Key Account Manager

Klient ABRIGA SP. Z O.O.

Miejsce pracy Radom

Rodzaj umowy UoP, B2B

Opis oferty

Abriga to dynamicznie rozwijająca się firma o obrotach sięgających 90 milionów złotych. Specjalizujemy się w zarządzaniu i sprzedaży marek kosmetycznych, ze szczególnym uwzględnieniem kanałów e-commerce oraz retail. Naszym obecnym priorytetem jest budowanie trwałych relacji z kluczowymi sieciami drogeryjnymi oraz optymalizacja dystrybucji w szeroko pojętym kanale B2B.

Poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko, która pokieruje współpracą z kluczowymi sieciami drogeryjnymi, w tym Hebe i Rossmann, oraz obejmie kompleksową opieką pozostałe partnerstwa biznesowe. Jest to rola dla osoby o wysokiej samodzielności, która potrafi łączyć strategiczne podejście do rozwoju nowych kanałów z dbałością o jakość relacji z dotychczasowymi kontrahentami.

Zakres obowiązków:

• Rozwój współpracy z Hebe: bieżąca obsługa konta, rozbudowa listingów, optymalizacja warunków handlowych, planowanie i realizacja akcji promocyjnych (cel ~5 mln zł).
• Wejście do Rossmanna: prowadzenie procesu listingu, negocjacje warunków i umów rocznych, zbudowanie planu rozwoju kategorii po wejściu na półkę.
• Negocjacje B2B: warunki handlowe, umowy roczne, budżety marketingowe, polityka cenowa, warunki logistyczne z sieciami drogeryjnymi oraz partnerami hurtowymi.
• Category management: analiza rotacji i sell-out, rekomendacje asortymentowe, zarządzanie półką i planogramami, analiza konkurencji.
• Trade marketing: planowanie i egzekucja działań w punktach sprzedaży – ekspozycje dodatkowe, gazetki, promocje cenowe, materiały POS, wspólne akcje z sieciami.
• Forecasting i P&L: prognozy sprzedaży, budżetowanie kanału, analiza rentowności i marży; ścisła współpraca z logistyką w zakresie dostępności towaru.
• Hurt i eksport: rozwój współpracy z aktualnymi partnerami biznesowymi, sklepami stacjonarnymi i e-commerce'owymi, dystrybutorami oraz partnerami zagranicznymi.
• Strategia i raportowanie: identyfikowanie nowych możliwości dystrybucyjnych, regularne raportowanie wyników.

Oczekujemy od Ciebie:

• 3–5 lat doświadczenia w roli Key Account Managera po stronie dostawcy (marka lub dystrybutor) w branży kosmetycznej lub FMCG.
• Udokumentowane doświadczenie we współpracy z siecią Rossmann – realne wprowadzenie marki na półkę i rozwój po listingu (warunek kluczowy).
• Doświadczenie zdobyte w mniejszej lub średniej organizacji, gdzie realnie wpływałeś/aś na wzrost marki – a nie jedynie obsługiwałeś/aś gotowy, ugruntowany kontrakt korporacyjny.
• Praktyczna znajomość procesów listingowych, negocjacji warunków handlowych i polityki cenowej w sieciach drogeryjnych (Hebe, Rossmann, dm lub podobne).
• Sprawność w category management, trade marketingu i planowaniu akcji promocyjnych.
• Biegłość w forecastingu i rozumienie P&L – umiejętność zarządzania marżą i rentownością kanału.
• Znajomość MS Excel i narzędzi do analizy danych sprzedażowych na poziomie umożliwiającym analizę sell-out i prognozowanie.
• Samodzielność, inicjatywa, myślenie właścicielskie, orientacja na wyniki.
• Mile widziane: doświadczenie z markami kosmetycznymi premium lub masowymi oraz praca w środowisku, które rosło szybciej niż rynek.

W zamian oferujemy:

• Realną możliwość kształtowania strategii retailowej firmy i współpracy bezpośrednio z zarządem.
• Dowolną formę współpracy: B2B, UoP.
• Samochód służbowy lub ryczałt samochodowy.
• Telefon i laptop służbowy.
• Praca w dynamicznym środowisku — firma z ambicjami na dalszy dynamiczny rozwój w kanale retail.
• Elastyczna forma pracy (model hybrydowy).