CRM
• doświadczenie w zarządzaniu nie tylko bezpośrednio handlowcami, ale również przez lidera lub koordynatora
• język angielski na poziomie minimum B2
• prawo jazdy kat. B
• gotowość do wyjazdów do klientów i na targi
• bardzo dobra znajomość Excela i CRM
• gotowość do regularnej pracy na miejscu w Zielonej Górze / Przylepie

Mile widziane

• Znajomość branży opakowań, tworzyw sztucznych, PET/HDPE lub produktów dla FMCG, chemii czy kosmetyków będzie dużym atutem
• Wykształcenie wyższe będzie mile widziane

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B,
• wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i zakresu odpowiedzialności,
• wszystkie narzędzia niezbędne do pracy,
• realny wpływ na sposób funkcjonowania działu sprzedaży i kierunek jego rozwoju,
• bezpośrednią współpracę z Dyrektorem Zarządzającym oraz udział w kluczowych decyzjach handlowych,
• wsparcie we wdrożeniu – zarówno organizacyjne, jak i merytoryczne,
• pracę w środowisku, w którym sprzedaż jest ściśle powiązana z produkcją, logistyką, jakością i marketingiem.

O nas

PetRing to rozpoznawalny na europejskim rynku producent opakowań PET i rPET, należący do francuskiej grupy STARD. Z naszej fabryki w Przylepie pod Zieloną Górą każdego dnia wyruszają butelki, słoiki i preformy, które trafiają do klientów w Polsce, całej Europie, a także poza jej granicami. Nasze opakowania współtworzą znane i lubiane produkty obecne na sklepowych półkach – od kosmetyków i żywności po chemię samochodową i środki czystości.

Szukamy Kierownika / Kierowniczki Działu Handlowego, który/a przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży, wynik zespołu i sposób, w jaki dział handlowy współpracuje z pozostałymi obszarami firmy.

To rola dla osoby, która potrafi wyznaczać kierunek, podejmować decyzje, rozwijać ludzi i przekładać strategię na konkretne działania oraz wyniki.

Stawiamy na doświadczonego lidera lub liderkę sprzedaży B2B z branży produkcyjnej, osobę, która potrafi budować ambicję zespołu, myśli biznesowo i podejmuje decyzje na podstawie liczb i danych.

Rozumie procesy biznesowe i znaczenie współpracy z produkcją, logistyką, jakością i zarządem. Wie, że doskonała obsługa obecnych klientów jest również elementem sprzedaży – dlatego potrafi rozwijać ten obszar we współpracy z Liderem BOK, budując lojalność i długofalowe relacje.

Łączy sprzedaż z marketingiem i wykorzystuje nowoczesne narzędzia, w tym AI, do rozwoju biznesu. CRM traktuje jako nieodzowne narzędzie pracy, które warto stale usprawniać, aby było źródłem wiedzy i realnym wsparciem dla handlowców, a nie kolejnym obowiązkiem administracyjnym.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez PETRING sp. z o.o. z siedzibą w: Przylep-Ogrodnicza 5, 66-015 Zielona Góra (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.