Manager ds. Kanału Partnerskiego (K/M)

Manager ds. Kanału Partnerskiego (K/M)

Miejsce pracy: Toruń

Twój zakres obowiązków

• pozyskiwanie nowych partnerów wdrożeniowych ERP i CRM do sieci partnerskiej Itmation;
• prowadzenie rozmów telefonicznych z potencjalnymi partnerami i umawianie spotkań na żywo;
• odwiedzanie partnerów w ich siedzibach, szczególnie w regionach, w których chcemy mocniej rozwinąć naszą obecność (wschód, północ, południe Polski - czyli rejony do których długo się jedzie z Wrocławia);
• utrzymywanie regularnego kontaktu z pozyskanymi partnerami i dbanie o ich aktywność;
• planowanie działań naprawczych lub edukacyjnych wobec partnerów, którzy przestają być aktywni;
• przygotowywanie ofert dla zapytań sprzedażowych zgłaszanych przez partnerów;
• prowadzenie procesu sprzedażowego do klienta końcowego, jeśli partner będzie potrzebował takiego wsparcia;
• analiza potrzeb klientów końcowych, doradztwo sprzedażowe i negocjowanie warunków współpracy (przy wsparciu technicznych członków zespołu);
• edukowanie partnerów z oferty Itmation, sprzedaży usług chmurowych, promocji i podstaw technicznych naszych usług;
• współorganizacja wydarzeń biznesowych Itmation, w tym spotkań dla partnerów biznesowych.

Podział czasu pracy

• 70% Wizyty u klientów
• 25% Praca zdalna
• 5% Praca z biura

Nasze wymagania

• minimum 3-letnie doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu działań sprzedażowych;
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów lub partnerów biznesowych;
• swoboda w rozmowach telefonicznych i spotkaniach bezpośrednich;
• umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji biznesowych;
• bardzo dobra organizacja pracy własnej;
• gotowość do częstych wyjazdów służbowych i spotkań z partnerami w różnych częściach Polski;
• biegłość w obsłudze narzędzi sprzedażowych, CRM oraz pakietów biurowych;
• umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych, analizowania potrzeb klienta i domykania dalszych kroków;
• język angielski na poziomie minimum B2;
• prawo jazdy kat. B;
• otwartość na comiesięczne wizyty w biurze we Wrocławiu oraz udział w dwutygodniowym szkoleniu realizowanym stacjonarnie.

Mile widziane

• ponad 5 lat doświadczenia na stanowisku bezpośrednio związanym ze sprzedażą;
• doświadczenie w branży IT;
• znajomość rynku ERP, CRM, usług chmurowych lub usług profesjonalnych IT;
• doświadczenie we współpracy z partnerami handlowymi, wdrożeniowymi lub resellerami;
• szkolenia z zakresu sprzedaży, zarządzania lejkiem sprzedażowym lub metodyk sprzedaży;
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B dla małych i średnich firm.

To oferujemy

• podstawowe wynagrodzenie między 10.000 a 13.000 zł netto + VAT na B2B w zależności od Twojego doświadczenia oraz prowizja od sprzedaży (z naszych dotychczasowych doświadczeń waha się ona między 2.000 a 6.000 zł netto miesięcznie)
• samochód służbowy (również do użytku prywatnego) i kartę paliwową do celów służbowych;
• wynagrodzenie indeksowane o inflację CPI raz w roku;
• komputer, telefon, kartę służbową i niezbędne oprogramowanie;
• budżet benefitowy 200 zł miesięcznie do wykorzystania m.in. na prywatną opiekę medyczną, kartę sportową lub platformę MyBenefit (po 3 miesiącu);
• dużą samodzielność i zarządzanie oparte na zaufaniu oraz celach;
• możliwość realnego wpływu na rozwój kanału partnerskiego Itmation;
• ścieżkę rozwoju w kierunku roli Dyrektora Kanału Partnerskiego.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• możliwość pracy zdalnej
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• kawa / herbata
• Platforma kafeteryjna

Wizja roli Managera ds. Kanału Partnerskiego w Itmation

Szukamy kompetentnej, odpowiedzialnej i zmotywowanej osoby, która będzie samodzielnie rozwijała sieć partnerską Itmation we wschodniej, centralnej i północnej części Polski, będąc jednocześnie częścią zgranego zespołu sprzedażowo-produktowego, w którym fundamentalną rolę odgrywają współpraca, wzajemna pomoc i odpowiedzialność za wzrost sprzedaży z tego kanału.

Praca na tym stanowisku jest pracą w terenie związaną z bezpośrednim kontaktem z klientem a w przypadku jego pozyskania, wymagającą budowania trwałych relacji biznesowych.

Manager ds. Kanału Partnerskiego ma także swobodę w organizacji własnej pracy, planowaniu działań oraz inicjowaniu sposobów dotarcia do jak największej grupy odbiorców m.in. poprzez udział w targach, konferencjach i tym podobnych wydarzeniach branżowych.

Jak wygląda praca na tym stanowisku?

• większość czasu będziesz spędzać w terenie, odwiedzając partnerów wdrożeniowych ERP i rozwijając relacje biznesowe,
• bądź gotowy/-a także na udział w targach, wydarzeniach branżowych, spotkaniach biznesowych lub grupach networkingowych,
• część pracy będziesz realizować zdalnie przygotowując oferty, planując działania, prowadząc follow-upy i pracując w CRM,
• sporadycznie będziesz pracować w biurze we Wrocławiu (raz w miesiącu),
• w przypadku dalszych wyjazdów musisz liczyć się z noclegami poza miejscem zamieszkania w środku tygodnia,
• w dni biurowe pracujemy zwykle w godzinach 8:00–16:00 lub 9:00–17:00, a dni wyjazdowe organizujesz samodzielnie.

Terenowy budowniczy relacji - czy to Ty?

Szukamy osoby, która dobrze odnajdzie się w roli terenowego budowniczego relacji.

To nie jest praca wyłącznie „przy biurku”. Szukamy osoby, która lubi spotykać się z ludźmi, potrafi zadawać dobre pytania, słuchać, wyjaśnić wartość usługi i konsekwentnie wracać do ustalonych tematów.

W tej roli ważna będzie systematyczność, odporność na odmowy, dobra energia w kontakcie z partnerami i umiejętność przekładania relacji na konkretne wyniki sprzedażowe.

Jeśli lubisz sprzedaż B2B, rozumiesz wartość relacji partnerskich i chcesz budować kanał sprzedaży, który ma dla firmy strategiczne znaczenie - chętnie Cię poznamy.

ITMATION SPÓŁKA AKCYJNA

Jesteśmy firmą informatyczną zajmującą się hostingiem systemów do zarządzania ERP dla małych i średnich przedsiębiorstw. Dostarczamy chmurę obliczeniową dedykowaną dla systemów takich jak: InsERT, SAP Business One, enova365, Comarch ERP Optima, Asseco Wapro, Aura, Ramzes Online, Symfonia oraz wiele innych.

Naszymi klientami są firmy z sektora MŚP w Polsce, które pracują z wielu lokalizacji, prowadzą sprzedaż w internecie lub mają więcej niż jeden oddział. Współpracujemy także z partnerami wdrożeniowymi systemów ERP i CRM, którym dostarczamy środowisko serwerowe pod wdrożenia dla ich klientów.

Mamy własną infrastrukturę serwerową w całej Polsce, ponad 12 lat doświadczenia w wirtualizacji i hostowaniu systemów informatycznych oraz zespół administratorów systemowych, który dba o naszą infrastrukturę 24/7.

Obecnie rozwijamy kanał partnerski, dlatego też szukamy osoby, która pomoże nam pozyskiwać nowych partnerów wdrożeniowych, rozwijać relacje z obecnymi partnerami i dbać o to, żeby współpraca z Itmation była dla nich prosta, przewidywalna i biznesowo wartościowa. Jesteśmy zainteresowani długofalową współpracą.to

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez ITMATION SPÓŁKA AKCYJNA z siedzibą w: Okrężna 10, 53-008 Wrocław (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: Wyświetl e-mail na pracuj.pl.